适合线下培训机构必学的引流方法英语培训机构线上怎么引流 _生活百科

很多线下机构、甚至是万人机构的负责人和我聊天时，都在抱怨，为什么学员在引流课阶段学得挺好的，家长也配合，但到了正式收费的时候，家长就犹豫不前了？一家大型素质机构负责人和我透露，每年，他们机构可以吸引10万意向学员前来上课，但最后真正报名的不到3万。问题到底出在哪里呢？管理之父德鲁克说过：企业存在的价值是解决社会问题。社会是由许多个体组成，反过来说，个体的问题与企业所售卖的产品相匹配时，企业才会有成交，这些问题映射下来，其实就是用户的需求。很多人以为需求就是痛点，这种理解是狭隘的，举个我的亲身经历。我本身也是教育培训行业的客户，我经历过2次“流产”的体验课，一次是素质赛道的有X乐读，一次是成人教育项目python学习。其实这2次引流课的体验，我和我的孩子都觉得很好，甚至有的地方还超出了预期，但最终我并没有报名。为什么？先来说说有X乐读，当初被其引流课吸引，也是因为他们宣传的“可以锻炼孩子口头表达，加强社交”这点，但后来我有3点比较质疑：

1）查看了有X乐读在其他渠道上的宣传，主要是锻炼孩子的逻辑思维能力，与之前所宣传的提升表达能力有点对应不上； 2）有X乐读AI沉浸式学习，无真人老师，全程都是孩子一人，也没有同学可交流，孩子倒是很喜欢，但我的疑问是：连个可互动的人都没有，谈何社交？ 3）正式课给我的感觉不如引流课质量高。

再来说说python课程，当时报名的原因是想学习这门技能后找到更高薪的工作，不报名的原因是课程价格比较贵，当时正在找工作的空窗期，钱包吃紧，所以放弃了。所以你发现了吗？需求是由多个因素决定的。具体是哪些因素呢？前百度副总裁、著名营销专家李叫兽总结了一个需求三角模型，我深以为然：

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1）缺乏感：理想与现实之差，即用户痛点。 2）目标物：填补落差的解决方案，即你的产品3）用户能力：用户选择你的方案，需要付出的成本，金钱成本、决策成本、学习成本等。下面来对照一下我前面说的有X乐读和python学习，就知道问题出在哪里了。

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道理都懂，那么教培机构具体如何应用呢？下面详细说说。 5个维度营造缺乏感刚才说了，缺乏感即用户痛点，如今双减政策落地，虽然素质类机构迎来好势头，但大家不免也担心，用户的需求真的会增长吗？要知道，素质类培训因为不是刚需，一直以来都没能很好地与用户痛点联系起来。那么有没有什么方法，可以提炼出素质培训的痛点呢？可以从这5个维度来着手，深入地思考痛点：任务、时间、关系、群体、角色。下面我逐个来说。 1、任务：用户需要完成什么任务，而在此过程中，会碰到哪些阻碍。说个例子，我所在的小区里，有一名我孩子的同学，是个小胖墩，感觉并没有什么舞蹈的天赋，但是人家报了舞蹈课，已经学了2年了。为什么？看了我的描述大家也知道了，因为需要减肥。后来从她妈妈的口中，也证实了这个情况。 2、时间：现在/未来、过去/未来的时间对比后，会产生什么巨大的差异我有个朋友，自己省吃俭用，却愿意给孩子报300元/节的钢琴课（我们当地的水平是100——200元/节），原来，她小时候家里条件不好，但很想学钢琴，长大后也非常羡慕那些会弹钢琴的女生，所以，她不惜给女儿找最好的老师。 3、关系：用户在社交过程中，所产生的的心理落差上次我女儿的班级群里，有一位妈妈分享了自己女儿弹钢琴的视频，其他家长看完之后，纷纷点赞，并感叹：也想叫自家的娃学钢琴了。这就是心理落差。

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4、群体：用户向往哪一部分高阶人群。还是以我一个朋友为例，有一次义无反顾地给她女儿报了科学课。为什么说是义无反顾呢？有2点原因，第一，在这之前，她的孩子才读二年级，就已经学了钢琴、数学思维、英语、美术整整四门课。第二，也是最重要的一点，女孩大多偏感性思维，因此学习生物、物理、化学时，可能会比男生吃力一些。而数理化女学霸是一个多么诱人的人设，因此她报了科学课，为孩子打下理科基础，以后上了初中不费劲。 5、角色：用户身上已有的标签或他希望被冠以的标签这点我深有体会。我从小喜欢看书，也很爱写作文，上学时，我曾有文学女青年的外号。现在孩子快上三年级了，阅读能力和写作能力还非常一般，因此，我会常常买书或者带孩子去图书馆，一有空，也会指导孩子的作文。这可能是一种传承吧，家长都特别希望孩子传承自己的特长。