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钻石展位推广的具体流程 淘宝钻展怎么推广

淘宝钻展

淘宝钻展怎么推广（钻石展位推广的具体流程）
一分钟的钻展基础
什么是基础？就是不多BB， 直接最简单的理解 。
钻展是什么？是淘宝图片类广告竞价平台 。
定向是什么？根据全网用户的网购行为细分化， 标签人群 。
创意是什么？创意就是店铺产品做成的图片（尺寸， 等级， 大小， 款式）
资源位是什么？就是创意投放的展现位置 。
投放方式有哪些？CPM和Cpc 。 区别展现收费和点击收费 。
钻展最核心的是什么？是定向！
最主要的是什么？是定向， 资源位， 创意！
定向有哪些？新版分两类重定向和拉新定向， 旧版有相似宝贝， 访客， 智能， 通投， DMP， 行业店铺， 高级兴趣点， 营销场景， 店铺型， DMP平台精选 。
资源位有哪些？无线首焦， 无线触摸首焦， 猜你喜欢， 淘好货， PC首焦， 首焦右侧BANNER2， 布拉布拉布拉等等等 。
哪些定向常用：访客， 相似宝贝， 营销场景， 高级兴趣点， DMP， 店铺型 。
哪些资源位必选？无线首焦APP！
如何建立一个钻展计划？
这个应该不用说的， 官方都有引导指南的；
如何去定位钻展
淘宝有两大推广营销工具直通车和钻展 。 我们知道直通车主要做搜索人群， 钻展做定向人群 。 直白的来说直通车做的很精准的需求流量， 往往10个人里面会有9个人产生消费行为 。 其弊端就是什么样商家都有， 比如产品好的， 产品次的 。 竞争激烈， 有好产品往往缺得不到流量 。
钻展对产品的要求高， 对店铺的要求更高， 其次就是定向人群出价难把控， 虽然说存在竞争但是没那么恐怖， 所以有越来越多的流量选择了从钻展商家 。 其推广方式就是打广告， 和生活中见到的广告牌看到的差不多 。 现在来广泛说说钻展的利弊端 。
其一双面性更盛例如店铺基础好的不管怎么做其效果都是非常好， 投产随随便便都在10以上， 而对于一些新店， 人群少的店往往都是亏的多， 不管怎么去做都是花费大于收获 。 其二（这里说说大部分商家的困惑）定向， 要么定向人群过少， 要么过多， 这就导致了要么前花不出去， 要么控制不住花费 。 其三：资源位多， 流量大， 但很乱， 定向没选好， 可能就会导致店铺的人群标签混乱 。
其四， 创意 。 很多人搞不懂钻展的创意审核 。 那我建议你去论坛上好好看看 。
定向， 资源位， 创意相辅相成， 又各司其职， 如果一个钻展计划出了问题主要还是从这三个方面去分析去优化 。
其五：大多数商家选择全店推广， 全店的弊端就在于所见非即所想 。
钻展的推广方式那么多， 怎么去选择合适自己店铺的推广方式呢 。
这里只会从全店和单品两个方式分析， 其余3个基本都是辅助推广 。
首先我们从店铺基础去分析选择 。
例如一个店铺的人群很少， 但有一款产品基础不错 。 可以去怎么做？
1全店CPM/CPC， 预算50-100， 定向相似宝贝， 访客， 店铺 。 创意链接单品页面 。
2. 直接开单品计划推单品 。 效果有好有坏 。
其二从类目去分析
标品和半标品类目在直通车的竞争大， 怎么办产品上不去没人看啊 。 那么我建议你来试试钻展吧 。 虽然不是说每个店铺都能收获好的效果， 但是搜索流量抢不到， 何不试试钻展 。
标品钻展计划：全店CPM， 预算100-200， 以店铺， 营销， 做老客， 以相似， 访客尝试抢流量 。 资源位选择选无线 。 创意尽量体现店铺的优惠， 产品的特色 。 创意连接可店铺首页点解， 也可单品 。 看你想做单品还是全店， 推荐的话是做全店 。 可选性多 。
其三特殊类目怎么选
比如原石珠宝， 可以尝试去做直播或者视频推广， 内容推广 。 有人说直播会打乱店铺的人群标签， 但对于原是珠宝来说没有意向的人也不会去特意的看吧 。 常规类目比如女装如果直播的话人家可能抱着看美女的心态去点你的广告， 这种行为真的会打乱人群标签， 但这种人毕竟少数 。
刚开钻展的常见问题
目的要明确 。 不要盲目追求低价引流+投产 。 记得3月底有个朋友来找侦探， 让我帮他看看钻展计划 。 侦探先大致的看看的看了他店， 基础一般， 客单价500-1500左右， 半标品， 然后看看他的钻展后台， 结果看到了一通计划， 单品推广， 全店CPC计划两个， 全店CPM一个， 其中好点的就是单品推广计划， 一个月时间花了300， 成交3000， 投产10， CPC4块多， 全店推广全军覆没 。

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