我们的抖音网红推广业务开展了有一段时间了， 在业务开展期间， 接触到了很多意向客户， 涵盖各行各业， 比如电商、实体店、游戏、应用、甚至黑五类的也来咨询， 怎样让抖音网红推广自家的产品 。 遇到黑五类的客户， 我都拒绝了， 因为没法推 。 抖音网红适合于推广有品牌、有辨识度、有落地的产品， 否则转化会很差 。
在与这些行业的客户沟通中， 我发现很多人连基本的合作方式都不知道， 有的一上来就问， 按CPA一个多少钱？我的内心有一千只小马跑过， 这样的客户教育成本可是相当的高哇 。 所以， 我打算写一篇科普的文章， 让大家对抖音网红推广有个基本的概念先， 这样就可以省去乙方， 比如我们的沟通成本了 。
这篇文章从以下3个方面来讲解下抖音网红业务， 简单来讲， 合作方式同微博大V和公众号大号的合作方式类似， 唯一的区别是展现形式， 由图文变成了视频 。
一、抖音网红推广业务介绍1. 抖音网红是什么指的是经常在抖音发布短视频， 有一定的粉丝量的用户， 被称为抖音网红 。 粉丝量的多少并没有行业标准， 比如垂直类游戏的， 有几万粉丝的就可以称为网红了 。
2. 抖音网红的收费方式按视频发布的条数收费， 按粉丝量和网红的影响力定价 。 比如一个30万粉丝的网红， 按照3分钱一个粉丝的报价是， 网红发布一条视频的价格为9000元（不包含创意的费用） 。
3. 抖音网红的推广方式把产品信息软植入到网红的视频中， 进行发布， 比如电影里面的广告植入， 主人公拿出来带有某品牌的啤酒喝等等类似的 。 部分行业可以选择直发视频， 比如游戏行业， 以直发为主 。 直发指的是甲方自己录制好视频， 用网红的账号发布 。
4. 抖音网红的推广效果这是很多客户最关心的问题， 也是抖音网红最不能保证的 。 抖音网红推广偏向于品牌曝光， 品牌曝光的特点是起效慢、转化流程无法监控 。 所以， 以效果广告的思维来投抖音网红广告， 会比较受伤 。
二、抖音网红推广业务合作流程抖音网红推广里面有这2个称呼， 甲方和乙方 。 在做效果广告业务里面， 这2个称呼是客户和渠道 。 为什么称呼不同呢， 是因为他们在不同的业务延续而来的 。
抖音网红推广是品牌广告的延续， 从户外广告、电视广告、新媒体广告延续到了抖音网红， 所以称呼沿用了之前的甲方和乙方 。 效果广告是移动互联网广告的延续， 从CPS、CPA、CPC这样演变来的， 里面只有客户和渠道两个称呼 。
抖音网红业务的合作流程是：业务咨询（甲方）-业务介绍（乙方）-产品介绍（甲方）-产品评估（乙方）-出推广方案（乙方）-确定合作（甲方）-视频拍摄（乙方）-视频验收（甲方）-发布推广（乙方）-结案报告（乙方） 。
1. 业务咨询：看过这篇文章后， 就不要在去问怎么收费的了 。 直接问对方有什么样的网红资源， 适合自己的产品就好， 因为不同的产品需要不同类型的网红去推， 像卖女装的， 就需要美女网红来推， 如果是那种宠物类网红就不合适了， 比如二豆 。
我有遇到客户是推在线教育APP的， 面向的是有娃一族的家长， 我给他们推荐的是母婴和教育类的网红资源， 会更容易形成转化 。
2. 业务介绍：一般是把自家做的比较好的案例拿给甲方看， 比如我们做了XX汽车的广告、XX游戏的广告， 还有就是把自家的网红资源报价给到甲方看， 用那句话来说就是合约则谈， 不合免谈 。
3. 产品介绍：甲方对乙方的报价能够接受， 并且感兴趣时， 会介绍下自己的产品， 看乙方有什么好的推广建议或者方案 。
我之前遇到过， 无论怎样问甲方， 是什么产品， 对方就是守口如瓶， 愣是不说自己是什么产品， 还问东问西的， 这样的人很适合去做保密工作 。
主要是不知道甲方是什么产品的情况下， 乙方很难去做出合适的推广方案， 即便是电商， 洗衣机和电视两个产品， 去找抖音网红推广， 思路就完全不一样的 。
4. 产品评估：这个环节相对来讲会比较重要了， 后面乙方的推广方案和创意都是来自产品评估 。
【抖音网红如何推广？抖音网红是怎样推广产品的】产品评估主要是评估产品的卖点、属性、购买流程、用户特点等等， 根据这些来策划方案 。 上次有个做化妆品的客户， 我们甚至会了解， 这个产品的下半年的研发计划， 会有什么新品， 好应用到创意中去 。
5. 出推广方案：这里的推广方案指的是创意了， 推广的时间节点会在后面附上 。 做抖音网红推广， 找资源不难， 难的是创意， 这就是和微博、公众号的区别了 。 微博和公众号对创意的要求不高， 只要文章和图片没大问题， 就可以获得曝光 。
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