一个新品牌创始人在小红书的种草心路 _生活百科

这一代除了一些线上渗透率低于 5% 的品牌，一定要先做线上，线上的红利和 ROI 的使用效率是非常高的。所有线上的投放、流量一定要抓，流量是品效合一的。最重要的一点，是在于要界定什么是品，什么是效，否则就没有办法归因去把事情做好。这篇文章是来自群响会员大柱，一个从 FA 到新锐肉肠品牌肉敢当创始人的分享，他将用实操案例，一步步为大家拆解食品品牌如何在小红书冷启动。期待对各位有所帮助，信息量很大很干，请注意收藏转发给同事。前言一、冷启动的目标二、小红书 vs 抖音 1、为什么选择小红书； 2、为什么不选择抖音。三、如何摸出来适合自己的方法论四、新消费品在今天如何融资 1、消费品的融资浪潮； 2、创始人该怎么融资； 3、融资的选择及策略； 4、融资的难点在哪里。 01 冷启动的目标

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我觉得一个品牌冷启动应该是符合这三个标准的：第一、可量化、可复制、可持续。第二、一定要测试，消费品不太像线上的这种公司它能去小步快跑，然后每天的迭代，所以你几乎前期有的测试机会，可能就一到两次。所以在第一次冷启动的时候，一定要满足测卖点、测方向、测场景，搞清楚到底说什么能给你带来转化。第三、在冷启动过程中能有一些品牌势能的平台。 02 小红书 vs 抖音1、为什么选择小红书？

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我们最开始的时候其实关于冷启动很纠结，所以拉了这么一个表，这个表比较抽象，我们把市面上主要的可能能做冷启动的一些平台全部拉下来，打了一个相对主观的分数，然后我们决定了做小红书。当然小红书其实最重要的原因是，小红书其实还有一个非常重要的原因，它非常品牌向且更能接受高客单价的这种产品，并且短期内有红利。我自己开始做小红书的一个特别大的感受就是渠道红利，它的最小颗粒不是渠道，而是渠道之下的品类。我们选择小红书，一开始其实想到一个冷启动的方式，包括我身边很多朋友在最开始都尝试过这个冷启动的方式，就是尝试自己身边的人际关系。因为有很多的朋友也好，社群也好，或者有身边的这个同事，可能在拼多多，淘宝也好，有很高的职位。所以我们最开始都会拉一个渠道大表，按照这个渠道去走，然后测算我们第一波到底可能卖多少钱。

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我觉得这里面最大的问题就是不稳定，因为每个渠道转化率能卖多少你不知道，不一定能持续，并且靠熟人关系其实没有办法完成初始的测试。我们之前接触过一个非常有名的代理，国内做得非常好的一个代理告诉我们，食品行业是蓝海，就在小红书这个类目里面，大部分的品类下是没有广告采购的。然后我还有感悟，因为做流量其实很多时候是要用跟随策略的，我们要去看其他人是怎么做的，你能不能学到很多东西。但是我们发现小红书真的做的好的食品品牌非常非常少，我们要被逼着要去看保健品怎么做，美妆护肤怎么做。然后其次就是我们自己实操下来，发现食品类的达人在小红书上今年活得都非常滋润，我有一个朋友，他 0 粉起号做小红书两个月的时间就月入 2 万了。小红书有个特点，小红书的卖点测试成本非常低，低到你难以想象，只需要 50 块钱可以帮你排除一个错误选项：什么类型的图片是不能用的。还有个特点是小红书的图+短文的变量比较少，更容易控制变量，比如像 B 站这种长视频、知乎这种长内容，你很难的去控制变量，去测试到底什么样的东西是 OK 的或者是不 OK 的。 2、为什么不选择抖音？

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抖音比较大的一个问题在于品牌向的测试成本是非常高的。拍一条视频，这种抖音你必须得找头部达人，一条视频可能就十几万的成本，但是你投不出来，也不能说明抖音这个平台不适合你。其次这也是抖音不太适合我们的原因，KOC 背书弱，无社区的背书以及信任感，抖音更适合大品牌的放量，转化率比较低，没有品牌势能情况下，ROI 是很难控制住的。其次抖音做排除法的成本不太好，如果小红书测试花 30 万跑不出来，很有可能是红书这个平台不适合我。但是在抖音你花多少钱都不能说明抖音不适合你，这是你必须要攻克的一个大难关。我们小红书跑通之后，第一时间也是要去做抖音的，不做抖音就不要做品牌了。 03 如何摸出来适合自己的方法论