在直播的镜头里， 细心的观众会发现， 有越来越多的“非人类”主播， 开始和主播抢生意了 。 博主“轮胎粑粑”是一只金毛狗播主， 曾触到了宠物直播带货的天花板， 一场珠宝专场直播带货， 以3万+订单量、600万+成交额， 不仅打破了“宠物号只能带货宠物用品”的刻板印象， 也以较高的客单价， 证明了养宠人士的购买力 。 在宠物直播界， 有直播时不说一句话， 只顾着睡觉的柴犬；有嘴巴不停， 喜欢“撩妹儿”的鹦鹉；也有当吃播又有才艺的小猫主播 。 这些人类的好朋友， 逐渐吸引直播屏幕前的眼球 。 淘宝直播上， 每天有上百万人观看宠物直播， 而在快手上， 根据《2020快手宠物生态报告》显示， 快手宠物短视频单日最高播放量达7亿， 每5. 4秒就有一场宠物直播 。 人类对动物的喜爱自古有之， 陆游在《赠猫》就曾说， “裹盐迎得小狸奴， 尽护山房万卷书” 。 互联网的便利， 甚至可以帮助无法养猫狗的人们“云吸猫”“云吸狗”， 而直播又让这份关系更进一层 。 可爱无压的萌宠主播， 成为抚慰年轻人疲惫身心的一针安慰剂， 同时它也在年轻人的助推下成为了一门“孤独生意”， 推动着宠物直播走向繁荣 。 01睡播、“撩妹儿”、带货， 宠物做主播， 业务还不太熟 柴犬小柴的直播是这样的， 到点先去公司打卡， 之后开始直播， 直播的前半程小柴开始吃播， 顺便给各位“铲屎官”展示今天售卖的产品 。 吃饱喝足后， 这位“不敬业”的主播， 开启了全程“摸鱼”模式， 后半程直播画面里， 小柴开始躺平睡觉， 过一会， 只是翻个身或者姿势调整， 起来重睡 。 而身背后的主播使出浑身解数卖货， 也不会妨碍它睡眠 。 正是这份安静乖巧让小柴颇有争议， “睡着了说打药了， 醒了说药劲儿过了， 回家拍个活泼视频说吃兴奋剂了”， 面对网友的怀疑， 小柴的主人显得十分无奈 。 直播间里， 小柴已经成为了一个话题符号， 身后的主播反而沦为背景版 。
文章插图
“小该该（小姐姐）， 亲一个， mua～” 这是主播“奖一颗松”的直播的“撩妹儿”日常， 主播小宝， 是一位4岁大的灰鹦鹉 。 直播间里， 话痨主播小宝负责和大家聊天， 主人则一边陪衬， 唠唠家常 。 当然， 这位主播十分懂得要促成转化， 还会催促大家下单， “你们做什么， 怎么不买东西啊 。 ”话痨主播也有“不敬业”的时候， 刚开播不久， 小宝就冲宝妈喊“下播了， 好了， 下播了， 拜拜 。 ”边说边冲镜头挥舞自己的小爪子 。 有一次， 小宝营业太累了， 就睡着了， 宝妈也不直播了， 就这样， 整个直播间5000多人就全程安静的围观一只鹦鹉睡觉 。 小柴作为初入职场的“新狗”， 难免也有职场适应期， 有一次小柴拉肚子了， 但主人却没察觉， 一向躺平的小柴显得坐立难安， 一直起身， 但小柴主人安抚他继续睡觉 。 后来才发现可能是当天蛋白质摄入过量， 就带他去楼下解决， 但是很多网友不知背后故事， 会误以为主人让它在“强行营业” 。 多位宠物博主坦言， 动物不像人， 虽然乖巧， 但难会想人类主播坚持长达半天甚至一天的直播 。 小宝妈告诉我们， 其实灰鹦鹉很聪明， 固定的时间让它在直播， 它会知道那是工作， 有时候叛逆情绪上来， 就会一动不动， 也不说话， 像一只假鸟 。 “喵乎汪也”是一家做宠物用品的新品牌， 也曾尝试用宠物出镜的方式为直播间种草， 平时猫咪有一些很爱用的产品， 但有时在直播间灯光和环境下就会感到害怕， 甚至躲起来， 消费者看到， 可能就会产生它不喜欢这个产品的印象 。 “宠物出镜本身的出发点， 是想呈现宠物的真实使用状态， 以此来给“铲屎官”种草， 但是我们无法也不想控制宠物， 出于尊重每一个生命的价值， 我们会尽量避免因为外力因素导致反向种草效果” 。 所以， 很多宠物直播间里， 慕名而来的粉丝， 多半时间， 只能看到宠物主播的屁股或者背景 。 但无需置疑， 让宠物出境当主播， 已经成为了宠物垂类的又一吸睛和获取流量的妙招 。 02抖音爱猫、快手爱狗， 直播间里年轻人的亿万种孤独和商机 一家宠物品牌的创始人告诉我们， 在宠物品牌投放渠道的时候， 猫类宠物产品会更偏爱抖音， 而狗类产品则更偏向快手 。 小柴的主人也向我们透露， 在抖音的热点运营群里， 工作人员经常会发一些猫的热点话题， 可能平均下来， 猫的能占到7-8成， 狗的只有1-2成， 这也能算是一种偏好的证明 。 虽然没有确切大数据的支持， 算是一个笼统概述， 但是其实这反映出了一种城市化的的趋势， 城市里的人想拥有不用遛不需占用太大空间的宠物， 而快手用户偏向下沉， 在空间占有比较广泛的地区， 养狗则成为了一个比较好的选择 。 但无论处于何种地域， “一人一猫一狗”逐渐成了年轻人渴望的标配 。 柴犬小柴直播间走红的原因， 除了小柴乖巧可爱的模样， 另一特色是语音条 。 “打王者吗？”“处CP (对象）吗”， 还有用语音条打扑克， 打斗地主的， 有的网友表示， 在直播间语音说了一句话， 还涨了三个粉 。 抖音自从开发直播间语音条功能以来， 这项功能其实被用的并不够广泛， 很多主播还是担心会扰乱直播秩序， 分散受众注意力， 所以大多数直播间里还是以文字评论居多， 但小柴的直播间将语音的功能发挥出来了 。 “其实也没有刻意为之， 就有一天发现了这个功能， 觉得有网友的语音特别逗儿， 就把这些直播间的语音条截屏发了短视频， 这就让更多不明真相的群众愿意参与到其中， “间接助长了网友们在直播间发语音的‘不正之风’ 。 ”小柴的主人说 。 看狗睡觉， 或许还并不能满足直播间里驻足粉丝和路人的凝视感， 看狗是一方面， 在直播间， 用语音条交流， 甚至二次社交， 才是由观看者转化为这场直播几秒钟主体的参与感 。 “奖一颗松”的直播间， 也偶然间承载着这样的功能和使命， 直播第四年了， 有很多老粉几乎每天都来看小宝， 宝妈就顺口在直播间说了一句， “这个小姐姐很漂亮哦， 还是单身， 大家可以互关一下 。 ”一句无心的拉家常在几年后兑现成真， 有一对夫妻带着孩子去深圳的线下动物咖找到宝妈， 告诉她， 他们正是在直播间相识的 。 后来这样的机缘越来越多， 小宝也当过天津、广东好几对新人的证婚鸟 。
推荐阅读
- 【优读】小说神器?百万书源任你搜?清爽无广告?无收费
- 冷启动、爆款制造、直播带货，百万粉丝视频号主运营秘籍
- 【百年漫画】手机漫画阅读器 百万资源库 高质追番 无广告
- 【漫漫阅读去广告版】资源搜索神器?超多接口?百万小说漫画
- 普通人和月入10万的距离，只差这些底层的赚钱逻辑
- 新一期的百万天猫红包雨 天猫APP 参与
- 拼多多新店第1个月这么做，轻松盈利做到50单！用实力月销百万
- 车载U盘项目，月入10万是怎么做到的？
- 没有自然客流量实体店怎么利用线上月入3万！
- 错版人民币价值百万？人民币收藏买卖有大坑，小心被罚款还犯法