4．如果有条件的话 ， 我建议直接用直通车来测试主图 ， 每次宝贝上架前做好四五张主图（确定好要做主推的款 ， 上架之后添加到直通车 ， 直接烧多个二级词 ， 女装刚上架 宝贝加到直通车大概二三元一个点击 ， 每张图测试20个点击或2000个展现（只创建一个创意 ， 创意标题不换 ， 只换图） ， 尽量在一个上午一个下午测试完毕 ， 这样的话基本点击率高的主图就出来了 。 看起来测试一个款主图的费用就要二百多元 ， 但你要知道如果这个款起来了 ， 后面几万甚至几十万的费用都给你省回来了 。 电商想做大 ， 该投入时要舍得投入 。
5．一般更换主图建议在每天晚上12点左右 ， 因为这样方便跟前一天的统计数据作对比 ， 方便我们判断主图更换后是变好还是变坏了 。 而且我们一定要明白另一件事 ， 主图点击率是受排名影响很大的 ， 比较刚下架的那几天 ， 排名低 ， 主要是长尾词有展现 ， 这时候点击率可能有1.5% ， 但到了靠近下架时 ， 热门一点的词也开始有展现 ， 因为此时跟我们竞争的都是和我们实力相当或好过我们的 ， 这时候点击率可能会下降到1%以下 ， 这些都是正常的 。 所以主图最好在下架后那三天来测试 ， 受到的影响比较小 。
6．关于更换主图的注意点 ， 非热销我都是根据经验直接换主图的 ， 没必要先上传到主图第二个位置 ， 过一二天再移到第一个位置 ， 如果是热销款 ， 我会先用直通车测试原来主图和准备换上去的图片 ， 只有确定新的主图会比原来的更好 ， 才直接换上去 。 当然主图不宜更换太频繁 ， 特别是不要在更改主图的时候 ， 还更改标题和属性 ， 容易被系统误判 ， 被降权了总是不好的 。
7．关于主图和后面四个800图 ， 有一个细节是容易被大家忽略的 ， 就是在这四张800图上添加促销文案的重要性 。 现在移动端流量占比越来越大 ， WIFI覆盖率低 ， 手机网络卡 ， 导致很多人会先把五张主图看一看 ， 就决定了要不要下拉加载其他来查看 。 我们就要把这款产品最重要的四五个卖点 ， 用文字的形式分布到这张800图中 。 还有要注意一点 ， 文字不要挨着上边或下边 ， 你拿手机打开自己的宝贝看一下就明白了 ， 宝贝主图上下边是被遮盖了一部分的 ， 大概是70像素 ， 上下边这些区域加了文字也看不到的 。
8．必要的检测 ， 每个确定主推的宝贝 ， 我建议你直接搜索相应的关键词 ， 看一下自己宝贝所在的结果页 ， 看看自己的主图跟周围宝贝的对比 ， 最主要看一下你的主图你自己有没有点击的欲望 。 然后要看一下移动端自己的主图 ， 会不会因为图片压缩而看不清上面的文字或品牌LOGO ， 会不会因为左上角的天猫或直通车标记遮盖了重要信息 ， 在宝贝详情页页面有没有因为主图上下边不完全显示而出现不必要的误解或没能表达清本意 。
重要的详情页
1．有人统计的数据 ， 浏览3屏以上的不会超过50% ， 浏览超过10屏的不会超过15% ， 大多数人浏览了前3屏就关闭页面离开了 ， 这个数据值得我们好好思考下 ， 如何描述详情页 。 如果你不想办法在正式内容的前三屏（不算小海报和关联模块）打动一个买家 ， 你很可能就失去了这个买家 。
2．以卖点为中心 ， 制作整个详情页 ， 前期卖点需要自己提炼 ， 后期根据成交热词来调整 ， 成交热词是买家对你的产品价格特点的归类选择 ， 详情页一定要对这些词 ， 加大篇幅去深入体现 ， 让买家们通过这些成交热词进入宝贝后可以清楚地看到他们所想要知道的 ， 提升转化率 。
3．提取宝贝最核心的卖点 ， 最好不要超过五个字 ， 太长就没那么容易让人在二秒内接受并理解 ， 比如一件衣服 ， 它最重要的卖点就是精致印花 ， 或者性感露肩等 。 有的时候卖点不是那么容易提取 ， 或者开始提取的是错的 ， 我们就要及时修正了 ， 比如一款连衣裙 ， 性感上衣的点击率甚至转化率远高于气质连衣裙 ， 那我们一开始定在气质为卖点的就是错的 ， 要及时更换 。
4．一个买家决不决定在你这里购买 ， 开始的15到30秒最为重要 ， 也是决定她是否愿意继续浏览你家详情的关键 ， 所以如何把握这最开始的30秒 ， 就极为重要 。 这时候我们就要研究买家打开宝贝的最初的想法了 ， 她在想这衣服我穿合不合适 ， 这个价格是不是合理的 ， 其他买过的人是怎么评价的 ， 在这家店铺购买放不放心 ， 售后如何……只要解决好这些问题 ， 她自然愿意留下来继续看后面的详情 ， 并和在其他家浏览的宝贝对比 ， 直到收藏或购买 ， 就算最后仍然离开没有购买 ， 这增加的停留时长对宝贝的权重也是有益的 。
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