渠道运营的工作内容及步骤有哪些渠道运营的工作内容及步骤 _渠道运营的工作内容及步骤

【渠道运营的工作内容及步骤有哪些渠道运营的工作内容及步骤】编辑导语：优质的渠道，能给公司带来不错的流量，那要如何搭建起渠道运营体系呢？本文作者从《增长黑客》一书中总结出了三个步骤，一起来看看吧。

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渠道，很可能只有一个是最优的。
很多公司的运营团队在选择营销渠道时，往往有这两种做法：

所有我都要。市场上可见的大部分营销渠道，都展开资源去做，所有内容都放。
你做什么，我做什么。找到竞品公司做的渠道，同步投放广告和内容。

但渠道在优，不在多。广撒网或者一味模仿都无法很好地建立起最适合你公司的渠道体系。
而且与“二八法则”相通，只要运营团队维护和优化好 1~2 个关键渠道，就能给公司带来不错的流量。
但是难题在于：
肖恩·埃利斯和摩根·布朗在《增长黑客》一书中，给出了我们答案（AARRR模型就因这本书而被熟知）！
根据书中内容，我将渠道搭建归纳为三个环节、六个步骤：

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从渠道挖掘到选择渠道，再到渠道实战，让你一步步理清：

哪些是合适的渠道？
哪些是需要放弃的渠道？
哪些是该重点关注的渠道？

一、渠道挖掘对于渠道运营人员来说，首先需要建立一点非常重要的认知：你可以不做它，但你不能不熟知它。
因为老的渠道非常多，你换一个公司、换一个行业，适合的渠道就变了。而且市场上新的渠道层出不穷，所以，你现在的运营团队可以不做这个渠道，但是你必须要对所有渠道保持熟悉。
下面，就进入实操。
1. 发现渠道技巧：写出所有你能知道的渠道，尽可能多地列出你知道的渠道。
打开文档、或拿出一张白纸：

首先列出你知道的渠道
其次查找资料，可以是网上搜索、竞品比对，补充你发现的新渠道
最后团队头脑风暴，补充未写到的渠道

这样一来，基本上，市场上可见的渠道都能被你记录下来。
这就是渠道体系建设的第一步，发现所有渠道。
2. 清理渠道技巧：排除掉明显不匹配的渠道。
这一步的目的有两个：

熟悉所有渠道，对所有渠道的玩法有一点认知
便于分辨出哪些适合自己公司，哪些不适合

所以，拿到渠道清单后，下一步就是对渠道进行初步的清理。
因为，我们能够明显分辨出哪些渠道是肯定不适合自己公司的。例如，一个to B的技术公司，就基本不用考虑像网易云音乐、娱乐平台等渠道。
这一步的目的，只有一个：清理出那些与公司调性完全不相符的渠道。
3. 渠道分类技巧：按照渠道类别或适合内容形式分类，便于管理。
其实，到这一步，我相信大部分人手里还是会剩下很多的渠道。
不用担心，下面就进行渠道分类。
渠道分类的目的有两个：