浙江龙网

  1. 首页 > 生活百科 > >

想做淘宝只有不断提升文案才能赚钱( 二 )

小知识淘宝文案


3．不管是钻展创意图，还是宝贝主图，我都是建议上面的产品图一定要清晰可见，背景简约，不要放过多无用的信息在上面，就算是虚化的也一样，别让背景比宝贝还突出 。 而且宝贝主图是同时和搜索结果页一屏大概10个宝贝竞争，如果你想在这10个宝贝中脱颖而出，要么展示宝贝全景让人对款式感 兴趣，要么细节卖点特写让人印象深刻，要么高性价比醒目数字把买家抓住 。 限量限时常常也是吸引人特别关注的好文案，注意促销文字一定要简单易懂，尽量多用数字表达意思 。 如果要加文字和数字，尽量用红色和黄色，最容易让人接受的颜色 。 还有就是产品在主图上所占的比例最好在40%至60%左右，符合人体审美为佳 。 如果是女装，同时展示模特图的正面和侧面或背面，而且让买家们知道这衣服还有多颜色可以选 ，自然会让买家更愿意点击，效果有可能会比只展示正面好一些（这个是相对的，并不适用于所有风格和价位的女装） 。
4．如果有条件的话，我建议直接用直通车来测试主图，每次宝贝上架前做好四五张主图（确定好要做主推的款，上架之后添加到直通车，直接烧多个二级词，女装刚上架 宝贝加到直通车大概二三元一个点击，每张图测试20个点击或2000个展现（只创建一个创意，创意标题不换，只换图），尽量在一个上午一个下午测试完毕，这样的话基本点击率高的主图就出来了 。 看起来测试一个款主图的费用就要二百多元，但你要知道如果这个款起来了，后面几万甚至几十万的费用都给你省回来了 。 电商想做大，该投入时要舍得投入 。
5．一般更换主图建议在每天晚上12点左右，因为这样方便跟前一天的统计数据作对比，方便我们判断主图更换后是变好还是变坏了 。 而且我们一定要明白另一件事，主图点击率是受排名影响很大的，比较刚下架的那几天，排名低，主要是长尾词有展现，这时候点击率可能有1.5%，但到了靠近下架时，热门一点的词也开始有展现，因为此时跟我们竞争的都是和我们实力相当或好过我们的，这时候点击率可能会下降到1%以下，这些都是正常的 。 所以主图最好在下架后那三天来测试，受到的影响比较小 。
6．关于更换主图的注意点，非热销我都是根据经验直接换主图的，没必要先上传到主图第二个位置，过一二天再移到第一个位置，如果是热销款，我会先用直通车测试原来主图和准备换上去的图片，只有确定新的主图会比原来的更好，才直接换上去 。 当然主图不宜更换太频繁，特别是不要在更改主图的时候，还更改标题和属性，容易被系统误判，被降权了总是不好的 。
7．关于主图和后面四个800图，有一个细节是容易被大家忽略的，就是在这四张800图上添加促销文案的重要性 。 现在移动端流量占比越来越大， WIFI覆盖率低，手机网络卡，导致很多人会先把五张主图看一看，就决定了要不要下拉加载其他来查看 。 我们就要把这款产品最重要的四五个卖点，用文字的形式分布到这张800图中 。 还有要注意一点，文字不要挨着上边或下边，你拿手机打开自己的宝贝看一下就明白了，宝贝主图上下边是被遮盖了一部分的，大概是70像素，上下边这些区域加了文字也看不到的 。
8．必要的检测，每个确定主推的宝贝，我建议你直接搜索相应的关键词，看一下自己宝贝所在的结果页，看看自己的主图跟周围宝贝的对比，最主要看一下你的主图你自己有没有点击的欲望 。 然后要看一下移动端自己的主图，会不会因为图片压缩而看不清上面的文字或品牌LOGO，会不会因为左上角的天猫或直通车标记遮盖了重要信息，在宝贝详情页页面有没有因为主图上下边不完全显示而出现不必要的误解或没能表达清本意 。
重要的详情页
1．有人统计的数据，浏览3屏以上的不会超过50%，浏览超过10屏的不会超过15%，大多数人浏览了前3屏就关闭页面离开了，这个数据值得我们好好思考下，如何描述详情页 。 如果你不想办法在正式内容的前三屏（不算小海报和关联模块）打动一个买家，你很可能就失去了这个买家 。
2．以卖点为中心，制作整个详情页，前期卖点需要自己提炼，后期根据成交热词来调整，成交热词是买家对你的产品价格特点的归类选择，详情页一定要对这些词，加大篇幅去深入体现，让买家们通过这些成交热词进入宝贝后可以清楚地看到他们所想要知道的，提升转化率 。
3．提取宝贝最核心的卖点，最好不要超过五个字，太长就没那么容易让人在二秒内接受并理解，比如一件衣服，它最重要的卖点就是精致印花，或者性感露肩等 。 有的时候卖点不是那么容易提取，或者开始提取的是错的，我们就要及时修正了，比如一款连衣裙，性感上衣的点击率甚至转化率远高于气质连衣裙，那我们一开始定在气质为卖点的就是错的，要及时更换 。

推荐阅读


上一篇：QMD音乐助手 全网音乐免费下载

下一篇：安卓版一键加速QQ生长值助手