2、设置悬念 ， 引发关注
接下来文案先是把行为合理化 ， 直接说自己是卖A货的 ， 没有欺骗客户 ， 这其中的潜台词是“我是良心商家 ， 虽然是卖A货的 ， 但也是实实在在的说出来 ， 大家都是自愿交易” 。
博得了用户的好感之后马上抛出问题“问什么很多人明知道是A货还买？” ， 引发读者的好奇 ， 吸引你继续往下看 。
然后先告诉你结论“不是所有人都那么有钱 ， 就算有钱 ， 买真货也不舍得” ， 潜台词就是真货不划算 ， 而且很多人买不起 ， 我们卖A货的就是解决这个问题的 。
3、细分人群 ， 代入场景
再接下来作者划分了三类人群 ， 让读者对号入座 ， 第一类是不具有消费能力的品牌爱好者 ， 第二类是有一定消费能力但比较理智的 ， 第三类就是土豪但不想浪费钱的 。
其实在这三个分类中 ， 第一类和第三类都是幌子 ， 显得用户群体庞大 ， 让你觉得各种人都会买A货 ， 形成羊群效应 。
而第二类“有经济实力 ， 但消费理智的人”就是让读者主要对号入座的地方 ， 因为大多数买奢侈品并不是因为买不起 ， 而是因为性价比问题 ， 觉得不划算 。 然后文案告诉你 ， 用正品的钱买A货 ， 可以收藏也可以换着花样穿 ， 并且在使用上没有什么不同 。
再往下就是说比你还有钱的土豪们也买A货 ， 土豪们也知道A货最划算 ， 这就是锚定的效果 。 是不是A货不重要 ， 重要的是你自己的生活能不能让别人认为是正品 。 潜台词就是 ， 正品和A货其实没太大区别 ， 还不如买个便宜的A货 ， 反正别人是看你这个人 ， 而不是看货 。
4、道德说服 ， 诱导转化
再往下就是跟你说大道理 ， 买卖A货不可耻 ， 存在即合理 ， 一切都没有错 ， 这都是社会的错（是不是很熟悉的感觉……） 。 而且你买了A货 ， 我也会负责到底 ， 售后不用担心 。
但是卖A货明显是灰色产业 ， 因此作者就说“唯一对不起的就是品牌商” ， 但我们会把不良影响降到最低 ， 只赚取微薄的利润 ， 不会漫天要价 ， 因此价格你放心 ， 绝对是良心的 。
其实一篇有销售力的文案构成 ， 简单来说无非就是吸引-兴趣-认同-转化 。
这篇A货文案整体来下看非常流畅 ， 文案中设置了许多个用户认同点 ， 还真不是一般人能写出来的……试想一下 ， 能让读者完整看完近一千字文案的难度得有多大 ， 多数情况下 ， 长文案若能留住用户几秒钟就已经算是不错了 。
@ 埃尔顿费祖拉乌：有没有超A的奔驰宝马卖
@coven眯：教科书般的文案
@冰狗：好有道理 ， 我竟无法反驳
@了无痕GG：好有诚意的垃圾短信
……
不得不说 ， 单从营销文案来看 ， A货微商们确实做得扎心 ， 有些说服技巧还是值得大家学习的 ， 毕竟高手在民间 。
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