面对引流、推广这两座必须要跨越的大山 ， 往往盲目跟风选取违规的“刷单”手段 ， 不仅仅损耗了大量的人力财力 ， 低效果、高风险的回报也是让卖家叫苦不迭 。 随着平台规范化管理和卖家运营思维的更新 ， 大部分卖家摒弃了以往违规的“刷单”行为 ， 继而寻找适配亚马逊平台、店铺运营实际需求的推广计划 。 今天我们就来分享一下亚马逊平台的推广引流方式有哪些 。
文章插图
义乌亚马逊培训
一：站内推广
站内推广是在亚马逊平台内部进行运营推广 ， 由此获取亚马逊站内的自然流量 。 站内推广重在广告的创建和初期对应产品的赠送 ， 有很多运营失败的卖家往往在店铺开通初期就想一蹴而就 ， 而取得的结果往往适而其返 。 建议卖家在店铺初期可通过产品赠送的方式打开店铺知名度 ， 提高买家对产品的购买体验 ， 继而借助创建广告的方式实现最大化的站内推广 。 亚马逊广告的投入一方面是为了提升店铺的曝光量 ， 另一个方面是结合流量的引入相应增加店铺的订单 。 卖家在投入CPC广告时 ， 应该就标题、主图、价格和评价显示等角度予以优化 ， 其中价格的制定非常关键 ， 卖家投放广告的产品必须要具备价格优势方可有效！
二：站外引流
站外引流则是指平台卖家利用除亚马逊之后的资源 ， 引流到亚马逊店铺 。 站外引流方式有很多 ， 比如Email ， SNS社交平台 ， Facebook/Google广告 ， 博客/论坛 ， 网红营销等 。 这里重点介绍一下Facebook/Google广告和博客/论坛 ， Facebook/Google广告有按照点击付费的 ， 比如说是PPC ， 有按照展示付费的 ， 比如说CPM ， 而且每个平台的性质也不一样 。 Facebook适合感官类产品 ， 比如服装、首饰类 ， 让人通过视觉就可以感受到样式的产品 。 而Google广告适用于刚需类产品 ， 比如除草机、螺丝钉等 ， 当买家需要这些产品的时候 ， 第一时间肯定是在谷歌去搜索 ， 它的转化率是比社交广告要高的 ， 因为毕竟主动搜索的购买意向是很大的 。 而博客/论坛这方面 ， 比如Reddit、amazondeals、slickdeals等 。 或细分垂直领域 ， 比如说一些专业领域、汽配、宠物等 ， 都会有专业的论坛和博客 。 可以通过站内信chat方式去联系这种博主 ， 让他们帮忙写写软文推销 ， 也是一种非常好的流量来源 。 这种可能更适合细分垂直类目 ， 有明确受众的产品 ， 而不适合那些普通的受众标签不明显的产品 。 站外引来的流量属于自然流量 ， 精准的流量越多 ， 销量则越高 ， 销量越高 ， 则排名越高 。
【亚马逊运营推广怎么做 亚马逊推广】想要立足于竞争激烈的亚马逊平台 ， 就少不了站内推广和站外引流的强力驱动！因为没有流量就意味着没有订单~
推荐阅读
- 如何打好私域流量阵地战之朋友圈运营解决方案
- 自媒体运营的几个误区！小白要知道！
- 介绍抖音网红推广业务合作的10个步骤 抖音网红推广业务合作流程有哪些？
- 产品软文推广怎么写,如何写好软文
- 亚马逊买家秀是什么,有哪些优势和注意事项
- 保证金直接扣完！最容易踩坑的8个抖音小店运营违规行为
- 无货源干货：抖音小店无货源运营核心要点汇总
- 腾讯微博官方宣布9月28日停止服务和运营
- 展会上适合送的礼品 展会推广送什么礼品
- 渠道运营的工作内容及步骤有哪些 渠道运营的工作内容及步骤