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分享营销人该具备的4种能力 营销人该具备什么能力？

文案策划问答营销人

【分享营销人该具备的4种能力 营销人该具备什么能力？】有人说 ， 中国没有品牌 ， 只有牌子 。
也有人说 ， 中国没有营销 ， 只有促销 。
这些说法未免太偏激 ， 一竹竿打翻一船人 。 其实 ， 中国改革开放30多年 ， 成就了不少大企业 。 尤其是互联网行业 ， 发展神速 。 品牌 ， 逐渐被企业家所重视 。 营销 ， 也变得越来越重要 。
只有产品 ， 没有营销 ， 产品就无法进化成品牌 。 消费者是以欲望产生需求 ， 以品类来思考 ， 最后以品牌的标准来购买 。 所以 ， 营销做得好不好 ， 会直接影响企业的命运 。
关于营销人 ， 大家也有不同的看法 。
但作为一名出色的营销人 ， 应该具备哪几种能力？
根据我们的观察 ， 大概可分为以下4个方面 。
1、洞察能力
所谓洞察 ， 就是透过事物看本质 。
洞察的本质即消费者认知 ， 于是顾客就成了上帝 。 洞察 ， 构成了品牌与消费者之间的桥梁 ， 能够让消费者对品牌产生情感上的价值认同 。 消费者只承认他们认为的事实 ， 除非你和钱有仇 ， 否则就别去教育你的消费者 。 你必须深入的了解他们 。
如何才能训练自己的洞察能力？
重点是 ， 你要不断提高自己的认知 。 猎豹CEO傅盛认为 ， 《人类简史》就是一部人类认知的演化史 。 无论是最早的八卦能力 ， 开启第一波认知革命；再到农业革命以后 ， 进一步产生了商业、帝国、宗教的能力；再到科学革命 ， 它们的本质都是一种认知 。 为什么鸦片战争时期 ， 大清帝国输的那么惨？简单点说 ， 一群怀揣现代物理学认知的人 ， 打败了另一群信奉四书五经认知的人 。 其实就是两种不同认知的较量 。
2、写作能力
营销 ， 最重要的是内容 。 无内容 ， 不营销 。 身处于互联网时代 ， 我们不缺传播平台 ， 企业做广告烧的钱还是有的 ， 我们真正缺的是优质的传播内容 。 垃圾广告是浪费钱的 ， 缺乏效果的广告也是没有竞争力的 。 如何创造具有黏性的传播内容 ， 这是营销人需要认真思考的问题 。
作为一名出色的营销人 ， 应该写得了一手好文案 。 当然 ， 好的文案一定是基于对产品和企业的了解 ， 还有对市场和行业的深入洞察 。 无论是一句广告语 ， 还是一个网络软文 ， 或者是一个PPT ， 都能体现出营销人的真正水平 。 将一切落实到文字 ， 自然会清晰很多 。
3、演讲能力
好的领导者 ， 通常都有优秀的演讲能力 。
现在很多企业已经领悟到营销的重要性 ， 新品发布越来越有“苹果范” ， 大屏幕、精美的PPT、黑白灰衬衫、牛仔裤、运动鞋、无线耳麦......作为演讲高手的乔布斯 ， 为大家树立了一个很好的示范榜样 。
好的营销人 ， 也应该如此 。 一个好的演讲 ， 能够完美地诠释自己的想法 ， 并且进一步打动你的客户 。 客户为什么要听你讲？你要讲什么？你要怎么讲？当你解决了这些问题之后 ， 一切都会迎刃而解 。 当然 ， 演讲是有技巧和套路的 ， 需要你慢慢去摸索和练习 。
4、学习能力
当一个人停止学习的时候 ， 他就死掉了 。
学习文史知识在于“温故” ， 可以生活在从过去到现代一个漫长的时间段里 。 学习科学知识在于“知新” ， 可以生活在从现在到广阔无垠的未来 。 假如你什么都不学习 ， 那就只能生活在现时现世的一个小圈子里 ， 导致自我封闭 ， 举步维艰 。
作为一名营销人 ， 通过不断学习来提升自己是必须的 。 但人的时间和精力是有限的 ， 也没必要非要把自己变成全能型的营销人才 ， 这样会得不偿失 。 只要你坚持在自己擅长的领域做下去 ， 并且做到名列前茅 ， 你就能实现自己的价值 。 所以 ， 永远保持一颗学习的心态 ， 你的人生会因此而不同 。
以上说的这些 ， 都是一些很重要的能力 。 当然 ， 除此之外 ， 还有其他能力 ， 比如沟通能力、领导能力、团队合作能力等等 。 有人说 ， 这些能力我都有 ， 但工作还是不够理想 ， 为什么？可能是因为你做得不够好 ， 坚持的时间不够长 。 慢慢来 ， 比较快 。
坦白说 ， 能力这个东西 ， 要想获得全面提升 ， 绝对不是一件容易的事情 。 拔苗助长肯定是不行的 ， 必须一步一个脚印 ， 从小事做起 ， 慢慢积累沉淀 ， 方能终成大器 。 当这些能力都变成你的本能反应和实战经验之后 ， 你就能成为一名出色的营销人了 。
以此共勉 ， 大家一起进步 。

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