C.流量的结构:首页、搜索, 这是主要的2个入口, 你想以哪个入口的流量为主, 流量的数据差异如何, 打法等等, 都得去考虑;
D.流量的价值:获取【有效流量】的成本如何, 付费、免费、新客、老客等等 。
2.选词分析
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大部分类目肯定是走搜索, 而且一般来说, 搜索是最好的流量, 数据表现比其他入口更好, 更加精准 。 所以选词分析的作用是:
A.标题优化
B.直通车选词
C.关键词群权重的积累, 注意我说的是关键词群, 也就是大词和长尾词之间的关系 。
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比如我们在做iPhone手机壳的时候, 搜索出来, 会出现很多的大流量的热搜词, 我们选择和自身产品能够高度匹配的词拿来做初始的标题, 后期的权重积累, 也是来做这些词的 。
3.核心单品的数据, 这个主要是用流量纵横跟进自己的单品 。
主要是盯单品的点击率、收藏加购率、转化率 。 当然, 还有其他的数据 。 比较高阶点的就是有时也会关注SKU的数据, 来做调整 。
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关系到SKU的顺序调整, 文案话术, 还有滞销SKU的删减等 。
其他数据也是都有它的价值的, 其他的关注的少, 但是一定有用, 这个结合实际情况来 。 比如跳失率、客单价等的 。
4.竞品分析
这个是我们运营操作过程中必须去做的事情, 不同操作节点, 会有不同的针对性的分析竞品 。 从选品, 拍摄, 做详情页, 视频, 打造爆款过程等都要做的 。 一般要做的是:
A.分析竞品的操作手法, 如果你掌握的资源手法可以复制, 临摹他的操作手法, 从体量数据上去超越;
B.对比数据上的差异, 从率还有体量上去区别对待;
C.竞品的优点、缺点、细节对待, 这就牵扯到它的各方面, 内功优化, 图片, 视频, 详情页的视觉方面, 评价内容的维护, 产品本身上的研发, 开发新品做差异化等等;
5.流失情况
这个需要高级版本的【市场洞察】前面说过数据采集以7或者15天为准, 这个根据实际情况来 。
如图采集到流失的竞品, 这个功能能快速的找到直接的对标产品, 然后有目的性, 有针对性的去操作 。
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通过对高流失的竞品, 在采集分析之后, 做单品上的应对或者产品上的布局 。
同理, 【竞品流失】和【竞品店流失】都是方便你快速发现竞争对手做出应对的好方式 。
6.老链接的维护
当我们已经操作起来一个单品后, 后期肯定就是维护工作, 这里要维护单品, 也要维护店铺 。 所以, 单品维护过程中, 我们要每天盯数据, 发现数据是否有异常, 是什么原因造成的, 是自身的还是大盘因素, 如何调整应对, 这就是运营该做的事情 。
【分享史上最详细的分析教程 淘宝数据分析怎么做】店铺维护也是差不多的道理, 在做店铺维护的时候, 更多的是全店产品的布局, 新品的衔接等等的工作 。
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