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店铺产品基础情况不同 ， 操作方法不一样 。 ①产品基础较弱的：超级推荐这前期就要以拉新为主 ， 后期再用自定义进行收割 。 新品初做超级推荐 ， 要是选择开启新品推广模式 ， 虽说也是可以得到可观的流量的 ， 但这流量精准度一般 ， 导致最终的效果反馈上不容乐观 。 所以对于基础较弱的产品来说 ， 建议是用爆款拉新+自定义的模式来操作 ， 这样可以快速通过冷启动期 ， 圈定精准人群 ， 还可以获得优质手淘推荐流量 。 多计划布局 ， 扩大流量入口 。 要是流量大了但转化和投产的数据不好 ， 投放地域这就可以去做精投 。 密切关注数据变化 ， 及时总结并分析数据情况 ， 对点击率高、转化率高的计划 ， 加大投放力度 ， 定为重点操作对象 。 数据量起来了之后 ， 可以安排做自定义收割 。 ②产品基础较好的：超级推荐这就要以重定向收割为主 。 新建一个自定义计划 ， 用于做收割促进成交 。 然后添加高权重大流量爆款产品 。 投放时段设置和投放地域设置这 ， 参考直通车数据来定 。 日限额可先设置100-200 。 可结合反馈来的数据去做日限额的递增 ， 这样点击量也会得到相应的递增 ， 就很容易把流量撬动起来 。 只投重定向人群 ， 以保障人群投放的精准性 。 店铺人群要开 ， 尤其是收藏加购成交人群 ， 这是最精准的一块人群 ， 但如果你这里圈定的人群太少 ， 那你可以顺带打开喜欢我店铺的人群 。 宝贝人群可以只开要推的这款产品的 ， 或者是你能保证某些款的人群与你这个款的人群是一模一样的 ， 你开也行 ， 但要优先选择你这款产品的重定向人群 。 优化目标选择促进成交 ， 溢价比例这调到30% 。 重定向人群 ， 是对带有店铺标签的精准人群进行重定向 ， 可以为产品快速打上基础的标签 ， 筛选潜在以及优质老客 ， 这块的转化较高 。 然后以行业均价为参考基础去手动调整出价 。 资源位这也可以搞下 ， 先溢价到30% ， 后期再跟进数据的变化情况去放大溢价比例 。 要做流量的递增 ， 也就是点击量的递增 ， 日限额的递增 ， 这样基本上一礼拜的就能把流量撬动拉升起来 。 要观察数据的变化 ， 点击率高、收藏加购率高、转化率高的计划要摘出来 ， 大力投放重点培养 。 要明确做拖价的必要性 ， 因为初期为了快速通过冷启动期 ， 为了抢到流量 ， 都在高出价高溢价 ， 所以后期就要有规划的去降低出价跟溢价 ， 进一步拉升ROI 。 要知道 ， 拖价不能一下子就把出价或者是溢价做大幅度下调 ， 那样操作很容易导致流量出现大的波动 。 数据出现大波动 ， 权重就无法稳固 。 出价这 ， 0.1、0.1的往下拖就行 ， 溢价这 ， 一般是5%的去降低 。 每天调整的次数不宜过多 ， 并且调整后一定要密切关注数据的变化情况 ， 做好数据的对比 。 电商类目不同玩法不同 ， 但是玩法都有相似之处 ， 基本也都围绕以上所述在操作 。 淘宝运营在以前只要搞好搜索 ， 直通车 ， 钻展 ， 就算很好了 ， 现在对淘宝运营的能力要求越来越高 ， 还需要有写图文的能力 ， 拍摄剪辑短视频的能力 ， 玩转直播的能力 ， 要求越高 ， 收获也会越多 ， 等你有能力做好这些之时 ， 你的身价也是完全不同的 。 而提升这一切就离不开努力的学习 ， 具体的实操和能沉下心来思考总结 ， 才能形成系统的知识体系 。 做电商这么多年 ， 我越来越觉得 ， 一个强大的运营或推广 ， 不是能把直通车钻展超级推荐做到多好 ， 而是懂得利用这些付费工具为店铺服务 ， 知道什么时候用什么工具 ， 知道预算如何分配 ， 应该拉什么样的流量 ， 拉到的流量怎么分配 ， 知道这些才能更好地推动店铺的前进 ， 而做到这个就需要时间去积累经验了 ， 不是看几个视频或看几篇文章就能领悟透了 。 努力提升自己 ， 做个更优秀的运营 ， 有时候不是为了弄懂更多做店的技巧 ， 而是懂得避开错误操作 ， 才不至于让店铺在自己手上倒闭 。
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