对话彩虹夫妇：单日销售破亿！草根夫妇的逆袭之路( 二 ) _生活百科

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蝉妈妈：在选品方面，您和团队主要考虑的因素有哪些？什么样的品牌和产品可以上彩虹夫妇的直播间？彩虹夫妇：前30分钟排品的话，我们会偏向先上一些能走量的爆品。基于过往的直播经验，播爆品会比较有信心，排在前面上架能够一下子把销量冲上去。对于当场直播而言，销量上去就能冲到带货榜的前列，撬开更多自然流量。播到后面的话，会把一些便宜的产品和高单价的产品、不同类别的产品，进行交叉上架。蝉妈妈：目前彩虹夫妇的直播一般是家居、零食、美妆品类的混场直播，未来会考虑做品牌专场直播吗？彩虹夫妇：我们是从今年才开始做混场直播，去年我们经常做的是专场直播，是因为当时专场直播比较流行，对粉丝有吸引力。但是做专场的话，产品会比较单一，比如卖家纺就全部都是家纺产品，虽然对于同一款产品粉丝的选择多了，销量也高，但是退货率也高了，因为粉丝可能会多买几款，对比不喜欢就退货了。现在做混场直播，相比专场退货率不会那么高，另一方面粉丝可以选择的产品种类变多了。我现在喜欢做混场，就是因为能够满足不同粉丝的需求。

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▲彩虹夫妇办公室蝉妈妈：通过蝉妈妈数据我们看到，彩虹夫妇直播间内粉丝观看的占比能达到10%以上，可见粉丝粘性之高，关于培养粉丝粘性、信任度这一块，有什么经验可以分享的吗？彩虹夫妇：关于培养粉丝粘性的话，我觉得可能是他们比较喜欢我们的短视频内容。因为我们的短视频拍的不是段子，而是日常真实的生活，所以很多粉丝看到我们，就像看到他们的邻居一样。我们是真正的草根出身，穷人家的孩子，所以拍出来可能跟大部分人都差不多，就是普通的人的生活，不是高高在上的那种，也不是卖惨的那种，所以他们会觉得比较贴合他们的生活吧，就像一个邻家的大姐一样。然后他们可能就愿意相信我们，而且我也不会套路他们。然后我的粉丝群体很多都是宝妈，我跟她们的年龄就比较相近，我也是两个孩子的妈妈，所以比较有共性。关于培养信任度的话，我是觉得要站在粉丝的角度去想问题，这个是我一直以来的宗旨。我会站在他们的角度去想他们喜欢什么样的品，他们需要什么样的生活用品，甚至每次我都去采访他们，在群里面看他们需要啥。粉丝喜欢的品牌，呼声比较高的产品，我就去谈价格。其实不是我来发现爆品，而是根据粉丝的需求来推产品。另外，提高粉丝对主播的信任度，也可以通过耳熟能详的大品牌，走官方旗舰店的渠道，大家买的放心、买的优惠才能满意。每一个商家我们都会积极地沟通售后问题，把售后问题处理好。蝉妈妈：当初做抖音账号的时候，为什么会想以夫妇的形式出现？彩虹夫妇：当时就是瞎取的名字，因为有看到也有人叫XX夫妇，我的真名叫彩虹，就干脆起名彩虹夫妇，没有想太多。

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蝉妈妈：品牌商家自播，是今年抖音直播的大趋势，并且已经有多个蓝v品牌账号做过单场破亿的销售额，您觉得未来达人主播会被市场淘汰吗？彩虹夫妇：现在看很多品牌自播都做得非常好，这样看来好像对达人有一些冲击，但是我觉得两者各有优势，品牌自播对产品更了解，达人可以播多个品牌，两者不可避免会有一定的竞争性，但是都有生存的空间。所以在这样的趋势下，达人更需要服务好用户，注意自己的言行举止、做到各方面都规范，让自己有一个长久的竞争力，不被市场淘汰。蝉妈妈：今年您的直播间已经表现很优秀，下半年有对自己的直播带货设置什么目标吗？未来有什么新的发展规划？彩虹夫妇：关于目标的话，年初的时候，我们本来定好了今年的业绩是2个亿，结果经过几个大场直播业绩就做到了2个亿，未来还有5个月的时间，我们打算保底再做5个亿。小结「蝉妈妈对话带货王」此次与彩虹夫妇对话，了解到作为抖音的原生达人彩虹夫妇通过分享自身生活、真实励志的奋斗故事，走进了用户的心坎里。他们的账号运营和直播选品都以目标粉丝为导向，实现了销量的指数级增长，总结他们的带货秘籍，蝉妈妈认为主要有以下三点： 1、重视直播前的短视频预热，提前预留足够的时间，拍摄直播间引流短视频，在短视频评论区进行话术引导。 2、不玩套路、适当放出福利回馈粉丝，重视粉丝的需求，粉丝喜欢的品就去谈价格。 3、保持真诚、接地气的状态，在短视频中展示真实的自己。