内容营销不是付费广告，一篇文章说清楚他俩的最大差异 _生活百科

“有没有不花钱的推广？” ，或许老板或客户经常会问你这个问题。其实，这句话背后的含义是“不想做那些付费广告” ，只想用内容营销来搞定。老板最自然的想法是：“既然我请你来，已经花了成本，还要再花一份营销的费用吗？” 先说答案，还真有，就是内容营销。首先要问您一个问题，贵公司真想不花钱只做内容营销吗？真相是，只是老板逼着你这么做。不过客观来讲，这样做确实可为贵公司的受众带来更丰富的品牌体验，而且您的竞争对手也在玩这种方法。

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就我所知， 91%的B2B和86%的B2C营销人员将内容营销纳入其整体的营销策略。 01 为什么内容营销会有效设想一下，当你采取任何“购买行动”之前，你是否会在网上反复研究要购买的产品或者服务。我想说，内容营销可以让贵公司成为某个领域的专家，而不是单纯的售卖。当你变成某种产品或者服务专家，随之而来的是更多的信任和尊重。这时，人们会认为你是向他们推荐而不是推销，这有本质的区别。我们顺便看一下内容营销的定义。内容营销是一种战略性的营销方法，专注于创造和传播有价值的、相关的和一致性的内容，以吸引和留存精准用户，并最终推动他们采取有利的行动。通过内容营销，你向客户提供他们所需或想要的信息，之后，一旦他们准备购买类似产品或者服务的时候，就会最先想到你。

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02 内容营销和付费广告一对龙兄虎弟来成就您的事业如果把内容营销和付费广告比作电影里的黄金搭档，那么内容营销是主角（A角），付费广告是B角。 A（内容营销）聪明、有魅力、不张扬、有智慧，把观众带入他的策划和场景内。 B（付费广告）是A的拍档，直接、有吸引力、精力充沛、执着，自带微笑和好感来配合A角。 A（内容营销）不求马上吸引眼球，但人们还是会注意到他，因为大家喜欢他，觉得他有趣、信息量大，而B（付费广告）想得到你的关注，而且还会不断改变他的策略。说到关键一点是，内容营销是一种软性推广，而付费广告则是硬性推广。内容营销向你表示， “这些可能是您需要的，但不一定马上买哦，回头有什么关于产品或者服务的问题再来找我。 ” 付费广告则直言道：“这就是你要找的解决方案，别犹豫啦，现在就买吧！” 从表面上看，付费广告似乎更好，因为可以得到多快好省的效果，但贵公司的目标如果是长期的收入和稳定的增长，内容营销则是必要的。如今的消费者比以往变得更加精明，有更多的竞品卖家供他们选择，这就让他们有了蛮多研究、比较的机会，他们往往经过几轮问询、比价后才作出决定。

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除此之外，他们一直被广告轰炸，潜移默化对他们产生影响。同时广告商为了能抓住消费者，有些也会变得非常聪明。但不幸的是，大部分广告可能最初是有效的，但在消费者疯狂比价之后好像就没那么有用了。现在的广告主会发现消费者没以前那么好“骗”了，以前央视打一个广告，所有人都来关注，然后销量立马就上去。在传统媒体广告时代，除了4A还有一些”营销大师”有战略规划以外，其他企业并没那么讲整体营销策略。虽然现在已进入数字广告时代，但大多数中小企业也还是一样，只考虑当前的交易，把广告投放当做杠杆来撬动交易，不仅没有长期的营销策略，甚至连基本的广告效果衡量都没做。我们认为，既然贵公司的产品或服务是独特的，就要有独特的解决方案，整体来看，内容营销可能是性价比较高的解决方案。不仅如此，内容营销还是一种专家资源，进而长期形成有价值的资产。简而言之，当您创造了优质内容、拥有精准人群和日活量，获得较高的销售转化之后，贵公司的自媒体号的估值会为您增加意想不到的无形资产价值。而且在营销过程中，您不仅可以获得销售转化，还可以建立强大的会员体系，让用户得以留存和复购。 03 小结：内容营销VS付费广告最后我们总结一下内容营销和付费广告的相似之处和不同之处。