文案就是让客户采取你想要的行动而创作 , 最后判断文案有没有效果 , 判断的依据是客户采取了你想要的行动没 , 采取了那么你的文案就是成功的 。
采取行动 , 包含 , 客户关注了你的公众平台 , 加了你私人微信号 , 留下了收货地址 , 姓名电话 , 或者直接购买了产品或者服务 , 或者帮你转发文图链接 , 或者帮你转介绍了等等 。
文案写作大致分为五种:
1.当作鱼饵投放到目标鱼塘;
2.教育客户;
【文案是做什么的?能赚钱吗】3.成交客户;
4.追销;
5.裂变 。
不管你今天是做微商 , 还是朝着自明星的方向发展 , 都需要有粉丝 , 你没有粉丝没关系 , 但是要知道你的粉丝在哪里 , 因为你想要的客户都已经在人家那里 。 你只要找到客户聚集地 , 然后制作一个超级鱼饵 , 你要的粉丝就会进入到你的微信系统 。
进入微信系统后 , 持续提供价值 , 提供价值的同时也是教育客户的时候 。 教育得越到位 , 后续成交就越容易 , 这也是很多人现在讲的 , 自建流量池 , 也叫粉丝鱼塘 , 为后续爆破式销售奠定基础的 。
经过第二步的教育后 , 成交就水到渠成 , 这就是营销区别于销售、推销的地方 , 甚至做到客户想买 , 而不是你想买 。
第四大用处是追销 , 这点电商平台都做得不好 , 当前牛逼的淘宝 , 京东一样做得不好 , 很多做电商朋友就知道花钱买新流量进来 , 进行转化 , 但是从来对买过单的客户进行二次销售 。 曾经一份销售信在二十四小时内销售180万美金 , 就是对以往老客户进行的追销 。
第五大用处就是裂变 , 发动用户去帮你进行推广 , 是一个威力无比的方法 , 客户在认同你产品的时候 , 再去推广 , 肯定比你找一些没用过你产品的人推广 , 效果好得多 。 微信这么火 , 几乎微信的好友都有不少人 , 少则几百 , 多则几万 。
除了上面常用的五大用处 , 当然还有其他的用处 , 用于招商 , 用于众筹 , 用于朋友圈撰写文案 , 写销讲稿 , 或者用于电话销售 , 发短信给客户 , 微信一对一成交 , 等等 , 都用到文案的思维 。
文案大体上就这些用法 , 这些作用 , 如果你还有其他的用法 , 可以私信我 。
这套思维 , 特别在移动互联网时代 , 更不可思议 , 从PC互联网的流量思维过渡到了今天的粉丝经济思维了 。
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