保险销售简单入门的方法新手做保险的销售技巧 _资源

【保险销售简单入门的方法新手做保险的销售技巧】

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一、100%从对方的角度出发你必须100%站在对方的角度，走进对方的世界，深刻理解对方内心的对话。汉语博大精深。很多时候，我们说的话可能不会被别人理解。有一个名词叫认知偏差。同一句话，不同的年龄，不同的地域，不同的语气，可能会让别人有其他的想法，理解其他的意思。

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我们经常可以看到很多人抱怨，被经纪人忽悠。买的保险和代理人说的完全不一样。经常遇到客户说我之前买的保险。经纪人之前告诉我的是这种情况。为什么我来找你的时候会变成另一种情况？这里排除一小部分代理商自身的专业能力，其实大部分都是在叙述过程中，没有使用客户能够理解的“语言”，导致客户认知偏差，从而产生被骗的感觉。所以，无论是刚进入保险行业还是做了很长时间，但业绩还是不尽如人意，只要做到这一点，100%站在客户的角度，用客户能理解的语言，一定要得到客户肯定的回答，那么任何人都可以做成一笔成功的交易！！
比如老板的内心对话是“利润”；员工的内心对话是“收入”，所以不同的人、不同的层次、不同的角色、不同的环境对同一件事会有不同的理解，那么应该如何找到彼此的内心对话呢？

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给你四个步骤:1.滚出你自己的世界！
你有过这样的经历吗，告诉自己或者发现别人可以“发明文字”，这在现在的互联网时代尤为明显，还有一些新词、网络名人词甚至是你的孩子听不懂的词？我们都知道很多表达都可以用一些名词来概括，往往有些人还可能包括我们会不由自主地“编造”一些名词来概括我们想要表达的意思，或者我们知道一些名词却记不住准确的已有名词，所以我们为了创业网把它们改了。但是我们自己经常理解，别人可能不理解，导致认知偏差。
特别是对于我们作为保险从业者来说，保险是一种买卖合同，保险的专业条款很多。正是因为晦涩难懂，才需要我们的保险代理人用白话向客户解释合同的这些条款，让客户能够准确地了解和理解这些内容。
我们都知道同龄的人容易接触，因为说话没有太多的障碍和隔阂。但是如果客户和我们不在同一个年龄段，当我们用自己年龄段的语言和客户交流时，会因为对客户的暧昧话语而产生误解和偏差，所以我们不得不抛弃自己的语言环境，在客户可以接受的语境中进行解释和说明。只有让客户了解和理解，才能进行下一步的语境开发。

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2.走进对方的内心世界！
不同身份、不同层次的人，话里往往有话，这是不对的。他们善于保护自己。越有经验的人，越容易隐藏自己的真实想法。那么，只有当我们掌握和了解客户的真实心理和需求，客户才会真诚地与我们探讨保险保障这个话题。而不是信口开河，全是客户不关心的内容，甚至有时候会让客户产生一种看笑话看表演的心理。一般来说，在正式交谈之前，我们应该做一个铺垫，那就是先从客户自身的行业、环境、爱好等入手。，拉近与客户的距离，强调后面要讨论的内容是基于客户的实际情况，实际上与客户有关，影响客户的切身利益，而不是别人谈论的故事。

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3.把对方带到他的世界边缘！(不要在对方的办公室、公司或家里推销，因为那是他的世界！)
谈论的地方不是决定性因素，但也有一定的影响。作为一名专业的保险代理人，去客户家只是一项拜访工作，但一般不会作为正式拟定计划的场合。因为在客户家里，环境因素是我们无法控制的，我们没有主导权。之前有个企业主想咨询保险，就去拜访了他创业网的业务，嘿！这次经历让我发誓以后一定要让客户来找我。当我来到我的办公室时，我再也不会进行这样的访问了，因为它毫无意义。老板太忙，3分钟打电话，5分钟下属请示，10分钟工作安排。等我等了20分钟就可以和我进行简单的交流，然后马上就被其他事情打扰了。最后我借口离开了，没有办法正常交流。