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促销文案怎么写 亚马逊提升PPC效果的七种广告文案思路

小知识促销文案

促销文案怎么写
根据Unbounce网所做的统计 ， 98%的网站投放广告都做了无用功 。
尽管如此 ， 2017美国的数字广告收益预计将达到830亿美金 ， 这个数字在2021年预计会达到1200亿 。 这说明广告正在变得更普及 ， 更深入人们生活 ， 同时也更令人生厌 。 也因为这一点 ， 2016年广告的拦截率提高了30% 。
【促销文案怎么写 亚马逊提升PPC效果的七种广告文案思路】实际情况是 ， 大多数广告实在算不上有效 ， 大部分亚马逊账户的广告效果都徘徊在平均点入率附近 ， 有时甚至低于平均点入率 。 而这会导致在广告上更多的开销并损失销售额 。
对于关键词广告 ， 我们必须知道的是 ， 当CTR(点击率)提升的时候 ， QS(质量评分)也会随之提升 ， 而促使CPC(每次点击成本)下降 ， 假设登陆页面的转化率是不变的 ， 那么总的来看 ， 广告的转化效果就是在提升 。
这就是为什么会需要一种有效的广告文案测试方法 ， 好的测试方法能给点击率和转化率都带来很大的提升 。 下面就为大家介绍7种测试思路 ， 大家可以尝试下看看能否给自己的广告效果带来提升 。
思路01、缩写数字和完整数字的取舍
在广告内容中加入数字 ， 对于提升广告的吸引力毫无疑问是有益的 。 不论是介绍库存 ， 宣传折扣还是打出诱人的价格 ， 都需要数字在背后撑腰 。 有效的使用数字 ， 可以让广告在周围的环境中脱颖而出 。 同时 ， 在广告中加入数字 ， 也会给人留下“这个品牌值得信赖”的感觉 。 不管怎么样 ， 有数据支撑的言语总比空洞的描述来的有实感 。 因此 ， 在使用数字的时候 ， 问题从要不要用 ， 变成了怎么去用 。 对于一千五百万 ， 可以写成15M ， 也可以写成15,000,000 ， 如何取舍?这里的思路是 ， 换位思考 ， 想想广告的目标对象是谁 ， 而我们想从目标对象那里得到什么样的反馈?
思路02、价格信息的优化
广告中的价格信息可是个双刃剑 。 促销文案怎么写一方面 ， 直接看到价格能够让消费者购买的决定来的更快 ， 另一方面 ， 如果人们在广告上直接产生的对价格和商品的认知是性价比不符 ， 那么价格反而会把潜在消费者吓跑 。 尤其是在商品的定价不能在同类品或互补品中占优势时 。 然而 ， 从统计数据来看 ， 在CTR靠前的广告中 ， 有四成以上的品牌广告里包含了价格信息 ， 而非品牌广告中则有三成 ， 可见价格对于广告的加分也不容小觑 。 那么 ， 在加入价格的时候 ， 怎么加呢?
可以有的选择包括 ， 直接写上价钱 ， 比如“XX豪宅 ， 整栋2,700,000起” ， 也可以“XX豪宅 ， 整栋3,000,000 ， 现在认购享促销更有10%优惠” 。 还可以略去原价不写 ， 只写折扣力度 。 从以往的经验来看 ， 不说具体的数字 ， 而是采用描述降价的方法 ， 会更具吸引力 。 类似于“XX豪宅 ， 直降300,000” 。 此外 ， 也可以多用折扣描述 ， 看到折扣的消费者会更有购买的倾向 。
思路03、促销文案的内容
在PPC广告的实践中 ， 通过展示各种数字达到促销目的是很常见的 。 通常我们选择展示出来的内容都会是折扣力度 ， 促销价或者其他一些特别定价 。 打个比方 ， 比起“汽车配件大清仓” ， “汽车配件五折起”看起来就更诱人一些 。 除了这样直接的说折扣 ， 我们还可以通过稍微改变促销文案中的措辞来提高效果 ， 尝试在直接展现折扣比率 ， 展现实际价格和文字描述中找到转化率更高的方案 。
思路04、标点符号!
最容易下手操作的测试点 ， 就是标点符号方面了 。 尽管如此 ， 很多商家还是没有充分的意识到这一点 。 经过对612条最佳广告进行统计 ， 42%的广告在其中使用了感叹号 ， 而只有11%使用了问号 ， 至于使用货币符号的就更少了 。 这意味着 ， 如果在广告中使用感叹号 ， 从某种程度上讲是会对转化率起到正面效果的 。 同时 ， 根据实际情况 ， 测试广告中哪种标点更有效 ， 也是值得尝试的 ， 说不定一个标点的差别 ， 就能带来可观的增量 。

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