适合线下培训机构必学的引流方法英语培训机构线上怎么引流( 二 ) _生活百科

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目标物的匹配，常犯这3个误区目标物（产品/服务）要与缺乏感匹配恰当。李叫兽说，营销人常在这方面犯3个错误：1、目标物过小，缺乏感很大

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比如我前面说到的有X乐读，我想锻炼的是孩子的表达能力，而有X乐读只能解决表达中的一个环节——逻辑，这是我不能接受的。 2、目标物过大，缺失感很小

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看到这里你可能会疑惑，目标物比缺乏感大，这不就说明我们的产品是超出客户预期的吗？这不是件好事吗？并不是，这会造成超限效应，就相当于你不停地在给孩子喂饭，也不管他是不是已经很饱了。之前我不是给孩子报了学X思吗？后来我退费了。为什么？不是说教得不好，而是教得太多了。我报课只是想培养孩子学数学的兴趣，培养她的数学思维。但是学X思慢慢往各种难题、刁钻题的解题技巧上靠拢，给孩子造成了学习和心理负担，所以我就给退了。 3、目标物与缺失感连接不当

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比如我经常会看到或听到这样的宣传，孩子学习美术，能激发他们的想象力，培养审美能力等等。看了之后内心毫无波澜。

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没错，这确实是美术培训的优势，但它没有和用户的缺乏感链接起来。如果你这样宣传呢？更有想象力：想象力丰富，能让孩子学习效率更高、学习能力更强。比如孩子可以通过想象，把枯燥、看似无关联的知识点进行拟人化联想，并跃然于纸上，能加深他们的记忆，以后成绩也会比其他孩子更好。举个例子，在学习胆固醇生物知识时，就可以用下面这样的漫画来诠释，提高学习兴趣，加深记忆。

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如何降低用户成本，做转化前的临门一脚如果说缺乏感和目标物只是转化的铺垫，那么减少用户成本则是转化的最后一个敲门砖。你可能会问过打折、送券来降低成本可以吗？其实，金钱只是其中的一种成本。培训行业因为决策者和使用者分离、效果延期、客单价高等因素，造成决策周期长，对其影响最大的就是信任成本。所以，影响消费者最后购买的，绝不仅仅是经济能力，信任是一个很大的要素。对于意向家长而言，那些老生家长的真实评价，是最好的信任背书。最近，我与全国多个大型机构的创始人聊天，他们是这样来打动意向家长的。