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4.把他带进你自己的世界！
现在，作为一家保险销售公司，我们已经摆脱了过去需要结交陌生人、挨家挨户拜访的历史 。有些资源已经达到了客户推荐或者是排名比较好的代理商的阶段，这些都会让客户提前来自己的办公室谈保险或者找一些安静的适合深入交谈的地方和客户预约 。这样做的好处是:第一，可以保证不会受到环境因素的干扰，可以进行顺畅的交谈；二是让顾客拿走一些自己的东西，不容易被打扰；三是给客户一种尊重的感觉，客户自然愿意和你讨论你设计的话题 。
所以我们的目的是让客户主动来找我们！！！
把不同的意思变成不同的表达方式，往往会影响最终的结果 。
例:晚上8点，一个车主被杀手追赶，车主大喊“救命”，但最后还是被打死了 。因为这个业主不站在其他业主的角度，其他业主会因为担心自己的生命安全而留在室内！如果主人大喊“着火了！你不出来，就烧死你！”会得救的！
所以，我们一定要有这样的态度:身边任何人说的一切都是100%正确的，但他是从自己的角度出发的！！
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第二，绝不卖承诺，只卖解决方案给客户！！！
我们的产品越接近客户想要的结果，客户就越容易购买！因为客户想要的不是你的产品，而是能解决客户问题的结果！！
所以，谈产品的特性、功能、优势是没有用的！！！只有结果！！只有客户最想要的结果！！
比如女人买化妆品不仅仅是为了“美”，更是为了姐妹们的羡慕，为了留住一个好丈夫，为了赶走情妇，为了吸引更多男人的注意！
所以在卖化妆品的时候，告诉她你的产品可以帮助她达到这三个效果！！把90%的时间和精力放在结果上，只有10%放在产品上！
那么我们描述结果的要点应该是:
1.让客户最容易达到自己想要的结果！
例子:减肥产品广告:睡觉就能减肥！
2.让客户尽快达到预期效果！
例子:丰胸套装广告:28天勾回男人心！
3.让客户以最安全的方式达到预期的效果！
例:可饮用洗面奶！
应用于保险的实际应用:
1.让客户最轻松地达到预期效果！
大部分人一辈子都在挣钱，只是为了解决比如生病的风险和养老的问题，一辈子努力工作也未必能赚到足够的钱 。但是如果你买了保险，在等待期过后，你会有足够的保障，帮你解决看病、养老等生活问题！
你认为你能买多少保险来解决你的风险问题？
2.让客户尽快达到预期效果！
别人一辈子都要努力解决的问题，买保险就能解决！
3.让客户以最安全的方式达到预期的效果！
保险与否，风险是客观存在的，但如果不买保险，就是最大的风险！
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