如何成为一个好文案？首先得学会抓住最佳卖点！( 二 ) _文案策划

但是，小米的聪明之举在于增长下滑了之后，它并没有盲目的实行高端机策略，而是充分的利用它与众不同、实质上也是独特的性价比优势来设计协调性行动。
可能有些消费者没有买过小米手机，但是肯定会买过一两件小米的产品，比如充电宝、或则耳机、电动牙刷、体重秤、小音箱等等…..

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小米就是充分了利用这种独特的性价比优势横向发展复制到小米生态链的产品上，大部分产品都得到小米手机同样的结果，这些产品一出来就会像刚开始小米手机切入手机市场里面一样，令人感到惊艳的性价比。
而在最近几年来，小米手机在国内的销量跌得是很惨，但是，不妨碍雷军在去年宣布“小米重返世界前五”的欢呼声。

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你可能会说，凭什么？
这一切的背后原因也是来自于利用小米独特的性价比优势纵向发展的结果，这两年，小米在东南亚市场的快速扩张，更是在印尼的销量挺进前三，国际化扩张的背后是把当初小米模式切入国内手机市场的机遇复制到其他东南亚国家。
显然，小米的整体战略思路是非常成功的，虽然在国内的手机市场频频失利，但是发挥自己的优势纵横协同行动，最后赢得了整个战争。（果然是战略勤奋的雷布斯）
但是，今天的商业领域里面更多的人是在实行应对性策略，比如对手利用自己的优势开发出了什么，或则已经实行某种成功的策略，然后就喜欢模仿别人的行为，而如果这样做，所有的行为都是围绕对手已形成的优势展开，而不是利用自己的优势来弱化对方的优势，或则反过来让对手围绕你的优势而展开。
【如何成为一个好文案？首先得学会抓住最佳卖点！】目前绝大数营销人在写文案时往往会忽略战略的有效性，更多的是在盲目的实行应对性策略（如小米手机），更糟糕还有为产品创造一个更强大敌人的。
比如刚刚看到一个宣炉产品的文案是“邀您品鉴东方雅致生活”

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这个文案有什么问题吗?
大问题！“品鉴东方的雅致生活”？一般人的首先想到的是什么？应该是在中国古庭院的房子里，听着古装美女弹着古典乐器，悠哉游哉的泡着一壶茶享受，而不是一个宣炉吧？
这个文案需要解决的问题太大了，一个小小的宣炉是解决不的，这就好比隔壁的二狗子在地摊上买本如来神掌学了两招就说要去挑战世界拳王了，而不是先试着解决村口的二娃子，简直令人不忍直视。
我想，在写文案的时候它应该是这么想，这么一个充满东方韵味的宣炉，怎么看都像是古代富人们的生活标配，好，文案就这样了！大笔一挥写出“品鉴东方的雅致生活” ，成功给产品创造一个更强大敌人的典范。
而一个有效的战略性文案，应该是分析形势后发现关键挑战，然后聚焦于产品的相对性优势进行差异化竞争，从而使自己的局面更有力，而不是应对性策略，或则创造更大的敌人。
叫兽为睡小宝的U型枕写过一套战略性文案，刚开始分析形势后发现U型枕市场同质化竞争严重，价格方面产品也没有优势，并且被抄袭的可能性也较大，产品面临的最大挑战是如何从同类中突围并阻止别人跟进。
而睡小宝的优势是舒适度和原创设计师设计，产品原来的主文案是“随时随地想睡就睡” ，这个文案最大的问题是没有聚焦于产品的相对性优势进行差异化竞争。
“随时随地想睡就睡” ，是所有U型枕的共同特点，意味着“把行业的蛋糕做大，让更多的人想买U型枕” ，而不是“在行业内跟竞争者抢更多蛋糕，让想买U型枕的人买睡小宝” 。
叫兽最后充分发挥了睡小宝的相对性优势属性，首先把产品的舒适度视觉化，用“仅次于床上的睡眠体验”来替换“随时随地想睡就睡” ，而后又通过设计师第一人称的视角来为产品写一系列的详情页文案，这样不仅可以发挥原创设计师的优势，还可以阻止别人跟进，最终形成差异化竞争，让产品处于一个更有力的局面。
结语
商场如战场，在一个充满竞争的环境下，仅仅是依靠出色的战术是赢不了战争的，想赢得战争必须拥有一个好的战略来指导行动，而这无非就三点：