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在直播之外， 小宝的粉丝甚至组建了微信群， 在这里交友甚至深度参与到陌生人的生活中 。 小柴出境是为了带货和持续走红， 小宝出境则是为了线下店导流和增加人气 。 快手用户“我是你猫姐”自己就拥有一家宠物食品工厂， 直播镜头前， 猫姐也不拘泥带货， 主要是给粉丝看猫猫吃饭和玩耍的日常， 间歇带货， 每个月搞一次促销， 可就是这样的佛系带货， 每个月这个一天的GMV也能达到30-50万 。 小柴的主人透露， 虽然还是直播新人， 但小柴这个月的业绩已经过百万了 。 03网红狗好当， 明星狗难做， 宠物经济的精细化发展 因为直播爆火后， 小柴成为了一只“网红狗”， 小柴不仅成为了吉祥航空宠物进客舱的首批乘客， 还获得了特斯拉“小小宠物大使”等称号 。 小柴火了之后， 也有很多人争先模仿， 但是都没有达到出圈的效果， 有播主和我们坦言， 我们也尝试让宠物出境直播过， 但是“素猫”“素狗”的直播效果， 肯定是没有“网红狗”“网红猫”的效果好的 。 但小柴的主人仍然存有担心， 有一次， 他在逛一个头部主播的直播间， 主播回忆自己刚开始做直播时， 一场直播可能也就只有12万左右的GMV， 听到12万这个数字， 小柴爸心里不太是滋味， 因为目前为止， 小柴最好的战绩也就是一场12万 。 兴趣电商， 先有兴趣才是电商 。 小柴的主人意识到， 他通过让小柴睡觉直播这件事， 吸引了大量的目光， 短时间的确在营业额上有所帮助， 但是， 如果未来不能持续提升直播间的趣味性， 那必然是要走下坡路的 。 喵姐家猫多才多艺， 不仅会握手， 还会吃完饭“拉二胡”， 但猫姐也担心粉丝天天来看会不会腻了， 最近她想在直播间策划一些小游戏， 来增加和粉丝的互动和粘性 。
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直播带货， 考验带货能力的还是主播本人， 要想把小柴培养成宠物界的“薇娅李佳琦”， 需要的是背后有一个像薇娅李佳琦这样能实力带货的头部主播， 要营造出鲜明的“狗设”， “小柴现在的狗设就不是很强， 我要是换一只和他长得一摸一样的狗， 估计也没有人能看出来 。 ” 过去五年， 我国宠物相关行业市场规模复合增速达到19.94%， “猫狗经济”不断崛起， 宠物直播是乘上了宠物经济风口的产物， 这其中的商机被更多的平台看见， 也争相涌入其中 。 此前6月， 时尚消费平台蘑菇街曾策划过一场“主播不是人”的宠物出境直播， 直播间热度是平时的1.5倍， 达到90多万， 证明宠物直播的确是有用户市场 。 但其实这和原本的预期还是有差异， 这源于“宠物主播”们的不可控性 。 平台原本希望， 宠物可以作为一个真正的主播IP去带货， 辅助的人类主播作为小助理来配合， 这样的话题性与趣味性会更强 。 可事实上， 因为宠物们无法说话， 现场整体需要主播自身去把控， 对于原本以服饰等类目为主的主播们来说， 其实压力不小 。 蘑菇街宠物直播项目负责人表示， 策划宠物直播的目的， 是希望在美妆、服饰等传统优势品类之外拓展新品类， 满足养猫养狗或者云吸猫吸狗的年轻用户们的需求， 前期不会背负业绩压力 。 此外， 在蘑菇街看来， 宠物类目在未来其实完全可以跟蘑菇街优势类目结合， 比如做一些有设计感的宠物亲子装， 或者一些萌宠定制包装的美妆产品 。 作为抖音最大的MCN机构， 无忧传媒市场公关副总裁李文豪告诉Tech星球， 无忧也孵化宠物类的账号， 其中金毛路虎也曾尝试过几场直播， 但最终直播带货对比短视频广告变现效果有限 。 一方面， 从粉丝层面， 很多进直播间的粉丝其实是来看狗狗的， 他们有些可能喜欢宠物但家里并没有养， 而非是产生购买行为的客户 。 另一方面， 从整个大环境来说， 虽然中国宠物线上市场呈高速增长态势， “它”经济火爆， 但目前宠类达人做直播带货， 还没有特别显著的标杆案例出来 。 新模式与新消费背景下， 萌宠直播带货的趋势逐渐明朗化， 但未来的发展情况还需要一定时间去实践证明 。 而短视频广告变现已经跑得非常成熟了， 相比较而言， 现阶段还是短视频广告变现更适合萌宠达人 。 但作为宠物垂类赛道， 不可避免的要面临直播盘子小， 天花板并不高， 购买和观看不成正比等问题， 还有购买频次低、准化不高等也需解决， 目前来看， 并无影响力和声量可以媲美李佳琦和薇娅的萌宠主播出现 。 但这并不会改变宠物以及背后的团队发力， “素狗”要成为网红狗， 而“网红狗”则要再向“明星狗”迈出新的一步， 直播， 让动物界也要开始“内卷”起来了 。
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