用这4招写文案策划技巧，让用户觉得“占便宜” _文案策划技巧

这就像是一个跷跷板，一头是“价值”，一头是“价格”，只有当“价值”的分量>“价格”的分量时，用户才会欣然的掏钱包，而不会感觉自己被宰！

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如果放在文案上面，具体要怎么做呢？下面给你4个方法参考。
一、给用户在价格上占便宜的感觉
有一句话说的非常好：用户不是要买便宜的产品，而是要有占便宜的感觉。
如果你能给用户制造一种占了天大便宜的感觉，哪怕实际上也不是真的很便宜，他的行动欲望也会大大增加。
为什么呢？
这个时候其实我们在降低“价格”在用户心中的分量，很自然的，产品的“价值”分量就会放大！
那么具体怎么做呢？
促销活动！
你可能会说，促销活动太容易了，不就是打折，降价嘛。
其实你错了，频繁做这样促销活动，只会损伤品牌价值，让别人感觉你的产品很low 。
那么什么样的促销活动才会让用户感觉是真的占了便宜了，而且又不会损伤品牌价值呢？
这里有几种活动促销文案你可以参考一下：
1、充值XXX元，今天免费XXXX
比如，你是卖蛋糕的，可以这样写你的海报文案：
主标：进店免费请你吃XXX蛋糕
副标：充值XXX元，免费请你吃XX蛋糕，后续消费享受八折！
2、买X送Y
见得最多的就是买1赠1，其实本质上也是5折优惠，但是给用户的感觉，像是占了更大的便宜。
比如蛋糕店，可以推出买2盒蛋糕送1盒蛋糕，上不封顶等；

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3、拼团+梯次优惠
可以设置不同开团人数，对应不同的优惠幅度，不仅能促销，还能刺激传播列表，一举多得！
比如你是卖面膜的，可以设置3人团，5人团，7人团，然后对应的优惠幅度分别是9折，7折，5折。
不同的优惠梯次设置，会让用户更愿意主动去传播，因为他们要争取到这个优惠。
4、定点秒杀
这个是利用人的损失厌恶心理，设置一个开始时间点，还有一个截止时间点，这个时间段内可以享受一个其他任何时候没有的优惠折扣。
这样的便宜让用户占到，他会非常高兴。相反如果错过了，他会感觉损失了什么一样。
5、+1元换购
看下面的两句话：
全场购物满200元，免费赠送XXX鲜牛奶1L一盒
全场购物满200元，+1元换购XXX鲜牛奶1L一盒
哪一个更吸引你？
肯定是第二个，为什么呢？
第一句话你会想，免费赠送的东西肯定不好，欲望不大；
而第二句话你会想，只要付一元，就可以买到鲜牛奶，简直太划算了，占大便宜了；
6、游戏促销
使用游戏化的形式来促销，现在越来越普遍，不仅线下，线上也能玩的开。
比如猜谜语，猜中可以享受优惠；转盘抽奖，转到数字9，就享受9折优惠，转到数字8，就享受8折，以此类推。
为什么用户会感觉这样更像是占了便宜呢？
因为这个优惠是他自己挣来的，不是我们施舍给他的。施舍出去的东西，别人不一定珍惜，但是通过努力付出，自己挣来的肯定倍加珍惜！
二、给用户算算账
当用户觉得，你的产品比较贵的时候，不妨给他算算账！
目的让他们觉得划算，觉得产品的价值远大于价格本身。
发现了没，这里在提高产品“价值”在用户心中的分量。
有时候看似很贵的东西，经过这样一笔账算下来，你会神奇的发现，用户接受的成本大大降低了！
那到底怎么算这笔账呢？
1、加上时间的维度
假如你是一个普通的上班族，想买一个新款的iPhone Xs，看到下面的价格后，突然有种倒吸凉气的感觉：
当你看了京东白条显示的分期付款额后，是不是心情平复了好多，甚至突然有种下单的冲动了：