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关于对营销、文案、生活的17条思考！

小知识著名文案

没人看见的时候偷偷跌倒！
这是最好的失败！
最好的失败 ， 是在“没有人看见的时候偷偷跌倒”——这句话说得着实精辟 。
人人都害怕失败 ， 那为什么不能提前演练 ， 提前测试 ， 提前小范围验证 ， 提前“偷偷”跌倒呢？这种跌倒不正是促成了在有人看见时的成功吗？
也恰好验证了那句话：凡不能毁灭我的 ， 必使我更强大 。
你的能量超乎你想象！这是真的！
美国社会心理学家费斯汀格有一个著名的理论 ， 即“费斯汀格法则”：生活中的10%由发生在你身上的事情组成 ， 而另外的90%则由你对所发生事情如何反应决定 。
这也就是说 ， 生活工作中10%的事情是我们无法掌控的 ， 而另外的90%却是我们能掌控的 ， 还是有自己的主动权嘛 。
可见 ， 你虽然控制不了前面要发生的10%,但你完全可以通过心态与行为决定剩余的90%是怎么发展 。
没有对比就没有伤害！这是科学！
一个东西值多少价格 ， 太多的时候人们根本就不知道 。 人类大脑里没有一个“内部估值系统” 来直接告诉我们 ， 某个东西的价值是多少 ， 他都是通过对比来估算价值 。
比如我们要卖一个二手车的时候 ， 自己也不知道可以卖多少 ， 所以经常会问身边的朋友他当时那个二手车卖了多少 ， 然后心理大概就有底了 。
所以说嘛 ， 没有对比就没有伤害 ， 你以为这句话是空穴来风吗？它也是有科学依据的 。
细思极恐的一段话
《 乌合之众 》中有一段话细思极恐：
个人一旦成为群体的一员 ， 他的所作所为就不会再承担责任 ， 这时每个人都会暴露出自己不受到约束的一面 。 群体追求和相信的从来不是什么真相和理性 ， 而是盲从、残忍、偏执和狂热 ， 只知道简单而极端的感情 。
这不就是网络暴力的真实写照吗？
搞清楚这4个问题 ， 少看半年的书！
有4个问题想问问大家：
问题1：顶级的策略思维、互联网意识就是堆砌各种新兴名词？或者抛出各种时髦概念？还是满口高大上学术言论？
问题2：你知道各种营销理论、心理学效应、 互联网新词汇 ， 但是你的老板和领导都不知道 。 这是否意味着他们很无知？
问题3：有没有这样的可能？他们只是不知道你口中这个时髦、专业的说法而己 ， 但是对其背后的本质早己研究透彻 ， 用起来炉火纯青 ， 你远远不能及 。
问题4：一个非常牛的概念 ， 如果在记住它与深刻理解其意义 ， 只能二选其一 ， 你选哪个？
一个解决你拖延症的方法！
很多时候 ， 我们的拖延症、懒惰都是源于目标太大或过于复杂 。 对此 ， 可以把这个目标拆解成一个个你可以接受并行动起来的小目标 ， 让自己看到具体实际的希望 。
比如你想要八块腹肌 ， 一直拖延着不锻炼 ， 那可以拆解成每天做 5个俯卧撑 ， 慢慢地你会开始每天做 20个、 50个 … …
知识缺口导致痛苦！
在我们在写一个产品文案的时候 ， 总是希望用户在看文案的时候会不断的点头认可 ， 但是他有没有在几个点会挑起眉毛脑中发出“嗯？”、“哦？”的声音？你有没有给他们制造不适感？
美国行为经济学家洛温施坦认为：知识缺口导致痛苦 。 当我们想知道一些事却无法实现的时候 ， 就会更加有兴趣的深入了解 。
所以我们在文案中就要制造一些知识缺口 ， 让用户想看下去或想了解一下你的产品 ， 不然就是不舒服 。 而这个填满自己知识缺口的过程 ， 会让用户化解不适感 ， 产生满足感 。 在这个过程中也会更深刻了解到产品的功效和亮点 。
警惕自我视角的思维陷阱
我们不去改变消费者认知 ， 我们不去教育消费者 ， 我们只是想办法发现并利用消费者脑海中存在的事实 ， 并跟自己要主打的需求连接起来 ， 用他的大脑战胜他的大脑 。
希望大家能在心里种下一颗 ， 拒绝自我视角陷阱的种子 ， 时刻提醒自己陷阱无处不在 。
好内容本质上都是为解决这个问题！
好内容没有秘密 ， 本质上都为解决焦虑而生 。 马东在奇葩说上的这句话非常适合现在的新媒体内容 。
想想看 ， 我们做内容写文章的关键是什么？应该是帮助用户解决问题 ， 解决焦虑 ， 而不是制造焦虑 。
所以我总是建议：1)描述细节 ， 减少难懂焦虑；2)场景打造 ， 减少无感焦虑；3)关联熟悉事物 ， 减少不懂焦虑 。
你有没有受到知识的诅咒？
所谓“知识的诅咒” ， 就是当你一旦获得某种知识后 ， 你就很难想象你不知道这种知识时的情景 。

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