怎么写文案?教你“池子法则”，1小时写出好文案( 二 ) _怎么写文案

其次，我们要在这些优势中定位到可以作为产品主打（核心）卖点的那一个，然后花大力气去重点宣传，抢占用户心智，而这一步是所有营销工作的起点；

反正不管怎样，你记住：
先尽可能的挖掘你的产品优势或者独特价值，只要是对用户最终下单能起到正面刺激的，都可以装进你的卖点池中；
至于如何挖掘和筛选这些产品优势，并且做到精准定位，以后我会和大家详聊的；
三、第2个“池子”——激活池完成第一步，这个时候，你的卖点池中应该有了一个关于你产品的优势的集合，这个时候我们要做的一件事情就是，把卖点池中的优势“捞出来”放在激活池中“激活一下” 。
为什么要“激活一下”呢？
卖点池中的产品优势就相当于“原材料”，要想做成诱人的“产品”，还需要加工包装才可以，而这个过程就相当于是“卖点激活”；
这个激活的过程中，主要有两块工作要做：

一个是要让用户觉得我们的产品优势对他（她）们是有好处的；
是让用户相信我们所说的产品优势都是真的，选择我们就对了；

好了，明白了这些，接下来你要问了：怎么“激活一下”卖点呢？
这就不得不说激活池中两个小池子了，一个是动机池，一个是信任池；
1. 什么是动机池呢？你要知道，卖点池中的产品优势，只有你自己知道，但是对用户来说，你所谓的优势，对他（她）有什么好处，解决什么问题，这些用户都不知道。
所以，动机池中要完成的工作就是：把产品的优势翻译成对用户的好处，告诉用户为什么需要产品，给一个使用动机；
因为用户不关心产品优势，只关心产品优势背后的好处；
比如男士面膜这个产品，假定我们现在从卖点池中提取一个产品优势叫：洁面效果好；
那你要知道，有一些男士小伙伴压根没有使用面膜的习惯，或者说没有意识自己需要使用面膜，那我问你，你的面膜洁面效果再好，有什么用呢？
这个时候，用户对产品的使用动机不强，我们就要告诉他使用面膜的必要性，比如：
给了用户一个动机，是什么呢？
要保持干净清爽，顺便还打消了用户的一个顾虑，使用面膜会显得娘娘腔，这里就把使用面膜和化妆品区隔开来，让用户在使用面膜的过程中没有负担心理！到那时，我们再去说服用户相信产品洁面效果好这个优势就可以了；
再比如脸部按摩仪这个产品，假定我们从卖点池中提取一个产品优势叫：按摩毛孔；
我们简单分析下，对于大众女性来说，脸部按摩仪这种产品普及度不算高，有很多朋友可能是第一次听说，这种刚需度不那么强的产品，我们就要给动机了；
怎么给动机呢？
在这里，我们就要挖掘产品优势背后的好处；
什么意思呢？
假如我们直接和用户说产品能很好的按摩毛孔，你想想用户就会产生使用欲望了吗？
肯定不会，为什么呢？
因为产品优势是产品自有属性，对用户来说没有任何意义，所以你要和用户说的不是这个优势本身，而是要说隐藏在这个优势背后的好处，这才是用户真正关心的。
那好，按摩毛孔这个优势背后有什么可以挖掘的用户好处呢？
比如可以这样说：
或者：
这个时候我们在干嘛呢？
就在说和用户产品优势背后的好处了，这些好处是可以打动用户的，说这些，用户会觉得我们的产品优势是和他们有关心的，我们的产品优势是可以帮助他们解决实际问题的；
不管是打消用户的使用顾虑，还是挖掘优势背后的好处，或者是解决用户实际问题，这些都是动机池中具体的方法技巧，使用这些技巧将用户的使用动机激活以后，用户就会对你的产品感兴趣了；
2. 接下来我们再聊聊，什么又是信任池呢？有一些产品，对用户来说，不用你去刺激他（她）们的使用动机，比如剃须刀，需要你去跟用户说，他（她）们要使用剃须刀这个产品吗？
当然不需要！
用户的痛点在于不知道挑选哪一家的剃须刀，所以这个时候你只要让用户相信你的卖点池中的产品优势都是真的，就可以了。
但是问题来了，用户骨子里是不相信别人的，他（她）相信自己的判断，所以当我们和他们正面的去介绍产品优势的时候，他（她）们是排斥的，甚至在心里嘀咕：
凭什么相信你说的呢？
所以，信任池的功能就是要完成这个工作，让用户相信我们的产品优势和独特的价值，告诉用户选择我们的产品，才是最正确的决定。