文章插图
发布会上更令人拍案叫绝的是 ， 雷布斯先生巧妙的用了一张图来分解亮点
分解亮点 ， 也叫分解属性 ， 这种宣传方式其实是一种引导认知方式的推广；简单点来说 ， 就是将“低认知度”引导为“高认知度”的一个过程 。
低认知度的推广期一般来说指的是地域推广、品牌推广（下面详细介绍） 。
为什么要分解亮点？
因为这有利于消费者了解品牌 ， 提高对品牌的认知度 ， 并且弥补与大品牌之间的劣势 。
低认知度是指不需要花费时间了解 ， 高认知度是指需要花时间去了解；一般来说 ， 消费者在选购品牌时 ， 都是靠这两种认知度 。
举个例子：
牛肉 ， 来自新西兰
红酒来自法国葡萄
来自长白山的山泉
话外音：牛肉 ， 来自新西兰；是三品王的广告（广西的伙伴开启吃粉模式） 。
以上这些宣传方式相对来说较为简单 ， 消费者是基于对品牌或者地域的信任 。
【科普：你应该学会的营销文案】而高认知度像是一场知识讲座 ， 为消费者讲解性能、材料、历史；比如说某某厨柜经常组织会议营销 ， 讲解22年的专注力量、环保产品、材料工艺等 。
大多数时候 ， 消费者是处于“低认知度”状态；也许你不相信 ， 处于低认知度的消费者几乎很少去了解产品 ， 很多时候仅仅是简单通过与产品无关紧要的外部因素而进行判断的 。 比如说：
“这是一线品牌、环保、不会忽悠我 ， 就订这个了”！
”这个是澳洲实木、德国工艺 ， 肯定不会差的“！
这样的情况下 ， 普通品牌是无法与大品牌抗衡的 ， 因为消费者是通过品牌的直觉去评价产品质量 ， 而非通过详细对比产品属性、产品本身去了解评价 。
如何逆袭？
最直接简单的办法是 ， 把消费者从低认知度转换为高认知度 ， 让消费者详细的了解产品本身 ， 而非简单粗暴的以直觉去评价 。 像有些品牌通过会议营销方式去了解产品 ， 也是个不错的方法 ， 但这种方式不一定适合每个品牌 。
以上所说的“分解亮点”的方法 ， 完全可以将消费者由“印象模糊”变为“印象深刻” ， 甚至可以让消费者精准的了解产品本身 。
然而 ， 远不止于此 。
因为更有趣的是 ， 凡客发布会上 ， 陈年也不甘示弱；在其衬衫的发布会上也狠补了一下化学知识（如何让衬衫不皱） ， 将发布会氛围营造的像一个课堂 。 实际上 ， 在发布会结束后 ， 能记住化学分子式的消费者并没有几个 ， 更多的消费者记住了陈年带来的高大上的高科技服装 。
不然你以为为什么大品牌的广告宣传 ， 总是一贯的强调整体印象（有家有爱有欧派、农夫山泉 ， 有点甜）；相比之下 ， 小品牌更多的是对属性、亮点进行分解 ， 从而引导消费者进入“高认知度”状态 。
同理 ， 我们也可以举一反三 ， 运用到男女关系上也是如此 。
男子A身高1.8米 ， 眉清目秀
男子B身高1.6米 ， 满脸痘痘
两人同时追求一美女！假设时间只有3天 ， 美女会犯难吗？明显不会 ， 肯定是A（大品牌）更具优势 。 但假设时间改为30天 ， 那胜负就是未知数 。 美女可以通过时间详细了解B（小品牌） 。
2传递利益
文案光进行分解亮点还远远不够 ， 你还需要学会把利益点表达出来 。 也就是说 ， 这些亮点能给你的客户带来什么？
以上面的图片为例 ， 我以Macbookair为例；第一张图有种云里雾里的感觉 ， 太抽象 ， 属于臆想主义者；第二张图传递了具体的利益 ， 具体能带来什么好处 ， 毫无疑问更能引起消费者的兴趣 ， 属于现实主义者 。 （下面的内容会深度解析）
听过余叫兽营销话术培训课的人都知道 ， 我会强调一个“传递利益”的技巧；在文案上 ， 同样也需要将利益点准确的表达出来 。
但 ， 仅仅是这样吗？仔细想想下面的情景
你败在哪里？
文章插图
很多销售人员、导购人员经验不错 ， 在介绍产品的时候也讲解的很好；但往往都是犯了一个致命错误——没有把利益点传达到位 ， 或者没有情景化；最终客户却还是不了解产品能带来什么好处?
无数的追求者也败在了这一步 ， 想象一下他们详细的介绍了自己很温柔 ， 谈对象从未超过3个；但是女孩会很疑惑：“这些到底对我来说有什么好处呢”？
推荐阅读
- 文案策划应该看哪些书或者资料？
- 战魂铭人影武者评测-影武者道具搭配指南知识科普
- 三国志幻想大陆二十不惑联动奖励怎么领-关晓彤礼包兑换码分享知识科普
- 云顶之弈10.19更新内容爆料-10.19赛季有什么新内容猜你喜欢
- 最美自拍v999.5.0.1.2_最懂你的自拍神器
- 冬天送这些生日礼物好 冬天应该给男朋友送什么生日礼物
- 会员生日送礼品 朋友过生日应该送什么礼品
- 送团队的礼物 tb礼物盒
- 【软件分享】诺基亚潮图生成??潮不潮你说了算?社会语录
- 【软件分享】闪照解密??闪照照样给你保存下来