产品文案如何写，才能击中顾客的心？ _产品文案

产品文案的写作对于商业性文案而言属于最基本的存在。产品文案的写作需要根据客户不同的行业所在进行认真合理的规划。一篇能够真正吸引广大消费者的产品文案必须要有其精髓所在。
对于销售人员来说，最重要的技能是沟通，他们当面可以通过语言、表情、肢体动作等传达思想，而文案只能通过文字，如何让用户精准的接收到你传达的信息，并且对产品发生兴趣，从而希望拥有呢？
1、突出重点
沟通的一个重要特征是有目的、有重点。
文案和消费者沟通的过程中，把每个功能卖点都写在广告里，是没办法说服消费者，放弃竞争对手的产品，而购买你的产品，方法之一就是提出你的独特销售卖点。
独特销售主张（Unique selling proposition）是罗素李维斯提出的，主要用来描述产品能胜出竞争对手的主要优势，精髓在于打破多而杂，专注少而精，强调大部分人还不知道的产品益处。
小米2发布的时候，小米抓住手机卡顿的缺点，提炼出独特的销售主张：就是快。所有的营销宣传和文案都围绕“快”展开。一直到小米5 ，仍旧是“快”的主题，以此建立长久的品牌个性。

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2、文案精短
商业文案我们认为最好的字数在14-16个字， 16-20个字勉强接受， 20字以上完全没办法阅读，不仅浪费消费者时间，而且产生阅读疲惫，导致错失重要的销售信息。
精短文案的本质是便于记忆和传播，把长句提炼成2-3个短句，如果句子实在太长，可以让句子长短相见。有三种提炼方式：
第一种：断句
断句的位置会影响文案传达的情境，甚至字义。比如windows7 的文案在“真”后断句，把正版的理念和使用正版的效果都传达出来了，会有完全不一样的效果。
举个例子：
原句：大众都走的路再认真也成不了风格
改后：大众都走的路，再认真也成不了风格
第二种：删除，使文案简洁
举个例子：
原句：补多少水，年龄就有多少水分
改后：补多少水，年龄就有多水
第三种：替换法，使用简单词汇。
我们先来看一组文案：
丰胸广告：没什么大不了
理财周刊：你不理财，财不理你
方太水槽洗碗机：要捡起心中的梦，先放下手中的碗-
从上面的文案我们可以看出，词组简单，顾客可以简单get到重点。当我们自己阅读都觉得生涩难懂，就要停下来思考修改。修改可以采用替代法，替换的文案是生活中常用到的，非常熟练的词语。
3、尽量不要使用术语
除非95%的读者可以读懂，否则不要使用术语。商业文案重要的任务是沟通，而不是让人佩服。
术语需要转化成消费者可以看懂和口语化的文案，让他们感受产品服务。同样有三种方式：
第一种：术语场景化
场景化文案主要是为了调动消费者某个画面的记忆，从而引起情绪共鸣。给产品设计场景，就是找产品定位。不同场景下，消费者会有特定的产品需求。
比如写饮料的文案：
改前：超强配方，尽享能量
场景化文案：喝一口就能工作一晚的功能饮料
事实上，消费者不关心你的配方到底是什么，他们只关心我可以从产品获得什么益处。

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第二种：对比法
记得以前在骨科住院时，旁边的阿姨需要接骨，他很担心接骨的材料会不会生锈，会不会引起副作用。一般医生会回答：这是用最好的钛合金钢板了。结果这个医生出乎意料的说：您放心，心脏搭桥都是用这个材料。
真的拍案叫绝。心脏搭桥在老百姓眼里，绝对比接骨要高级好吗？
这对比形容，起码可以消愁百分之七十的顾虑。
术语没办法引起人与人之间的大范围传播，只有足够口语化、视觉化、场景化的内容才是用来说的，你的用户如果和你一样是产品专家，术语表达是没有问题的，但是大部分的消费者只是门户汉，越接近他们生活越好。
第三种：口语化
以友善的对话作为文案风格。这种对话式语调，感觉像是在沟通。常用做法是使用人称代词：你，我，我们。
没有哪个时代比现在更关注“我” 。