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介绍酒类品牌文案的4大写作技巧 酒类品牌文案的写作技巧有哪些？( 二 )

文案策划问答


选取最具差异化或者最有优势的某一个属性 ， 作为产品的核心诉求点 ， 通过文字的阐述与概念的引导 ， 最终形成独特的产品/品牌文案 ， 让消费者由低认知模式进入到高认知模式 ， 从而取得品牌的竞争优势 。
对于酒类品牌来说 ， 酿酒的过程本质都是一样的 ， 但每个环节 ， 都可以有一点差异 ， 比如某个环节加入了新的制作工艺、材料的配比独一无二、原料采用独家秘方、储藏的时间、窖池的大小都有所区别 。 而除了工序上的差异 ， 还有某些自然形成的产品属性 ， 包括原产地与悠久的历史传承 。
1、历史
历史是任何品牌都无法模仿的独特优势 ， 能够经历漫长的时光保留至今的品牌 ， 必然是经过重重考验的 ， 消费者更加信赖老品牌足以说明时间对一个品牌的重要性 。 以历史为切入点 ， 阐述品牌的继承与发展 ， 是文案的创作思路之一 。
例1：唐时宫廷酒 ， 今日剑南春
剑南春的品牌文案 ， 通过具体的历史朝代 ， 真实的饮用场景 ， 将剑南春悠久的、皇室御酒的历史身份诠释了出来 。
例2： 名门之秀五粮春 ， 香醉人间三千年
五粮春酒的品牌文案 ， 五粮春作为中国最高档白酒之一、并有中国三大名酒之称的五粮液系列酒的核心品牌 ， 与五粮液同工艺、同原料 ， 是名副其实的“名门之秀” ， 更加难得的是 ， 它已经具有了三千多的历史渊源 。
2、产地
对于酒类品牌来说 ， 原产地也是一个可以被用于文案创作的好主题 。
例1：借问酒家何处有 ， 牧童遥指杏花村 ， 汾酒名牌天下闻
杏花村酒的品牌文案 。 直接借用了唐代诗人杜牧的两句诗歌作为文案 。 “杏花村”既是品牌名又是地名 ， 山西汾阳杏花村是中国酒与酒文化的发祥地 ， 悠久的历史与独特的地理条件 ， 无疑是品质的保证 ， 给消费者打上一支有效的强力针 。
3、材料
产品制作所使用的材料有时能够与其他的产品形成差异 ， 比如独家的配方、研发的新材料、加优质的材料等等 。 以材料的某个亮点作为入手点 ， 也能写出好的品牌文案 。
例：纯洁草原纯净水 ， 酿出赛汗白酒美
赛汗白酒的品牌文案 ， 产自内蒙古 ， 文案立马让消费者联想到了大片大片绿油油的草原 ， 得天独厚的生态环境孕育了足够纯净的水 ， 这种必不可少的酿酒用料 ， 因此制作出来的酒自然甘美醇香 。
4、加工
正如前面所说的 ， 酿酒过程本质都是一样的 ， 但技术在不断进步 ， 每个品牌对于制作工艺的把握和研发程度是有区别的 ， 当你掌握了最新的或独家的技术 ， 加工工艺就成了自家品牌的绝佳优势 。 因此 ， 文案可以与技术相结合 ， 提炼并阐述工艺上的亮点 。
例1：小窖酿造更绵柔
宣酒特贡的品牌文案 ， 大多数白酒品牌放弃小窖酿造 ， 改为大窖的今天 ， 宣酒依然保持着高成本的传统小窖酝酿技术 ， 清晰的将小窖的“更绵柔”的利益点传递了出来 。
例2：双轮池酒 ， 双轮发酵 ， 滋味当然独特
双轮池酒的品牌文案 ， 双轮发酵作为一种新工艺 ， 制作出来的酒自然就拥有了独特的口味 。
三、利益诉求法
以产品能够带给消费者怎样的好处、满足消费者何种生理或心理上的需求为切入点 ， 即在品牌文案中指出利益 。 需要深入了解并掌握产品的核心功能点 ， 分析并提炼该功能带给消费者实实在在的好处是什么 ， 然后用文字描述出来 ， 形成产品/品牌文案 ， 让消费者产生相关的认知 。
比如 ， 一款牙膏具有美白、防蛀的功能 ， 它能给消费者带来的好处就是一口洁白、健康的好牙；再比如 ， 一款手机具有无线充电的功能 ， 那它无疑给消费者带来了生活上的方便 。
可以说 ， 只有好处才是消费者真正关心的 ， 当品牌文案的诉求信息点变成消费者的利益点 ， 让TA们尽可能多的了解并记住我们的产品能为他们带来什么 ， 才能产生品牌联想 ， 刺激消费者的购买欲望 ， 最终产生购买行为 。
回到酒类品牌 ， 作为一种比较特殊的饮品 ， 更好喝、更顺口、不上头、不易醉、醒的快、健康等都是它能带给消费者的好处 。 选取其中最突出的利益点入手 ， 能够创作出引人共鸣的文案 。
例1：喝了二坊酒 ， 上心不上头
二坊酒的品牌文案 ， 在酒桌上要尽兴 ， 但很多人都不甚酒力或者容易喝醉 ， 从而引发呕吐、头痛等身体不适 。 二坊酒的文案抓住“不上头”这个利益点 ， 可谓戳中了不少消费者的心 ， 喝酒能够喝到心里去 ， 然后又避免了上头 ， 是件多么愉快的事情啊 。

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