这枚Z时代超爱的巧克力，7种私域引流方式是什么 _生活百科

今天的案例来自，正在进行的第 17 期私域案例拆解活动优秀选手 SONG，带来的案例拆解是，每日黑巧的私域引流策略，enjoy~（一）DM卡引流

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（图片来自淘宝买家秀）1、DM卡引流路径

起步期的用户路径：拿到DM卡——添加微信个人号——拉入微信群优化后的用户路径：（1）路径1：拿到DM卡——扫码添加企业微信——抽奖——中奖后扫码进入领券页面——领取奖品后，跳入小程序会员商城（品牌店）此路径策略：抽奖环节，大概率都会中奖的，我中奖的奖品是全年无门槛优惠券，共12张10元无门槛券，每月可使用一张，锁定用户全年消费，代金券不设置门槛促下单。（2）路径2：不抽奖——则进入社群，领取160元专属优惠券——入群欢迎语：领取3张价值160元优惠券（分别是满99减20 、满199减50、满299减90，自领取日起7日内有效）——进入领券页面——点击“进店逛逛”进入小程序品牌店——根据需求下单或退出2、DM卡引流策略

优化外观设计：起初的DM卡样式在网上没有找到，查询了一些创始人的采访资料得知，后来根据主要消费人群定位，进行优化DM卡为“明信片+书签”的形式。设置裂变活动：DM卡上设置了“0元领取黑巧”的内容提示，并在旁边附上二维码，大大提升了用户扫码率，从最初的2%-5%，提高到8%-15%（数据来自创始人访谈）

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【总结】最初每日黑巧模仿某美妆品牌的营销形式，给用户发放DM卡，以此吸收了第一批流量用户。由此可见，一张扫码率高的DM卡必定是要花费心思研究用户的喜好，时尚的外观以及文案都要符合企业文化。（二）公众号引流及小程序布局1、引流路径：

新用户路径1：关注公众号每日黑巧——欢迎语“立即入会即可1元领取小狮子礼盒”——由于价格便宜，用户出于好奇心就会点击右下方的“黑巧会员”——进入会员中心——根据页面引导——加入会员——1元购小狮子礼盒（完成下单）

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新用户路径2：关注公众号每日黑巧——点击欢迎语中的图片，扫码二维码——添加企业微信——抽奖——中奖后扫码进入领券页面——领取奖品后，跳入小程序品牌店——根据需求下单或退出

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新用户路径3：不抽奖——进入社群领取160元专属优惠券——加入企业微信群——欢迎语：领取3张价值160元优惠券——进入领券页面——进店逛逛，引导进入小程序品牌店——根据需求下单或退出

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2、公众号引流策略（1）关注后弹出欢迎语：图片——邀请添加企业微信，可获得专属福利和节日优惠，还可以抢先体验新品文案——提醒用户“入会即可1元购买小狮子礼盒”，加客服可领取优惠券及其他福利活动

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（2）菜单栏内容：【第一栏：黑巧挑战赛、听他们说、巧护地球】传播品牌，给小程序品牌店引流

黑巧挑战赛：页面设置两个二维码，左侧是游戏入口，右侧是小程序商城扫码进入H5游戏页面，游戏非常简单，只需向下翻页即可通关。分别介绍四个盲盒神奇口味“黑巧+芥末”、“黑巧+威士忌”、“黑巧+咸蛋黄”、“黑巧+跳跳糖”，了解完四个盲盒口味后进入到通关页面，点击“领取最强装备”后进入每日黑巧旗舰店–联名趣味盲盒的商品页

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听他们说：由两个文章组成，即新代言人和七夕活动巧护地球：通过世界环境日宣传品牌的“环保可持续理念”，采用创新环保可降解包装，工厂采用清洁能源生产，每一个细节都展现企业的社会责任感【中间栏：以产品介绍为主】进入后是介绍产品的文章，文章末尾接入小程序商城，增加转化【第三栏：来块黑巧、快乐打卡、黑巧会员】以营销活动为主