5．上下架时间的安排可以做得非常细 ， 比如我们有款短裤准备搞起来 ， 而且发现这款短裤最好的关键词是皮短裤 ， 那么我们就用工具把人气前10页的皮短裤数据分析出来 ， 然后我们确定几个合适的位置 ， 再把接近这几个位置的宝贝找出来 ， 每个位置都对比下我们的主图 ， 价格和销量是否有优势 ， 如果都没有 ， 就换另一个位置 。 为什么要这样去做呢 ， 因为你选择了对应的下架时间 ， 和你下架时间差不多的那些宝贝会在很多长尾不长尾的词那里和你碰头 ， 请确保在这堆宝贝里你是突出的 。 如果你有已确定的最大竞争宝贝 ， 若你的宝贝销量或价格比它有优势 ， 就和它同个时间上下架 ， 压制它的成长；如果我们处于劣势 ， 就要和它错开三四天的上下架时间 ， 寻找成长的机会 。
6．我们去调整过上下架时间的无外乎这三种做法：一是安排在行业流量高峰的时间段 ， 这么多人搜总会有我的展现机会吧；二是平均分配全店宝贝 ， 让每个时间段都有自己的宝贝将下架；三是只安排在流量低峰 ， 避开和强力对手的竞争 。 其实这三种方法也不能说对还是错 ， 毕竟淘宝发展到现在 ， 流量低峰时间段 ， 真的竞争就很小了么？这个主要就是看你怎么考虑了 ， 但是避开竞争最大的时间段 ， 和安排在客服上班时间段是基本的要求 。
写初稿的时候 ， 觉得上下架时间非常复杂 ， 现在想想没必要弄得这么麻烦 ， 一是移动端流量占比的增大 ， 现在还研究PC端的上下架时间没有太大的意义；二是上下架时间这东西大多数人都熟知并知道怎么安排 ， 这就使得一天24小时每一个时间段都有与搜索量相对应的宝贝数量 ， 晚上搜索人多 ， 但宝贝也多 ， 凌晨宝贝数量少 ， 但搜索的人更少 ， 真正的低竞争度的空白时间段早已没有 。 大概地选个合适的时间点上架你的宝贝就行了 ， 我们应该把更多的精力放到提升产品质量 ， 库存管理 ， 服务 ， 推广效果和客户维护上面 。
【现在淘宝文案策划如何优化才能提升销量？】橱窗推荐
天猫橱窗位从60到2000个都有 ， 一般都是用不完的 。 需要注意的是C店 ， 比如你只有40个橱窗位 ， 却有200个宝贝 ， 那建议购买一个可以对橱窗进行轮换的服务 ， 对一些主推款和引流能力强的款进行橱窗锁定推荐 ， 比如15个橱窗位 ， 另外25个橱窗位分配给其他30天内有销量的非滞销款 ， 让它们谁最接近下架就推荐谁 。
关于橱窗推荐的话 ， 真不是废话 ， 因为现实中 ， 有些店铺橱窗推荐并没有完全用上 ， 可能是忘了 ， 可能是软件到期了 ， 也可能是真的不懂 ， 总会有店铺在浪费自己的流量 ， 销量很好的一些款竟然都没有设置橱窗推荐 ， 这样的店铺我在半年内就遇到二个 ， 有一个还是天猫 。 关于这个 ， 我觉得真的很有必要每半个月检查一下自己的宝贝 ， 不要等发现的时候已过去不知多久了 。
提升转化率的一些细节
影响转化率的细节也是非常多的 ， 但只要我们一个个改善 ， 提升转化率并不难的 。 有流量才能考虑到转化的问题 ， 如果没有流量 ， 你肯定要先考虑引流问题 。
1．评价的维护：大家觉得淘宝发展到今天 ， 详情页最重要的内容是什么？是评价 ， 网上的东西很难让人放心 ， 如果是买家们说出来的使用感受 ， 那绝对是比卖家自己怎么吹都有用；一个刚上架的宝贝 ， 先弄点基础销量和评价还是很有必要的 ， 后期可以通过好评返现 ， 晒图返现的形式来维持好评价 ， 前期如果舍得 ， 最好就是联系老客户 ， 提供一个特别价 ， 只要评价和上图就可以享受；
3．详情页的重要性：关于详情页的细节和利用上下架时间与强力对手错开上面有提到 ， 就不多说了；其实详情页如果用一个问答式的顺序来表现会很用的 。 比如 ， 这个款模特穿是什么样的？有我的码数么？其他买家怎么说的？买家秀怎么样？会是正品么？别家的比你便宜好多呢？近期会降价么？为什么要我今天就买？为什么我不应该到别家去买？宝贝的细节是什么样子的？是什么面料的？有现货么或预售多久？发什么快递呢？一般多久能收到？如果不喜欢退换货有保障么？把这些在详情页里解决好 ， 没有上不去的转化率 。
4．出价的技巧：每个人购物时都会有自己的预算 ， 能在预算之内买到想要的东西 ， 那肯定乐意下单购买 ， 所以关于出价就有很多微妙的东西 ， 比如用8或9作结尾（男8女9） ， 比行业平均值低5%的价格或者高30%以上的价格（低5% ， 买家会认为你的和那个100%售价的产品是一样的 ， 而你这里更实惠；高30%以上 ， 会让买家认为你店里的才是正品 ， 其他低价的可能是仿造或二手的）；
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