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外贸B2B网站与外贸B2C网站做海外推广的方式很不一样 ， B2B更注重品牌 ， 信任背书等 ， 所以推广方式比较精细化 ， 重品牌运营 。 B2C行业更注重新颖、性价比、也注重品牌 ， 但是没有B端那么重视 ， 很多消费者也是冲动消费 。
正是由于B端和C端用户的不同 ， 推广方式也有挺大差别 。 那么外贸B2B网站如何做海外推广呢？国外做了一个调查 ， 调查结果：
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其中这里面AI,Machine Learning ， big data对于小企业 ， 大家基本上是用不到的 ， 能够用到肯定最好 。
我目前接手的网站就是B端网站 ， 这是我做外贸B2B网站时总结的10种B2B海外推广方法 。
1.媒体、新闻稿PR推广
2.内容营销
3.搜索引擎营销推广
4.优惠活动推广
5.KOL意见领袖红人推广
6.社交媒体营销
7.视频营销推广
8.行业网站购买广告位
9.EDM电子邮件营销推广
10.线下展会推广
一. 媒体、新闻稿PR推广
在外贸推广里 ， 我觉得搞定媒体是最难的 。 因为你很可能有预算 ， 也不一定能上得了你想要发布的媒体 。 但是这个媒体和新闻稿发布效果又是非常好的 ， 如果有大媒体给你一个报道 ， 你可以在多处引用 ， 增加信任背书 。
我在“外贸网站推广工具导航 | 外贸营销推广资源大全(博客里去看)”里列了例如PRnewswire, Business wire等大媒体分发巨头 ， 可以让他们帮我们向全球发布新闻稿 ， 也有webwire这些小PR 新闻稿发布的地方 。
但是他们很多媒体也搞不定 。 例如：techcrunch 。 媒体分发渠道只是大众的媒体发布 ， 假如你的产品是电子类 ， 主要用户是工程师 ， 你想到engineering网站发布就发布不了 。 所以很多时候你只能像“从Kickstater众筹运营中学习外贸运营推广方法和技巧(博客文章里看)”里面讲到的方式去寻找媒体、联系媒体、维护关系、积累媒体等操作 。 或者有认识的朋友介绍 。
看一下这个案例：italic.com；不得不说他们PR的牛气！
网站刚上线 ， 就只有1个简单的主页 ， 但是他们在美国的主流媒体就有大量报道！techcrunch.com, fastcompany.com, vox.com等 。
前期好好规划媒体PR这一块肯定不会错！
【最有效的10种外贸 海外营销】二. 内容营销
看到第一张图没？内容营销Content Marketing依然是最多人认为是最有效的方式 。 国内内容营销还是做的很少 ， 因为它见效慢 ， 就像seo一样 ， 所以地位并不高 。 但是这种方式在国外人看来却是最看重的 。 Growth Tribe认为增长黑客T型技能里认为最重要的两个技能之一就是内容营销 。
内容包含文章（故事）、视频、音频、图片、报告、等 ， 它是不同于硬广的 ， 它是给客户提供有价值内容的集合！
很多人都知道直接卖产品很难 ， 但如果给产品赋予一个含义、编写一个故事、增加一些包装等可能就会大卖 。 这就是内容营销的魅力！
（1）哪些内容类型最受用户欢迎？
很明显 ， 信息图和List类型最受欢迎！
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