付费流量可以带来免费流量的倾斜吗？首次分享撬动推荐流量的正确投放思路 _生活百科

我遇到过多个店铺，转化率非常差，手淘猜你喜欢的转化率只有0.1%左右，但依然每天有几千几万的猜你喜欢流量，而且能够持续好几个月，为什么他们的转化率这么低依然有这么多流量？很多人做不好超级推荐，网上也找不到靠谱的学习资料，学得越多，操作越多，效果还越差。其实做不好超级推荐，往往因为你不够了解它，或者对它有过多的误解。如果你在做店的过程中，同样也出现了这样的情况，肯定也希望能够了解这背后到底是怎么回事，同时也想知道怎么去解决这些问题，那么首先你要明白我们的流量到底从何而来，不论你做的是标品还是非标品再或者是半标品，我都非常建议大家从搜索流量做起，别问我为什么，不如先去看看我之前的分享的帖子，或者评论区提问，至于我为什么不做回答，经常看我贴子的朋友都知道，这个问题我们已经分享过很多遍，这里我就不再做在很细致的解释，如果你是第一次来看我的帖子，最好带上你的店铺来首页直接私信我，我会就着你店铺的运营情况一一分享给你听。这篇文章非常长，可能一时半会看不完，或消化不了，建议收藏下来慢慢看。如果你想做好超级推荐，来我的首页私信我，哪怕最后你只弄懂了超推的原理，至少也可以一起交流探讨一下。话不多说，先上图，这是一个美发护发类目下假发行业的三级叶子类目， 7天内成交订单量达到1.32万+的实操截图。

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上图中有哪些信息是我们值得关注的呢？，首先在这个付费计划中， 10天累计点击量（访客）高达6234人，平均点击率3.14% ，添加购物车量506 ，成交订单量达99单，资产回报率可达7.16 。可能小白和中小商家对这个付费工具还不是很了解，在这里我跟大家简单讲解一下。我们刚刚看到的付费计划，是来自淘宝主流付费投放工具超级推荐的操作截图，现在流量碎片化已是趋势，搜索流量的多少又取决于类目流量的多少，以及你店铺产品权重的反馈，超级推荐需要你耐下性子逐步操作，不要做了两天就觉得这个不好用就立刻放弃了，多学习，稳布局，优化到实处，才能得到应有的效果。超级推荐广告核心依赖的是推荐体系，而不是按照关键词排名的体系，这就注定了它要顺应机器的算法，而不仅仅只是考虑与其他投放者的价格竞争。某种程度上，尽管价格竞争仍然重要，但出价方式和操作都已经相当不同。针对机器进行优化的核心逻辑，是给机器更多的时间和机会，是让机器有时间“懂你” ，从而帮助我们优化，这也是为什么很多商家反馈新建计划在一段时间内的流量一直很小，就是因为机器学习需要时间累积，当数据积累起来后，整个计划的流量就会趋于稳定。那么如何玩转超级推荐，就需要你先做好以下几点：1、选对款在产品的选择上，一定要首选那些点击率高、转化率高、收藏加购率高的“三高”产品，因为数据维度越好、越受目标人群欢迎的产品，越容易获得到手淘推荐流量。 2、树立起精准标签现在千人千面推荐机制愈发成熟，所以要想获取到手淘推荐流量，最关键的一步就是要找到购买你产品的精准目标人群，以保证我们的产品被系统抓取后，是能正确的展示给产品的潜在买家的，再有后期操作上需要用超级推荐去进一步抢夺手淘推荐流量，要知道超级推荐这对于标签的要求更高，如果你的标签不精准，那做超级推荐就是在干鱼塘里抓鱼，是不会有好的效果反馈的。 3、重视点击率点击率至少是行业平均水平的1.5倍。创意图的文案这要清晰简单、有突出卖点，能吸引买家眼球，激发出买家的点击欲望。超级推荐的创意图最好是和车图分开设计，因为直通车与超级推荐的展示位置不同，在直通车这点击率高的图不一定适用于超级推荐。

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4、严格监控店铺指标比如：是否有扣分违规出现，店铺DSR是否在4.8以上，售后服务指标是否在平均值以下等等。店铺指标到位，越容易做起推荐流量不说，还能让推荐流量尽可能的稳定，少波动。那么新建计划要怎么优化呢？与搜索引擎的优化思想非常不同，信息流的优化操作不仅不能频繁，反而需要特别谨慎。为了“给机器时间和机会” ，通常有如下一些常用的策略：1：一旦上了一个广告，不要在短时间内随意调整。尤其是对于已经有流量的广告，如果要调整，不如上一个新的计划跟它并列跑。 2：新建计划初期，出价要高于系统建议出价。 3：一旦确定了出价，不要随便改动。（而搜索则需要根据排名情况，不断调整出价）。 4：投放初期，不要做太细致的人群定向，建议智能定向必选，再补充添加其他想要的人群。 5：就算你不打算真正短时间内花很多钱，也在预算设定上多增加，钱花的差不多了，再手动关。这些方法都是信息流常用的有优化方法，它们都共同反映了我前面说的一个特征——这些都是针对机器进行的优化。比如，一旦一个超级推荐的宝贝有了流量，你说，哎呀，价格这么贵，肯定我当时设定的出价太高了，我要调低一点。但是，机器不会这么理解，它以为它之前学习的结果（策略）是错误的，或者，它又不得不按照新的出价重新进行优化。这二者都可能让你本来好好的流量突然就降下来。因此，如果你是一个直通车&钻展的优化的老手，还是按照过去的老方法，没事就看价格调价格，那么信息流广告就会总是很难起量——很多人总抱怨自己的猜你喜欢广告投放有钱都花不出去，拿不到量，流量不稳定，很可能就是这个原因。机器要试错，不仅仅需要花时间，还要去不停“尝试” 。如果投放限定太精细、给的价格太低，或者预算给的太有限，都限制了让机器去尝试的倾向。如果机器的尝试不够，就难以达到比较理想的优化策略，从而要么不能给你足够的流量和转化，要么价格就会奇怪的离谱。加入你是标品类商家，定向策略建议添加喜欢相似宝贝的人群/智能定向/兴趣点定向（选取尽量多的兴趣点），人群基础出价0.5-0.6元，首页/购后猜你喜欢溢价200%-300% 。（如下图实操投放详情，需要投放人群数据跟踪表的朋友，可以来私信我）