今天和大家分享的主题是：
社群卖课两周卖300万的详细操作教程 。
首先先来给大家讲解一下这个案例的背景以及数据 。
他是卖一个理财课程 。 一期的课程总共是14天 ， 也就是两周 。
共建立了70个250人左右的理财类社群 ， 因为课程是理财课程 。
第二 ， 通过这两周时间的社群运营 ， 做了大量的群内的内容输出和试听课程的输出 。
均得到了用户高度的认可 。 最后去成交价格1800块的高客单课程 ， 平均社群转化率可以做到10% 。
第三 ， 这些人做10%的转化率 ， 最后卖了多少钱呢？
用14天时间卖课卖了300万左右的成交额 。
那具体怎么来操作？
通过社群怎么来卖课程呢 ， 最关注的是流量从哪来 。
往往我们一般做课程类的社群 ， 卖课的社群 ， 或者我们叫做：知识付费社群 。
一般有几个主流的渠道 。
第一： 公众号矩阵 。 有很多订阅号 ， 服务号等等 。
第二： 短视频或者叫短视频矩阵 ， 抖音 。 或者说现在比较火的视频号 ， 尤其是视频号非常重要 ， 大家一定要重视起来 。 因为视频号本身就有一个天然的基因 。 它可以直接把流量导入你的公众号矩阵里边去 。
第三：公众号互推或公众号的投放 。
比如说我是做英语课程的 ， 你是做音乐课程的 ， 咱们围绕的目标都是小学生 。 这个时候其实咱们本身可以做互推 。
报名我的英语课程就送你的音乐课程 ， 报名你的音乐课程就送我的英语课程 。 通过公众号发文来互推 ， 也可以实现流量的增长 。
其实所谓知识付费的流量的增长 ， 就是来购买你引流课程的这一批人 。
引流课程一般都定价为九块9 ， 大家这个都懂的 。
当然也可以做一些公众号的投放 。 但是公众号的投放 ， 一般来说在这个点 ， 从实战的角度来看待 ， 我一般不太建议大家选择 。
因为这里有坑 。 在我实战过程中 ， 会发现投了一些公众号 ， 为什么没效果 ， 我们之前仔细看了别人的推文 ， 篇篇都是至少几万阅读 ， 有的还是10万加 ， 再差也有个大几千的阅读 。
为什么我们投放过去一点效果都没有呢？
因为很多公众号是假数据 ， 大家要留意 。
所以公众号投放踩的坑太多了 ， 这条路我不太建议大家选择 ， 宁愿大家做一做公众号的互推都好过做投放 。
当然了 ， 投放你如果不是投公众号 ， 那我觉得投放也是可以考虑的 。
比如说你可以在今日头条投放信息流 。
你可以在腾讯广告投放微信的朋友圈都可以 。
这些路径这些渠道都是可以尝试的 。
第四：自媒体引流 。
去一些今日头条上写写文章 ， 去知乎上写写文章 ， 通过一些内容来为我们实现引流 。
但是通过内容冒泡网赚引流的时候 ， 这里再给大家强调一下 ， 在实操实战过程中需要留意的点 ， 一般往往通过内容引流 ， 不是我们最快的方法 。
什么意思呢？
好比说我今天 。 准备做一个课程的训练营 ， 我准备卖课了 。
我现在没有流量 ， 那我去知乎上写文章引流 ， 我去今日头条上写文章引流可不可以？
当然可以 ， 但是很慢 。
因为自媒体 ， 因为内容渠道起量没有那么快 ， 除非当年你蹭上了他们的红利 。
案例实操
接下来来看一下这个案例具体是怎么来操作的 。
在这个案例里边 ， 为了引流 ， 进来听试听课程 。
流量其实从视频号来进行引流 。
操作方法 。
01
在视频号里边就拍摄一些理财的干货视频 。
因为是要卖理财课程的 。 在视频里面设置好诱饵 ， 吸引用户进到微信公众号里边来添加微信 。
然后他加了我的微信之后 。 就会有一个自动的回复话术来和他进行一个互动 ， 最终把他拉进我们的试听课里边去 。
在实际操作时候的细节 ， 大家请留意 。
有人说 ， 我不卖理财课程 ， 我卖课 ， 但是这个视频号怎么拍？
推荐阅读
- 免费领14天keep健身运动会员
- 网易云音乐免费领14天会员
- 企查查免费领14天VIP会员
- 22节课 [给力项目]打造你的赚钱机器，微信极速大额成交术，每月多赚30000+
- 16节体系课 [给力项目]企业微信运营增长全攻略：引流+裂变+运营+成交
- 手淘推荐流量没有成交,手淘推荐有流量没转化怎么办
- [给力项目]无人值守项目：流量自动化成交，亲测轻松赚了1477.5元！ 可延伸放大！
- 碳市场运行将满60天成交额4.2亿元 下一步建议从四方面发力
- 免费领取14天优酷黄金会员
- DNF助手免费领取14天黑钻