A：XXX奶茶销量惊人
B：XXX奶茶销量惊人，每年卖出7亿杯
C：XXX奶茶销量惊人，每年卖出7亿杯，连起来可绕地球1一圈
其实一眼看你就知道是哪个品牌的广告词了，这个不重要，文案中要表达的卖点是“畅销” 。
但是相比较前两个，第三个明显更好一些，为什么？
有“画面感”，容易被感知到！
所以，好的卖点文案，像是一个“影碟机”，只要按一下按钮，它就能在你脑袋里播放“画面”！
好的卖点文案，更像是一枚印章，扫眼功夫便在你脑海中深深刻下了一个“烙印”！
好了，重点来了，那些“有画面感”的卖点文案是怎么写出来的？
看完下面的文章，你会发现，你和文案大牛之间距离又近了一点，现在开始 。
今天教你4招，它们分别是：
数字可视化
什么是数字可视化呢？
数字可视化指的是寻找用户心中熟悉的相似物或者相似场景（和产品的联想距离越近越好）来解释数字，已达到让用户瞬间理解的目的 。
仅仅做到数字化很多时候还不完美（如：每年卖出7亿杯），还应该再解释下（如：连起来可绕地球1一圈） 。 什么意思呢？
举个例子你就明白了：
A：XXX配送员招聘，工资优厚
分析：这是典型的劝说型文案，用户会想：你说的优厚到底多少？没感觉，再看看下一个招聘广告
B：XXX配送员招聘，工资：6000-15000元
分析：使用数字的方式，把形容词“优厚”替换成了“6000-15000元”，这就直观了，用户心理一下就有数了
C：XXX配送员招聘，工资：6000-15000元，约为大学毕业奋斗5年标准
分析：这个相比较第二个，多了一句话“约为大学毕业奋斗5年标准”，是对前面数字的解释，告诉用户我们给的工资已经很高了，为什么？因为普通大学生5年才能拿到这个工资！脑海中的高工资的“画面感”更具象了 。
再来举个例子：
你是卖苹果的，卖点是很甜，你该怎么说？
这很简单呀，用数字表达嘛：
我们苹果甜度值达到18-21%！
但是通常高手还会在后面加上一句话：
我们苹果甜度值达到18-21%，远远超过普通苹果的13%！
为什么要加这一句话？
因为要增强用户脑海中的“画面感”，对前面说的甜度值进行解释，让用户更容易感知到卖点：“苹果很甜”！
对比参照
星爷的《唐伯虎点秋香》中有这样一个片段：
秋香在其他“美女”的衬托下，一下子感觉简直美如天仙 。
这就是对比参照的力量，我们写卖点其实也可以借鉴这个逻辑 。
文章插图
通过“对比参照放大镜”这个神奇的工具，你所以表达的信息会第一时间被用户给捕捉到！
有了工具，接下来才是关键，怎么用到文案中去呢？
你可以从下面几个思路去思考：
A：找相同属性对比参照物
这个其实很好理解，举例说明：
还记不记得乔帮主当年从信封中拿出macbook的画面？
背后的逻辑其实就是寻找到了具备和macbook相同属性的参照物：信封！
看下面的图：
从上图可以看出，信封的属性是“薄”，正好和macbook主打卖点“轻薄”不谋而合，神来之笔！
再比如南孚充电宝的例子：
充电宝的主打卖点是小巧，易携带！
那生活中什么的样的东西也具备这样的属性呢？并且人还非常熟悉它？
这样的东西有很多，南孚很聪明，选择了口红！
最后提醒一下，你寻找的参照物最好是用户熟悉的，这样更有利于在用户脑海里瞬间建立“画面感” 。
B：产品使用前后效果对比参照
这个套路视觉化冲击力很强，往往能起到立竿见影的效果 。
用得好可以瞬间抓住用户眼球，常见于减肥，瘦身，美容等行业文案 。
怎么用呢？
就是把用户使用产品前的照片和使用产品后的照片放在一起，就这么简单 。
举个例子：
乌克兰Sportlife fintess club健身俱乐部的广告，卖点很简单：水能让你瘦 。
是不是很有视觉感？
当你看到这个广告的时候，你是不是脑海中马上就能联想到自己瘦身以后的“画面”了？
C：找到合适的竞争对手作为对比参照物
直白点说就是参数对比，如果你的卖点能用参数表现出来的话（比如手机拍照像素，综合跑分等），千万不要把这个套路忘了！
用户印象中判断汽车性能强弱，其中一个很重要的参数就是：百公里加速时间！
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