中国营销用成功的实践 ， 把市场营销分为两种职能 ， 一种是营销职能 ， 一种是销售职能 ， 并用强大的销售职能最大限度地弥补了特定时期内营销职能的不足 ， 用与中国工农红军相同逻辑的战略战术 ， 让中国经济在一穷二白的情况下 ， 迅速崛起 。
一、销售职能的内涵
从行为上讲 ， 销售是指以出售、租赁或其他任何方式向另外一方提供产品或服务的交易行为 。 而为了促进交易行为 ， 使交易能够大规模且持续展开 ， 必须同时采取若干辅助活动性 ， 包括广告、公关、促销、人员推销、展览、服务等 。 很显然 ， 这些活动主要是服务于市场竞争 。
而从职能上讲 ， 销售是指实现企业生产成果的活动 。 包括完成从商品到货币的转变 ， 即回笼资金 ， 让企业经营正常、持续展开；完成价值变现 ， 即在收回商品成本的前提下 ， 最大限度地实现利润（成本基础上的溢价） 。 两者之间是相辅相成的 ， 只有在交易行为能够通畅进行的前提下 ， 溢价才有可能 ， 而交易越顺畅 ， 溢价的可能性就越大 。 这也是前些年比较流行的“先市场后效益”说法的认识基础 。
站在现代营销角度审视中国式销售 ， 它是有缺陷的 ， 毕竟它是以销售为中心；但站在市场竞争角度审视中国式销售 ， 它是有优点的 ， 因为它属于“以销售为中心的营销” 。
【浅析市场营销2种职能的内涵 市场营销两种职能的内涵有哪些？】 1．中国式销售强调字号、标识、包装 。 比如 ， 起一个吉祥或者带有愿景的字号 ， 设计一个美观或者具有象征意义的标识 ， 做一个能够加分的包装 。 买椟还珠代表了中国古代包装曾经达到的高度 。
2．中国式销售强调促销 。 王婆卖瓜 ， 自卖自夸；皇帝的女儿不愁嫁；好酒不怕巷子深 。 这些流传甚久、甚广的成语或者俗语代表了中国商人对促销的朴素认识 ， 电商创造的购物狂欢节更是把促销做到了极致 。
广义促销 ， 即广告、公关、销售促进、人员推销和直销 ， 本身就是营销元素 ， 它们也是中国式销售固有的基因 。
3．中国式销售具有更为灵活的价格策略 。 即便是很朴素的“价格策略” ， 但允许讨价还价一直是中国式销售的固有基因 。 这也是行将走入历史的中国农贸市场、集市、会（定期举行的交易形式）最常见的交易方式 ， 属于中国式价格策略——买卖双方根据供给情况和产品表现共同定价 。
4．中国式销售极其重视渠道和终端建设 。 “货畅其流” ， 一直是中国国家级的理想 。 市场营销在中国最大、最持久、最广泛的行动就是建设渠道和终端 。 深度分销是中国营销最伟大的实践 。
上述因素综合起来 ， 所反映出来的就是“4P” ， 即营销组合 。 不夸张地讲 ， 营销组合对中国企业销售所起的作用 ， 远比对中国企业营销所起的作用要大得多 ， 要重要得多 。
随着电商的崛起 ， 互联网这个新兴渠道成为企业和市场增量的新源泉 。 于是 ， 就有了基于互联网背景的“新营销” ， 但笔者却不认为有什么新营销 。 从新营销倡导者的论述看 ， 那是新销售 ， 是基于互联网背景的新的销售理念和方法 。
对改革开放40多年来的中国企业来说 ， 一方面不需要在营销方面投入太多资源 。 有跨国公司远远地走在中国企业的前面 ， 我们需要做的只是把产品品质做得更好、功能更多、更先进 ， 然后锁定目标顾客 ， 通过适当的销售策略 ， 去推广、推销和销售 。 另一方面 ， 即便是中国市场已经从短缺进入过剩时代 ， 但由于中国有海量的人口 ， 只要销售策略足够得当、足够先进 ， 销售仍然能够“包打天下” 。 比如 ， 通过把所有产品重新做一遍 ， 就足以形成新一轮销售 。
任何真正了解中国企业营销的专家都应该会同意这样的结论：中国企业的营销组合 ， 在大部分的时间 ， 是在销售过程中固定下来的 ， 与初始的营销策划有明显的差异 ， 有时还相去甚远 。
最主要的原因是企业营销策划既脱离了企业价值创造能力 ， 也脱离了企业销售能力 ， 不十分切合企业实际 ， 这样的策划 ， 到销售环节势必回复到价值创造能力和销售能力的实际水平 。
华龙曾经先后推出过“红红红”“今麦郎” ， 其产品品质都超越了同期康师傅、统一的水平 ， 虽然最后都为华龙的产品升级和企业发展做出了贡献 ， 但推广成功的产品都低于原先的品质 。 其根本原因是在那个时期 ， 华龙的整体市场推广和销售能力 ， 还不足以支撑在产品价格上超越康师傅、统一 ， 华龙只能压低原有品质（价值） ， 以适应市场的接受度 。 这也再次证明了 ， 即便企业在能力上足以创造新价值和更高价值 ， 但由于受价值变现能力的制约 ， 只能暂时采取等而次之的营销策略 。
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