用户增长策略3步法用户增长的策略是什么( 二 )

2022-04-05 产品文案策划增长策略

2. 拉新增长策略

邀请用户，邀请一位新用户进来双方都可以获得M个成长值。
助力，对于报名课程的用户，让好友帮忙助力，可以低门槛和价格报名。

整体的营销体系是建立在双方有奖励的基础上，通过老用户和任务设置获取新用户是拉新的核心策略。获客成本降低的关键就是这里，在游戏设计中我们提升了新用户的权重。
3. 留存增策略

排行榜，比如成长值最多、解锁地图最多等等多维度的排行并建立对应的奖励机制。
随机奖励，按照用户在产品中活跃的不同时长、学习的课程给予对应的奖励机制。

留存增长的策略主要是炫耀感和获得感。尤其是针对K12的学生，在获得知识的同时也完成了炫耀的感觉。
4. 变现策略

课程变现，本质上在线教育平台就是通过课程去变现。
营销变现，营销变现本质上也是课程变现，通过营销手段获得低价购买课程达到变现的目的。

变现转化率的提升关键是“顺理成章、前后关联” ，这是游戏化设计最大的价值所在。如果没有游戏化场景，整个转化模型只能是广告（流量）——转化（销售），后果就是高昂的流量成本和低效的转化率。

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