销售文案里的促销价格怎样设置更有效？ _促销文案

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【销售文案里的促销价格怎样设置更有效？】销售型文案的技巧有很多，我今天想说说销售型文案里一个细节：价格设置技巧。
销售型文案的技巧有很多，我今天想说说销售型文案里一个细节，它虽然在整篇文章里所占篇幅小，但是却是一个不能忽视的环节，能促使销售更多的“临门一脚” ，那就是销售型文案里的价格促销技巧。
价格促销不是简单的以低价达成销售，其目的是为企业实现利润之余，还为企业聚集人气，建立品牌印象。
新品牌用价格促销让消费者购买，建立认识，得到第一批用户；还能通过促销快速占领市场。
消费者购买你的产品是因为产品的“顾客感知价值” ，其公式是“顾客感知价值”=“总体顾客利益”-“总体顾客成本” 。
消费者不买你的产品，肯定因为心里有什么障碍成为干扰。要跨越这个障碍，才能降低顾客对选择产品或者服务的抵触情绪，让顾客下定决心购买。
想让消费者购买你的产品，就必须要提高产品的“顾客感知价值” 。提升“顾客感知价值”有两种方式：增加“利益”或者降低“成本” 。
如果价格促销策略用得好，既可以帮助消费者降低成本，又可以增加他的利益，让他更快地选择你的产品， “收买”人心。

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做价格促销策略必须考虑消费者的心理因素影响，人性中的厌恶损失心理、占便宜心理、趋同心理、求荣心理都会影响人对价格的感知。
占便宜心理：人们不会拒绝免费或者优惠力度很大的产品或服务，这对于人脑是很强的刺激。

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这种方式特别适合新产品或者初次尝试这种产品的客户，通过免费和低价，降低用户的行动门槛。
笔者也曾经参加过“熊猫小课”的《时间管理课程》，这个知识平台之前也没有听说过，他把课程产品设计了初阶和中阶，每个课程一周时间，初阶课程就是通过分享到朋友圈加入。
加入后通过完成一周的学习，结业得到40元的代金券，原本79元中阶的课程就可以用39元学习。
通过一周的学习，我对于他们的产品有了不错的体验感，本来初级课就是免费，现在又能用优惠券以一个优惠的价格买到中阶的课程，等于是享受到了双重优惠，对整个产品的体验也较好，这就是增加了消费者的利益。有了这次印象不错的体验，下次客户也会优先考虑选择购买这个平台的课程。

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求荣心理：产品的价格价格不只是商品售价，某些情况下还代表着消费者所处的社会地位。虽然消费者并没有明确意识，但追求商品的社会意义已成为消费特征之一。
比如下图，一台原价三千多的品牌投影仪，限时特惠1998元。投影仪是时下年轻人休闲娱乐的重要消费品，但是品牌投影仪的单价较高，通过和一些平台合作推出促销价格，巧用尾数定价，让消费者感觉促销价格比原本的定价低了两个阶梯，让消费者觉得自己可以用更优惠的价格享受到品质更高的产品，引发购买。

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厌恶损失心理和趋同心理：
厌恶损失是影响人根深蒂固的一个心理，人们天生对损失更敏感，决策时更倾向避免损失，往往会产生偏见，导致对于规避风险的考虑远远大于追逐利益的考虑。
趋同心理是社会型人的心理表征，个人希望与群体行为一致。消费者在选购产品时会参考群体人的消费行为，当同个群体或者消费者希望成为的群体购买了某种产品，就会激发他产生同样的消费欲望。
三节课推出的课程就是用两个心理因素做了反推的促销策略。
课程最初的价格999 ，每报满150人涨150元， 1299元封顶。当你点开购课页面时，可以看到999价格的名额人数还剩多少人，当你还在思考时，再次点进页面看到名额越来越少，这时两种心理开始发生作用，一方面你知道有多少行业内的人参与了课程，证明课程的火爆；二是看见999价格的名额越来越少，再不报名就要错过这个价格，对损失的厌恶会加大紧迫感，减少犹豫的时间，赶紧下单报名。