但是 , 实际去做方案的时候 , 即使有了参考方案 , 我还是会感觉迷茫 , 到底怎么写方案才对?
慢慢的有了那么一点心得 , 开始不纠结方案不标准的形式 , 只要让看方案的人能够懂 , 方案逻辑清晰 , 能够有效落地 , 这就可以了 。
这里讲的是一个常规的社会化营销方案是怎么做的 , 常规指的是思路的展现 , 对于实际做方案时有一些启发 , 就够了 。
不是标准化的方案 , 也不是所谓经典案例的方案 , 从思路入手 , 看看怎么去推敲跟理解各个营销案例背后的方案 , 怎么去写有针对性的、可落地的方案 。
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这是一个方案最重要的一点 , 不管是社会化营销的方案 , 还是其他方案 , 都需要有这么一个思路在:方案是系统的环节关联 。
曾经看过一些方案 , 整个方案就约等于活动的文案 , 或者就是一个推广方案 , 其他部分是缺失的 , 这样的方案即使可以落地 , 最终也很难达到理想中的效果 。
时间节点是什么......
围绕着解决问题的方法及过程 , 结合着用户转化的各环节 , 做目标分解以及工作内容的串联 。 虽然一个方案里可能会把某个部分放大 , 但是这个前提是放大的是方案的重点环节 。
对于社会化营销来说 , 转化是从用户共情到移情的过程 。 那在方案中 , 对于过程的把控就特别重要:什么时候需要投入推广 , 什么时候需要推送活动 , 什么时候销售接入 , 这些都需要结合用户社交心理变化来操作 。
这里说的原因不只是“达成XX销售额” , 还有寻找产品跟社会化营销可以结合的点 。 一个产品要达到某个营销的结果 , 可以用的方法很多 , 并不能说因为社会化营销比较火 , 所以就用社会化营销的方式 。
“凑个热闹”不是做社会化营销的目的 , 同样一个杯子 , A是主推个性“腐语言” , 那或者这个杯子真的就可以在社会化营销中实现点什么;B是一个普通杯子 , 好用耐用便宜 , 那可能在商超里是营销走量最快的方式 。
搞明白为什么做方案 , 就是在确定:产品是什么 , 为什么适合这么做 , 这么做比那么做的好处是什么 , 有什么资源.....
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社会化营销方案需要亮点 , 就是用户达成共情到移情的核心点 , 是驱动这个方案“有效”的核心 , 就是通过什么打动用户 , 并且用户因为这个顺利转化到销售上 。
比如一款适合社会化营销的杯子 , 里面的亮点可以是“毒鸡汤” , 也可以是“我们只卖给单身狗+单身狗毒鸡汤+外形创新” , 因为这个亮点 , 我们选择某些社群做集中讨论(学生群体 , 加班集中人群...ps:这是单身高危人群吗?) , 或者以线下快闪的方式做线上线下传播 。
很多人在做方案的时候 , 对于预测目标都会感觉很迷茫 , 我不知道可以达到怎样的目标 , 也不知道应该投入多少......
会产生这种感受 , 很主要是对执行分解过程的缺失 , 如果清晰每一个阶段的执行 , 那对于目标也会有一个基本预估 。
例如:做一场活动 , 多少人关注 , 要达成这么多人关注 , 需要调动大概多少的资源去支持 , 活动下来达成的销售额是多少 , 转化率达到某个目标 , 需要做什么让的销售策略 。
在设定目标的同时 , 各个阶段的执行落地 , 需要的资源投入 , 预判的风险跟调整的策略 , 都会在这里顺应延伸 。
【如何写好一份社会化营销方案?】当然 , 如果有对应的丰富资源那就更好了 , 如果没有 , 相信找到相应的渠道的难度也不大 。
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