这枚Z时代超爱的巧克力，7种私域引流方式是什么( 二 ) _生活百科

来块黑巧：直达小程序商城快乐打卡：不是线上打卡哦，是实体店位置黑巧会员：注册会员入口3、小程序商城布局每日黑巧的小程序商城有3个，含2个小程序官方店铺，1个微信旗舰店铺。从搜一搜看得出每日黑巧以品牌店的推广为主。

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【个人思考】开设多个小程序商城的目的是什么？差异化在哪里？又为什么下架了其他两个店铺的商品？每日黑巧品牌店（下方左图）每日黑巧官方商城（下方右图），从布局上区分，品牌店主推优惠活动和会员中心，官方店从首页可以了解到主推新品上市和限定礼盒，但是目前下架了所有产品。而第三个店铺中只有一个产品，应该是做微信引流活动时临时用到的，没有可拆分的内容这里就以两个小程序商城为主。开设多个小程序商城，其目的就在于赋能小程序商城，来沉淀不同阶段的用户，避免业务冲突，提高复购。差异化体现在价格差异、产品差异、福利差异、活动差异4方面。

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【引流策略总结】

公众号推送频率每月2-3次，文章篇幅不长但内容和排版都很精致。无论是参与活动还是产品文章中随处可见商品链接以及“实现巧克力自由”，其目的在于不断曝光不断刺激用户关注、注册会员以及消费。 “把“实现巧克力自由”和用户形成情感连接，且抽奖活动中优惠券都是无门槛使用的，给我的感觉就是：每个月想买就能买而且还有优惠。目的是延长用户生命周期价值，把“买黑巧”逐渐演化成一种消费习惯，真正的实现个人的巧克力自由。对比了天猫和京东商城，在天猫旗舰店和京东自营店没有购物节等活动的情况下，我发现小程序商城的价格比其他渠道更优惠（主打产品优惠约10元左右），私域会员可以优先体验新品。 (近几天的天猫活动力度非常大，应该是临近中秋节的促销活动，这个月天猫的复购率应该会比小程序商城高出很多)（三）明星KOL投放：

与流量明星合作增强品牌曝光，吸引一波明星粉丝作为用户赞助青春有你3等流量选秀节目，持续增加品牌曝光度

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（四）一物一码引流+裂变：所谓一物一码指的是用户扫码就可以注册会员。没有其他套路，且趣味性十足，后台提供的二维码是随时变化的，用户会自发地分享给好友和微信群，完成这一批的流量积累。（五）广告投放及平台入驻

朋友圈广告：在官宣刘雨昕成为每日黑巧的首位代言人后，每日黑巧开始投放朋友圈广告，目前的朋友圈广告链路：朋友圈广告——小程序商城——下单后引导添加企业微信群

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暂未投放sem广告京东天猫拼多多均有旗舰店入驻，并投放搜索页面广告位为私域赋能

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朋友圈广告投放策略：朋友圈广告以节日/热点去做针对性投放的，投放周期短，并没有花费大量费用做持续投放，投放人群是95后年轻群体。（六）社群合作互加粉丝社群合作能够找到精准用户，每日黑巧和钟薛高、Ole’等品牌的私域社群进行合作，主要策略是在对方社群派发每日黑巧的优惠券、互相推送包含对方产品和利益点的海报、限时活动热点活动等，成功为自己的品牌增加了私域用户。（七）社交平台及短视频平台引流1、入驻小红书并投放广告位

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2、抖音平台：大V网红推荐

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3、薇娅李佳琦老罗抖音直播带货

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4、暂未入驻快手（平台用户不符合品牌受众人群）5、已入驻视频号，内容以品牌宣传为主【对以上引流策略的评价】1、DM卡引流：低成本，很容易吸引到精准用户，这种方式非常适合快消品，对比淘宝或者拼多多附赠的返利券，DM卡设计时尚，外形美观，书签大小，分量感十足，深受年轻人的青睐，也比较有仪式感。 2、公众号引流：每日黑巧设置了多种引流路径，无论用户是看文章或者浏览品牌简介，最终都会指引用户添加企业微信或者进入小程序品牌店，路径多却不复杂，用户在体验过程中，每走一步都在私域沉淀。 3、小程序商城引流：对比天猫和京东，小程序商城的产品价格略低10元左右，这也是一种私域沉淀用户的手段。 4、明星效应：代言人都是流量明星，连续完成2轮过亿融资后，又得到了爱奇艺抛出的橄榄枝，赞助多个流量综艺节目。虽然明星能带来粉丝流量，但这种曝光+引流的方式需要庞大的资金支持，这也是每日黑巧快速成长且销售额过亿的一大原因。 5、一物一码：用于线下体验，短期内可以靠这种新型玩法裂变流量，短期运作能够把控趣味性，6、广告投放：每日黑巧选择的渠道分别是朋友圈、小红书、三家电商平台。之所以没有选择百度投放竞价广告，在于快消品的高频次需求，商品单价低，如果做竞价广告，广告费用成本过高，反而造成客单价过高。 7、社群合作：是能加到精准流量最稳的方法，在选择合作对象时，要考虑双方是否属于同行业，同类目，受众是否能重叠，群内用户量是否符合对方品牌的要求。成功合作后，可以在对方群里定期发布活动，完成了拉新和复购，是非常好的拉新方式。 8、短视频平台引流：在抖音上还是能看到很多产品推介的视频，包括在kol选择上都需考虑kol有一定粉丝量、有一定影响力的网红。每日黑巧目前运营了抖音和视频号，内容上没有重合，还是希望每日黑巧重视起视频号的运营。【一个小思考】如果抖音电商发展起来，这个品牌在抖音上会如何布局呢，是否还会打价格差呢，“抖音+抖音粉丝群”“抖音+企业微信群”案例亮点：1、企业微信人设打造是可以借鉴的，主要人设“黑巧酱”，很符合品牌调性，头像是Q萌卡通赋有亲和力，朋友圈也是精心打造的，既有价值输出、福利活动、明星产品推介（选品）等内容