“头屑是由头皮上的真菌过度繁殖引起 ， 清除头屑应杀灭真菌;普通洗发只能洗掉头发上头屑 ， 我们的方法 ， 杀灭头发上的真菌 ， 使用8次 ， 真对根本 。 ”
以上独特的产品功能性诉求 ， 有力地抓住了目标消费者的心理需求 ， 使消费者要解决头屑根本时 ， 忘记了去屑洗发水 ， 想起了“采乐” 。
九、海尔氧吧空调 ， 有氧运动有活力
提起空调行业 ， 大家想到的往往是“价格战” ， 正当大家在猜测2003年谁将是第一个打响价格战枪声的企业 ， 并比去年提前多长时间开枪的时候 ， 市场上出现了一种令消费者的眼睛为之闪亮 ， 并为之惊叹的产品：氧吧空调 。
在遭受“非典”、“凉夏”、原材料涨价等多重“压迫”的2003年 ， 海尔空调仍有不俗表现 ， 最主要的因素来自于产品(概念)创新氧吧空调 。
与其说是产品设计的成功 ， 不如说是概念创新的成功 ， 是对消费者生活密切关注而诞生的满足需求方式的成功 。 氧吧空调的创意很简单根据室内因封闭而导致氧气不足(虽然这种相对的氧气不足对人并没有多大影响) ， 通过空调增加氧气含量;而且原理也很简单据设计这种空调的海尔空调专家介绍 ， 这种空调的原理非常简单 ， 只是在空调上加上一种特殊的富氧膜 ， 使通过这从膜的氧气浓度提高到30% ， 然后用气泵将含有30%氧气的空气导入室内 ， 从而保证室内空气氧气充足 ， 既保证了人们的活力 ， 又避免了空调病的发生 。
海尔氧吧空调 ， 通过产品(概念)的差异化设计 ， 实现了又一次超越 。 在其它各空调品牌高举价格屠刀腥风雪雨地残杀时 ， 海尔又一次通过一个简单而伟大的创新产品(概念)独享高利润 。
十、汇源果汁“冷”热市场
2003年6月3日 ， 在果汁市场一片热战声中 ， 汇源集团在北京正式启动“冷”计划 ， 国内9位著名食品专家在一份名为“汇源PET无菌冷灌装技术鉴定书”上签下自己的名字 。
【浅谈品牌营销的10大案例 品牌营销的案例有哪些？】包括中国轻工业联合会副会长潘蓓蕾在内的专家认为 ， 汇源在国内果汁行业率先应用PET无菌冷灌装技术将使中国果汁市场进入一个“技术决定市场”的新阶段 。
所谓“冷”计划 ， 即汇源的PET无菌冷灌装生产技术 。 在汇源“PET冷灌装”广告中 ， 一只橙子“唰”地撕掉了一只代表“传统热灌装”的橙子 。
无菌冷灌装技术 ， 采用瞬时灭菌 ， 然后在25摄氏度常温下灌装 ， 可以最大限度减少果汁受热时间 ， 使热敏成分的损失大幅减少 ， 从而确保果汁的口感更新鲜更自然 。
有一个问题引起了许多人的不解 ， 汇源早在2001年初就引进了3条无菌PET生产线 ， 可为什么到了2003年6月才大肆宣扬?
营销传播概念而已 。 汇源在2003年才找到了有价值的概念 。 消费者能否分辨出热灌装的果汁与冷灌装的果汁哪个好喝呢?否也 。 但消费者都能很明显地感觉到“冷”的才好喝 ， “冷”的才不会使营养成分受损 。 我们没必要去研究所谓的“热灌装”到底对营养和口感有多大影响 ， 但只要大家普遍认为“冷”的就比“热”的好就足够了!营销 ， 把产品铺到消费者面前 ， 更要把价值概念铺进消费者心里 。
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