抖音品牌自播数据拆解：持续高GMV的直播间都作对了哪些事？ _生活百科

看看数据，研究下抖音直播流量现状，写点东西总结下。前两天看了刘润老师的公众号文章， 10万+的阅读，推荐大家做抖音电商，感觉大势是不是就快要来了。

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文中提到了两个案例：一个是：做枕头、日常家居的品牌——翼眠。深耕抖音多年，所以在抖音电商出来之后，能迅速抓住机会玩转雪球，一个是：美妆品牌——奥伦纳素。入场抖音，从天猫来的移民，天猫上两家店销售额都过亿。 2月中旬开启了抖音自播，到3月份销售额就突破300万， 5月破千万。让我们来看看这两个案例的数据，先看下翼眠：

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数据来自抖查查，下同从图中看出，翼眠官方账号半年有5000万左右的销售额，直播场次200场，对于品牌自播账号，有这样的成绩还是非常不错的。那么这个账号有哪些值得学习的地方呢？从刘润老师和品牌方老板的对话了解到，他们对短视频引流的研究比较多，拍了大量的片子，曾经蹭到了一个抖音的热点“教我怎么洗脏枕头” ，当天有了几百单销量，然后逐渐找到了短视频的门路。来看下这个账号的短视频数据：半年发布了接近400多条视频，平台每天要发两条多。其中大部分是不太起量的视频，但是品牌方坚持不懈的更新测试。其中量最大的十几条国货之光，和国货匠心标题的超过1分钟的长视频。

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问了一下品牌视频广告业务（杭州爱拍）的负责人，这样一条视频的制作价格在3-5万左右。其实每一个自播的直播间，都需要几条这样给力的视频，将品牌的文化、产品力、形象戳住。好的内容，重在“打磨” ，不能以简单的价格来衡量，做到了就是无价的内容。再来看下另一个，奥伦纳素：首先看了一眼傻住了，近期的数据不太理想。最近十几天直播间平均销售额在1万左右。感觉账号还没有度过新手期的样子。

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然后再看下最近几个月最好的直播数据：整体来看5月份的数据比较好，应该是8月16日大促当天接近150w的GMV之后就跌到1万左右的日销售额了。

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难道是816的活动太狠了，把粉丝的购买力榨干了，导致之后的直播数据表现差，平台不给推流了？刘润老师只对该账号5月份做对了什么进行了总结，并没有对近期的账号出现的问题进行分析。

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从原文中可以看出， 5月份的引爆是因为一条爆量视频。那近期的直播间数据低迷是因为什么呢？同样也是视频方面出了问题，近期的视频数据有点惨淡。可能是没有用心去做内容，所以打动不了观众。

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其实这里很想问下品牌方，你们在视频上面投入的心思、人力、资源到底有多少，找一些之前的素材混剪一下，一天可以做几十条，但是有用么？不如从策划到拍摄再到剪辑精心的制作几条，可能结果就会大不一样。再来看看最近带货比较猛的一个主播，方琼：看看为什么她就可以一直将直播GMV保持在高位。虽然达人直播间和品牌直播间有不小的区别，但是有一些直播的要素是相通的。