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6个经典*营*例和感悟
1、小猪成了促销*臣
世界著名*利普顿*为了使自己*产品迅速打进市场，在开业伊始别出心裁地举办了一次精彩*表演，他们买来几头小猪，用缎带给它们精心打扮，并*上“我要去利普顿市场”字样*小旗，然后赶着它们穿过闹市 ， 引起众人*注意，达到了让商品家喻户晓*目* 。
做*需要花重金，但若匠心独运，也能四两拨千斤 ， 用最少*钱让*有声有* 。茶叶*与猪，风马牛不相及，经**人员策划、牵线搭桥，小猪成了促销*臣，企业也借此腾飞 。
相比之下，我们有些企业至今仍固守着传统*营销模式，促销方式*自然*美妙境界，使那些久居闹市*人暂时忘却尘世*烦恼，还可以使许多失眠者在水声*陪伴下安然进入梦乡 。
【*感悟】：留心处处皆商机 。在我们抱怨生意难做之时，却有无数*商机在我们身边溜走或等待我们去发掘 。发掘新*商机，比跟在别人后面亦步亦趋更具发展前景，因为谁是新商机*发现者，谁就是市场*独占者 ， 没有竞争，任君驰骋 。不过，要强调*一点就是，只有在需求存在时，营销创新才能构成新*商机，否则一文不值 。
3、学捉老鼠*梭鱼
【6个经典的营销案例和感悟】牙齿锋利*梭鱼有天突发奇想，要学会猫*一套手艺 ， 于是它请猫带它到仓库里捉老鼠去 。“什么？亲爱*朋友，”猫对梭鱼说，“你可懂得这门行业？”“捉老鼠有什么稀奇，我们在海里连小鲈鱼也常常捉哩 。”“那好吧！不过你可别说我没有警告过你 。”于是它们到仓库里埋伏起来 。
猫一会儿就捉到一只老鼠，等猫把老鼠玩够了，吃得饱饱* ， 才想起梭鱼朋友 。可怜*梭鱼张着嘴巴躺在那里，尾巴已经被老鼠咬掉，只差一口气 。于是，猫就把它像木头似*拖回池子里 。
【*感悟】：通常说外行人不*内行*事 。但是在市场中就有许多企业，觉得在原来*行业中自己已经做得很好了，应该到别*行业中寻找新*商机，但是并没有具备在这个行业中竞争*基*素质，即我们通常说核心竞争力 ， 结果不得不铩羽而归 。
4、猜猜哪位名人会来
在*肯塔基州*一个小镇上，有一家格调高雅*餐厅 。店主人察觉到每星期二生意总是格外冷清 ， 门可罗雀 。
一个星期二*傍晚，店主人闲来无事，随便翻阅了当地**簿，他发现当地竟有一个叫约翰·韦恩*人 ， 与*当时*一位名人同名同姓 。
这个偶然*发现，使他计上心来 。
他当即打*给这位约翰·韦恩，说他*名字是在*簿中随便*样选出来*，他可以免费获得该餐厅*双份晚餐，时间是下星期二晚上8点，欢迎偕夫人一起来 。
约翰·韦恩欣然应邀 。
第二天，这家餐厅门口贴出了一幅巨型海报 ， 上面写着：“欢迎约翰·韦恩下星期光临*餐厅 。”海报引起了当地居民*瞩目与*动 。
到了星期二，来客大增，创造了该餐厅有史以来*最高记录，大家都要看看约翰·韦恩这位巨星*风采 。
到了晚上8点 ， 店里扩音机开始广播：“各位女士、各位先生，约翰·韦恩光临*店，让我们一起欢迎他和他*夫人！”霎时，餐厅内鸦雀无声，众人目光一齐投向大门，谁知那儿竟站着一位典型*肯塔基州老农民，身旁站着一位同他一样不起眼*夫人 。
人们开始一愣，当明白了这是怎么一回事之后 ， 便迸发出了欢笑声 。
客人簇拥着约翰·韦恩夫妇上座，并要求与他们合影留念 。
此后，店主人又继续从*簿上寻找一些与名人同名*人，请他们星期二来晚餐，并出示海报，普告乡亲 。
于是“猜猜谁来吃晚餐”、“将是什么人来吃晚餐”*话题 ， 为生意清淡*星期二带来* 。
店主人没花一分钱，歪打正着，应归*于他大胆*创见 。
【*感悟】：名人能促销，这谁都知道 。请名人促销，不需要大智慧 ， 只要有钱就行 。但“巧用”名人，却很花心思 。
5、此时无声胜有声
*纽约国际银行在刚开张之时，为了迅速提升知名度，曾做过以下这样一个* 。
一天晚上，全纽约*广播电视正播放节目，突然间，全市*所有广播都在同一时刻向听众播放一则*：听众朋友，从现在开始播放*是由*市国际银行向您提供*沉默时间 。紧接着整个纽约市*电台就同时中断了10秒钟 ， 不播放任何节目 。
一时间 ， 纽约市民对这个莫名其妙*10秒钟沉默时间议论纷纷，于是“沉默时间”成了全纽约市民茶余饭后*最热门话题，国际银行*知名度迅速提高，很快便家喻户晓 。
【*感悟】：“此时无声胜有声” 。国际银行**策略巧妙之处在于 ， 它一反一般**手法，没有在*中播放任何*，而以全市电台在同一刻*10秒钟“沉默”引起市民*好奇心理，市民不知不觉地去探究根底，从而使国际银行*名声由“不知而人人皆知” ， 达到了出奇制胜*效果 。
6、傻人赢了精明人
家门口有一条汽车线路，是从小港口开往火车站* 。不知是因为线路短，还是沿途人少*缘故，客运*仅安排两辆中巴来回对开 。开101*是一对夫妇，开102*也是一对夫妇 。
坐车*大多是一些船民，由于他们长期在水上生活，因此进城*往往是一家老少 。
101**女主人很少让船民给孩子买票 ， 即使是一对夫妇带几个孩子，她也像是熟视无睹似*，只要求船民买两张*票 。
有*船民过意不去 ， 执意要给大点*孩子买票 。她就笑着对船民*孩子说："下次给带个小河蚌来，好吗?这次就让你免费坐车 。"
102**女主人恰恰相反 。只要有带孩子*，大一点*要全票 ， 小一点*也得买半票，她总是说，车是承包*，每月要向客运*交多少多少钱，哪个月不交足，马上就*不下去了 。
船员民们也理解，几个人就掏几张票*钱 。因此，每次也都相安无事 。不过，三个月后，门口*102*不见了，听说停开了 。它应验了102*女主人话：马上就*不下去了，因为搭她*车*人很少 。
【*感悟】：营销是不见硝烟** 。在这个*上，竞争者之间比拼*不仅仅是价格、质量和服务，还有营销哲学这样深层次*东西 。102**做法无可厚非 ， 101**做法似乎很傻 ， 然而 ， 最后却是"傻人"取得了成* ， "精明*"反而做不下去了 。再看看我们身边无数*"傻人自有傻福"、"机关算尽太聪明"*例子，其中*道理还用多说吗？
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