如何成为一个好文案？首先得学会抓住最佳卖点！ _文案策划

如果现在让你给一款产品写文案，你的第一反应是做什么？
对了！首先就是提炼产品的最佳卖点，结合消费者的痛点，最后再选择表达技巧。
毕竟，这样的思考逻辑以及营销策略，往往符合所有人的直觉，在公司内部这样的方案也更容易被通过，要卖点有卖点，要技巧有技巧，当然，最重要的是和消费者的需求完美契合。
但是，有时候这样的策略仅仅是在利用战术上的勤奋来掩盖战略上懒惰的一种表现方式，比如小米手机的最新广告。

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这样的文案内容，再通过大规模的广告效应，可以看出小米是想抢夺消费者脑海里的拍照手机定位，在营销人以及公司领导层面来说，这可能是一个好策略，但是在竞争层面，这不是一个好战略。
试想如果上面的广告去掉小米字样，远远看上去大部分人的第一反应会是什么？我想应该是oppo或则是vivo手机的广告，而不是小米手机。
同样是定位为拍照手机，似乎oppo和vivo的形象更深入人心，长期以来opoo和vivo同样通过大规模的广告效应，早就先入为主占据了人们心智中拍照手机的品牌形象，人们想到购买拍照手机，一般首先参考的会是oppo和vivo ，而不是小米。（锚定效应，先入为主的品牌作为第一参考信息的优势）
而小米在大众的脑海里的形象是性价比优势，年轻人想买一台性价比的手机，同样都会把小米作为首选信息，而作为拍照手机定位后来者，直接抛弃自己的优势，在别人已经占据的品牌优势里跟oppo和vivo厮杀，实在不是一个明智之选。
看下最近这三家的手机广告，通过文案大家也能看到，似乎oppo和vivo的文案也略胜一筹。

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看到这里，不得不说最终无论是在抢夺用户心智以及文案策略层面，小米都是输了整场战役，这么严重的战略失误，在战争领域是不可想象的。
假如你现在是一位指挥一场战争的战略家，在和对手兵力相当的情况下，你的兵种优势是弓箭远攻，对手优势是步兵近攻，你会选择放弃你的远攻优势拿起刀来跟对手肉搏厮杀？或则，在兵力相同，优劣相同的时候，也不采取任何的战略就这样双方拿起刀来互砍？
我想，应该没有任何一位战略家这样做过，这样做过的也不能称之为战略家，但是，在商业领域我们却经常能看到这种糟糕的情况，互相大打价格战，杀敌一千，自伤八百，更甚的是直接跟进别人的优势领域里面竞争。（如小米和阿里的来往）

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一个真正好的战略家，应该是在竞争中，发现对手的薄弱环节，为自己创造优势，而不是在竞争的过程中弱化自己优势。
在1991年，美国领导多国部队攻打伊拉克的沙漠风暴行动中，当时伊拉克已经在科威特投入的兵力高达50万，多国部队想以空袭结束这场战事，如果实现不了，就要发动地面攻击，以期来结束伊拉克对科威特的入侵和占领。
但是，当时的伊拉克已经在作战区构建起了坚固的防御工事，各种三角型堡垒、防空洞、战壕等，如果发起地面攻击，就要进入敌人的优势领域，弱化自己的优势，最后必然要付出惨重的代价，。
在这场全世界瞩目的战事中，美国的报纸以及电视台、国会各方开始设想出第一次世界大战堑战壕的惨烈场景，以及像各种塔拉瓦战役、冲绳岛战役或汉堡高地战役的设想。
而担任战事总指挥的美国施瓦茨科普夫将军，则是采取了一种“左勾拳战略” ，秘密派遣一支兵力多达25万的部队，会师北上对伊拉克军队形成迂回包抄阵势，而多国部队则在科威特南部作为诱饵，目的是引出隐藏在战壕和堡垒中的伊拉克军队出来，为秘密部队创造优势。
当正面的多国部队开始进攻时，这支作战部队开始展开左勾拳阵势，对伊拉克军队的侧翼展开猛烈的进攻，最后“左勾拳战略”非常成功，仅仅100个小时就大获全胜。
而在商业中，一个好战略必须是分析当前的形势发现关键特点，然后利用自己的相对性优势来协调资源的连贯性行动。
众所周知，小米的竞争优势来自于性价比，在当初智能手机还是普遍在几千块的时候，小米手机以低价策略切入整个市场，曾经大获成功。但是随着智能手机的普及，这种低价策略也慢慢的失去了优势。