我们在写文案 ， 往往会掉进一个误区——你自认为说出了产品的核心卖点 ， 但是用户看了却不为所动 。
你会说行业内的专业术语 ， 看似是很专业 ， 用户反而看不懂；或者使用行业人士熟悉的词语 ， 行业内知道 ， 但是行业外的人依旧看不懂 。
你熟悉的 ， 用户却不熟悉；专业的用词 ， 用户却觉得你不专业；行业内知道的 ， 行业外却不知道……这个时候 ， 你却要给到用户一个打动他的利益点 ， 怎么办呢？
我们先来看前辈是怎么解决的 。
约瑟夫·休格曼在《文案训练手册》中提及了一个说产品卖点的技巧——复杂的产品要简单说明 ， 简单的产品要复杂说明 。
怎么理解？先举个例子 。
约瑟夫·休格曼要销售一种烟雾探测报警器 ， 但这种烟雾探测报警器却是普通的家用产品 ， 大家都知道它用来干什么 ， 并没有吸引人之处 。
作者是怎么解决这个困境的呢？他找到了非常巧妙的切入点 ， 文案在说探测器内部如何运作的过程 。 产品内部因为有某个电路触点 ， 经过一系列复杂的运作 ， 探测器从而判定房间内有烟雾 。
用户一听 ， 和对手一比 ， 顿时觉得你好专业啊 。 最后这个烟雾探测报警器比其他贵了10美元 ， 大家还是疯抢 。
这就是第一个方法——当你在卖一个非常简单的、用户对此非常清楚和熟悉情况的商品时 ， 你的文案不要按照常规来说产品 ， 而是使用更复杂的文案措辞来表达 ， 增加你的价值感 。
那么遇到复杂产品的时候 ， 文案又该如何做呢？
约瑟夫·休格曼在销售电脑同样也遇到这个问题 。 当时电脑是个新产品 ， 用户也只是刚刚接触 。
对于这个全新的玩意 ， 约瑟夫·休格曼没有将文案关注点聚焦在电脑的技术上 ， 毕竟要解释电脑背后的运作是一件多么复杂的事情 。
他只是告诉用户 ， 电脑使用非常方便 ， 能让用户省时省力 。 就是如此简单的一个小策略 ， 就能让用户放松 ， 促成他们购买 。
而在后来 ， 当用户对你从产品知道得更多的时候 ， 你就可以介绍更具体的一些产品信息 。
这就是第二个技巧——当你在卖一个比较复杂的、用户对其不熟悉的甚至没有使用过的商品时 ， 你的文案不能像说明文一样写文案 ， 而是借用熟悉的事物 ， 让用户知道你 。
约瑟夫·休格曼多次运用以上技巧大获成功 。 但是这个技巧并不为很多人知道 。 今天就为大家总结并分享这个技巧 。
第一个技巧：简单的产品要复杂说明
当你在卖一个非常简单的、用户对此非常清楚和熟悉情况的商品时 ， 你的文案不要按照常规来说产品 ， 而是使用更复杂的文案措辞来表达 ， 增加你的价值感 。
方法步骤：
第一步 商品细节
第二步 制造场景
第三步 数字描述
第二个技巧：复杂的产品要简单说明
当你在卖一个比较复杂的、用户对其不熟悉的甚至没有使用过的商品时 ， 你的文案不能像说明文一样写文案 ， 而是借用熟悉的事物 ， 让用户知道你 。
方法步骤：
第一步 挖痛点
第二步 换位置
第三步 找替身
【文案秘诀：简单的事情复杂说，复杂的事情简单说】互联网整合营销服务：
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