无数的事实也再一次证明：会泡妞的人 ， 是出色的销售高手 。
由此可见 ， 很多时候我们需要学会转换思维；不是向客户介绍产品 ， 而是通过组织自己形象的语音或者文字向客户传达利益点；不仅是文案写作者 ， 销售人员同样需要 。
尤其是家居建材活动较多 ， 传递利益就变成了关键问题 。
举个余叫兽的例子：
那么 ， 我通过运用上述的方法以及运用了一个制造“神敏感”的策略 ， 却收集到了9个客户报名参加的信息；要知道 ， 很多品牌做出的链接点击率都差 ， 报名信息什么的就更别指望了 。
3定位情景
传递了利益点之后 ， 这还不够 ， 因为我们要做的是 ， 让消费者从“低认知度”提升为“高认知度” ， 我们还需要更形象的表达出来 ， 让消费者身临其境般的去感受 。
如上图所示 ， 余叫兽还是以苹果产品为例 ， 用更具体更形象化的语言 ， 引导消费者进入情景化 。
举例说明：
假如你是厨柜销售人员 ， 跟客户介绍阻尼铰链时 ， 我们这个阻尼铰链是目前最顶级的 ， 开合次数可以达到XX次 ， 而且它带有缓冲功能；特别像您家里有小孩 ， 可以防止小孩玩耍剧烈碰撞发出来的响声 ， 而且还能有效的保护柜体（一边说一边进行示范动作） 。
事实上 ， 很多产品我们都应该情景化的去表达 ， 让消费者明白——产品能为TA解决什么问题？
举例说明:
这是一款联动油烟机（也许消费者不是很理解）
可是如果引导TA进入情景化：这款油烟机跟灶具一起工作 ， 你完全不用担心忘记开关油烟机了 。
显然 ， 引导消费者情景化去介绍 ， TA可能会更容易心动 。
在这领域里 ， 重要的不是产品是什么、材料是什么 ， 而是能给消费者带来什么好处？
再比如说：
我们的产品都是通过十环认证的 。 显然还是不够形象 ， 不能给消费者带来直观的情景体验；
而如果说“我们的产品很环保 ， 不用等待即可和家人入住新家” 。 这样是不是就很形象了？因为这样就能让消费者联想到选择普通产品装修 ， 担心有甲醛不利于家人健康 ， 都是需要等待几个月才会搬进新家 。
情景化的重要性
心理学家研究得出结论：一件能够引起情境想象的事物 ， 更能打入人们的内心深处 ， 这种现象被称之为“鲜活性”效应 。
从心理学上来讲 ， 大脑对信息的接受与敏感程度是相关联的 ， 如图中的蓝色区域 ， 信息则呈一种倒三角的方式渗入我们的大脑 ， 越是抽象化的信息 ， 大脑对其就越不敏感 ， 反之逐渐递增 。
比如：
低感区、抽象：一对情侣在车上接吻 。
适中区、具象：一对情侣在法拉利车上接吻 。
敏感区、鲜活：哇靠 ， 你知道吗？一对情侣在法拉利车上接吻 ， 这个女的是我们之前的班花 ， 关键是那个男的是我们学校之前的“变态男” ， 你是不是会立即产生兴趣？
那么 ， 针对大脑对抽象类敏感度低的问题 ， 我们需要怎样转换思维 ， 把产品写的更有吸引力？
体重秤
低敏感区：测量稳定 精准输出
高敏感区：100g ， 喝杯水都能感知的精准
皇氏牛奶
低敏感区：本地牛奶 品质保证
文章插图
高敏感区：来自广西本土的天然健康奶源 ， 奶牛在马山的大草原上每天日晒超过12小时…
表白语
低敏感区：执子之手 与子偕老
高敏感区：我想三十年后 ， 我还能够挽着你的手 ， 沿着南湖边漫步 ， 听着鸟语、闻着花香...
4定位对手
定位对手
上一周的文章《换个角度看营销 ， 颠覆你的思维》里面有提到 ， 我们不要忘了周围的市场环境——竞争对手 。
上图中 ， 余叫兽以厨柜为例（作文案图是件很费脑的事 ， 继续脑补ing） ， 相信很多厨柜销售人员都会遇到此问题 ， 拿品牌厨柜的板材与多层实木相比 。
第一张图只是简单的强调了品牌厨柜要比多层实木厨柜性能更稳定 ， 但没有形象化的说服力 。
第二张图 ， 通过数字精准定位竞争对手 ， 用形象化的语言暗示消费者 ， 20年的技术与5年的技术 ， 你更信哪个？这个时候引用心理学知识来说 ， 消费者潜意识里普遍会认为“20年”比“5年”更可信 。 显然比第一张图效果会好很多；
当今时代 ， 消费者总是习惯性的去对比不同品牌 ， 比如说建材行业尤为明显；所以在琳琅满目的品牌之中 ， 如何才能将品牌广告打入消费者的心智？
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