对话彩虹夫妇：单日销售破亿！草根夫妇的逆袭之路 _生活百科

最近抖音直播行业最备受关注的黑马主播，无疑是近来多次爆单大卖的带货达人「彩虹夫妇」。彩虹夫妇从6月底开始，销售额一路狂飙，创造了一场场销售奇迹。 6月27日的十周年庆专场直播，带货超过6700万，成为单日抖音带货榜第一名。

文章插图
▲蝉妈妈直播分析8月3日的生日大场，单日带货金额超过1亿，观看人数突破2000万人次。

文章插图
▲蝉妈妈直播分析近2个月的时间内，彩虹夫妇的带货额已经达到3.7亿，成为抖音的超头部主播，获得这样优秀的成绩，彩虹夫妇做直播带货不过才1年的时间。在入驻抖音之前，彩虹夫妇在保险行业已经小有所成。一开始彩虹夫妇拍抖音只是记录生活，在2020年小火一把后才开始认真运营起来。通过发布自己家长里短的生活日常、夫妻生活中的搞笑片段，以及彩虹夫妇本人励志的奋斗经历，在抖音收获一大批忠实粉丝。粉丝数的增长也为彩虹夫妇带来了更多收入，这对从零奋斗的草根夫妇，很快实现了年入过千万的小目标。经过1年的直播带货经历，彩虹夫妇的直播间迎来销售额和人气的双重爆发，成为业界热烈讨论的对象。本次「蝉妈妈对话带货王」采访了彩虹夫妇中的妻子孙彩虹本人，带您一起了解时下最红的头部主播背后的故事，以及多场破亿直播的背后有什么运营秘籍。

文章插图
以下是蝉妈妈与彩虹夫妇的详细访谈内容：蝉妈妈：您是从2020年开始做直播带货的，当初是一个什么样的契机，让您选择开始做带货直播?彩虹夫妇：2020年过年的时候疫情爆发了，我们在家里无聊所以开始拍抖音，没想到一下子火了，火了之后我们就尝试开直播。一开始我们没有带货，看到其他主播有带货，所以我们也尝试带货了。所以，做带货的初衷是比较简单的，我们就是跟着大趋势走。蝉妈妈：6月底的十周年庆专场直播，可以说是让您“一播成名”，成为抖音超头部主播。复盘这场直播，您觉得哪些动作推动了直播的爆单？ps.复盘的重要性不言而喻，但实际情况是大多数人都不懂如何去做复盘。我们从去年年底开始也在做抖音小店店铺自播，整出了一套完整同样也适合新手入门的抖音直播带货复盘表，基本上按照这个表格去复盘，你就知道数据问题出在哪，应该怎么优化了。彩虹夫妇：六月底那一场十周年庆直播，能够有这么好的销售成绩，我觉得主要有3个关键原因。第一个是预热，我们提前十来天做预热。可以说每一天都在拍视频预热，所以让很多人提前知道了我们会有一个大场直播。第二个就是产品，我们在直播中上架的产品还是比较丰富的，可以满足我的粉丝群体宝妈们的一些日常需求，我们所谈到的价格是比较给力有优势的。加上我们花了很长的一段时间来了解产品，在直播讲解的过程中讲解得比较通透。第三个原因，就是我们平常日播的场次没有附带过这么大的福利。 6月27日那场直播，我们是真的贴了钱拿出来做真正的福利，放出来很多0.01元、1元的超低价秒杀，还买了品牌包、平板、手机等礼品来送给直播间的粉丝，这些福利可能让我们的粉丝眼前一亮，大家会愿意在直播间蹲着抢福利，很多人在直播间内中奖了也愿意在直播间多下几单支持一下。

文章插图
蝉妈妈：除了十周年庆直播，通过蝉妈妈数据我们可以看到，8月3日彩虹夫妇单日直播破亿，在这种大的专场直播，能透露一下付费流量的投入大概是什么样的占比？彩虹夫妇：8月3日破亿的那场我们预热做得也很充分，在开播前已经有上亿的人看到了我们的直播间话题，看到了我们要搞大场的直播，很多人就被吸引了过来。其次，我们还请了体育明星张继科来，这也是那场直播中的一大亮点。另一方面产品价格上确实做到了足够优惠，合作的商家、品牌都愿意给我们破价，官方给了补贴的价格。付费流量的部分，可以说的是我们花了100多万，具体一点的数据就不太方便透露了。蝉妈妈：您的直播间用户停留时间一般都能做到2分半以上，很多人都很好奇，您是如何把用户留在直播内的？彩虹夫妇：我觉得要对粉丝好，要足够的好，足够的真诚，足够的舍得。我自己放福利是比较舍得的，低价秒杀可乐之类产品的都是5000份、5000份地放出来让用户来买，比如用户很喜欢的栏杆箱，在我这边就是做低价秒杀，在别人的直播间可能需要好几百才能买到。我觉得还是要大方一点对粉丝，那我自己举例，我赚的钱我愿意拿出来贴给他们，对粉丝的真诚，不要在直播间玩套路。因为我看过太多玩套路的，可能一时半会儿卖得比较好，但是慢慢地就会走向衰退，因为套路是不会长久的。我对很多直播间都做过研究，想要长久播得好，是需要真真实实地站在粉丝的角度去思考问题。分享一句我比较喜欢的话，足够的坦诚，都是无坚不摧的。站在粉丝的角度上考虑，可能短时间不会直接爆发，但是他们感受到我的真诚，感觉彩虹真的是在为他们考虑，慢慢地他们就愿意在我直播间待着来下单，可能这就是大家说的粉丝粘性吧。