亚马逊狠手封店340个后，净亏损7.4亿！有棵树何去何从？( 三 ) _生活百科

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精英运营员工流失伴随封号潮的继续，此时的有棵树，心力交瘁。但，更让人担忧的远不止此。巨亏7.4亿元，热钱效应不再，有棵树到底发生了什么？抛开天泽及远江信息数据，单看有棵树2020年财报，的确漂亮。但财报背后，有棵树的高存货却引发资金隐患。没错，现金流存在隐患风险的不止天泽和远江，有棵树自身亦存在问题。作为一家以高铺货为主要运营模式的跨境电商公司， 2020年起，出于对业务发展的乐观估计，加之全球供应链和物流系统并不稳定，担心缺货问题，有棵树对亚马逊平台进行了大量的战略性备货。

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根据天泽公告，有棵树2020年全年通过采购备货及OEM模式的采购总额高达21亿之多。但从其公布的另外一份数据倒推，从库龄来看，仅去年下半年至今年年初有棵树的存货损失，就高达近4亿元。

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然而，有棵树的管理层并未及时察觉到高铺货的风险隐患，天泽2021年半年度财报显示，有棵树的存货净额已高达8.5亿元之高。而此次封号风波下的存货损失，已经高达5亿至6亿元之多。可见，此次高亏损的诱因之一，正是强势铺货策略下库存积压引发的高存货损失。这也正是诸多跨境电商卖家对铺货敬而远之的原因之一。 2020年，有棵树通过销售防疫物资，创下近14亿元的销售额，为2020年总营收提供了近三分之一的支撑。从数据来看，热钱效应在2020年3至5月达到最高值，此后逐渐回落。可见， 2020年的高业绩，在褪去这波“热钱效应”的强力支撑后，要逊色不少。

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根据雨果数据，有棵树去年通过独立站获得的总销售额约为8.46亿元，受独立站收款平台PayPal加强审核力度所限， 180天的账期审核让有棵树在2020年底的受限资金达到1.64亿元。这对高铺货、急需资金周转的有棵树来说，算是一大噩耗。

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2021年，有棵树在转型精品电商的过程里，调整独立站的组织架构，团队规模的调整伴随同期的高离职率，独立站业务超预期萎缩，从1月份的4500万元急速跌至5月份的不到100万元。自此，曾为其业绩提供强力支撑的第二项业务，败走于此。强铺货后遗症来袭，转型精品路线可否自救？截止2021年4月30日，有棵树在亚马逊平台的受限资金约为1.4亿元左右，仅仅两个月后的6月30日，有棵树的总受限资金已高达1.8亿元之多，账面可用余额仅为1300余万元。高铺货引发的后遗症，对有棵树现金流方面的掣肘可想而知。

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痛定思痛，意识到不能再走传统铺货道路的有棵树，开启了自己的精品模式转型。品牌化，是跨境电商的归途，有棵树也不例外。以亚马逊为代表的的精品电商平台，正在抢夺流量入口，假如能趁此机会及时发展自有品牌，打造属于自己的品牌矩阵，或许是现下有棵树得以自救的最佳决定。而品牌化加IP运营，则成为有棵树在转型过程里的另一利器。 2020年1月2日，有棵树以750万美元获得著名IP汤姆猫的7年线上渠道全平台授权。跨境电商和著名IP的奇妙碰撞，会不会助力有棵树，再度成为金光闪闪的“摇钱树”？未来6年，拭目以待。后记有棵树作为国内跨境电商领域的“四大天王”之一，今年的遭遇是大时代下整个行业的缩影。而数据库泄露暴露出的刷单行为，更引发对管理者的深度拷问：在企业大力发展的过程里，合规经营永远是企业最为稳固的基石。