私域流量营销的范围及逻辑什么是私域流量营销 _私域流量营销

编辑导语：私域流量是指从公域（internet）、它域（平台、媒体渠道、合作伙伴等）引流到自己私域（官网、客户名单），以及私域本身产生的流量，是2018年出现的一个新的概念。本文是作者基于个人的思考对私域流量的一些理解，对私域流量或者运营感兴趣的朋友可不要错过了。

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这篇写于2个月以前，私域流量对一些人是个好东西，对另一些人又是个鸡肋。做之前还是要做一点思考的，看过一些CEO盲目去试，一听思路就可以判断会做成啥样，每次结果也是和预测的高度一致。可惜的是浑然不自知的作为试验品的棋子们，伤了感情。
下一篇应该是谈谈抖音的内容营销逻辑，这个题也是最难的，导致搁置了很久。
一、什么是私域流量私域流量这个词是2018年夏天被造出来的词。在这个词之前，是流量池这个概念被造了出来。
但其实，归根结底，还是CRM，即客户关系管理。大致意思就是管理企业所能够触达的用户来提升商业价值，对企业的用户进行精细化管理。

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私域流量这个概念是把流量划分为私域和公域。私域流量就是企业私有的用户带来的流量，如微信好友，微信群，公众号粉丝，小程序用户，抖音粉丝被触达后产生的流量。公域流量就是非企业私有的，如来自平台搜索的流量，来自付费广告的流量，来自品牌内容传播带来的流量。
由于最有效的私域流量主要就是来自于微信生态，包括微信好友，微信群，公众号，小程序，视频号。所以，有些人把私域流量理解为微信生态的私域流量。这种理解狭义化了，而且容易混淆界限。
比如抖音算不算私域流量呢。当我们问出这类问题时，就会带来争议。
二、重新划分私域流量的范围于是，我们需要引入更清晰的划分标准。
将流量分为：一次性免费流量，一次性付费流量，可重复使用流量。
免费流量就是不需要付费而获得的流量。在知乎、小红书、抖音等UGC平台发布内容，不需要付费就可以获得一些流量，内容如果足够好，甚至会获得大量流量，如果通过这些内容引导阅读者进行消费等行为，这些免费流量就带来了商业价值。比如品牌在知乎做机构号，发布本品牌的内容，就是在利用免费流量。免费流量虽然免费，但考验内容生产能力，好的内容才能获得大量流量。
一次性付费流量就是一次付费获得一批流量，带来一些销售转化。每次投放都需要付费。比如在电视台付费打个广告，比如购买淘宝的用户搜索流量引导到某个商品，比如购买的抖音抖加来某个抖音短视频内容曝光，这些都是进行一次付费，获得一批流量。下次要使用流量，还得继续付费。只要有钱就能获得一次性付费流量，难点是让投放的转化率足够高。
可重复使用流量就是可以反复使用的流量，不需要因为反复使用而付费。可能从一次性免费流量转化而来，也可能是从一次性付费流量转化而来。可重复使用流量通常是因为圈住了一批用户，可以反复触达这些用户。
可重复使用流量可以理解为私域流量。

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狭义的私域流量被一些人理解为微信群+微信个人号/企业微信。即通过企业微信或个人号加用户好友，通过微信群将用户聚集起来，这样可以向用户发送1V1消息以及向用户展示朋友圈广告，可以在微信群中展示广告。
这种狭义理解忽略了各个渠道之间的联系，我们本文从整个微信生态的私域流量来进行理解，对私域流量的内容营销战略进行研究。
三、从流量到销售转化的路径1. 私域流量池的三大问题私域流量的销售转化路径有三大环节，对应着三个大问题。
【私域流量营销的范围及逻辑什么是私域流量营销】存储用户——触达用户——转化用户
这实际上就是APP时代的拉新、留存、商业化。
对应的三大问题是：