小红书运营：假爆文的坑，3个月能亏100万 _生活百科

投放100篇笔记，产出30篇爆文，天猫销量却没有增长，是一种什么样的体验？“

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这三个月以来，跟不少品牌负责人在深入交流，其中有一位美瞳的小红书运营负责人说，自家的博主笔记投放数月下来近100万，爆文笔记不少，但是天猫访客量没有增长。后来庄主从多篇爆文中发现，笔记内容的落脚点都不在产品身上，甚至博主在评论区的引导，也跟产品没有关系。

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反思一下：大家都在追求爆文，可是爆文不少，但内容跟品牌的目的没有直接关系，到底是什么出了问题？笔记内容该注意什么？本文认真看完，可以避开爆文笔记的坑。怎么样才能创作出符合我们产品笔记的核心内容。如果摆在你眼前有两篇笔记；一篇笔记没有成为爆文，互动量仅有800 ，但其中评论100条内容大部分关于这个产品，例如，使用过程担心的问题、购买渠道、品牌是什么等等比较详细的问题。另一篇笔记成为爆文，互动量加起来3万左右（如美瞳产品），评论区探讨的都是关于博主为什么这么好看，以及最近的娱乐事件话题，跟我们的品牌与产品没有一分钱关系。哪一种是你想要的？哪一种叫做“有效笔记”？不要被数据表象所迷惑！好，想必你心里已经有答案了，我们接着往下看。 │本文目录│小红书运营有效笔记一：笔记内容6个维度思考小红书运营有效笔记二：笔记内容6个思路落地小红书运营有效笔记三：内容背后6个人性归纳01、小红书运营有效笔记一：小红书笔记内容生产逻辑 1.小红书笔记内容要有临场沟通新手想让产品看起来更牛X ，于是写了一大堆什么奖项背书，还会涉及到看不懂的参数，但是用户或读者，会看这些都没听过的奖项和参数吗？明显不会！就算这些奖项有很多人知道，跟用户、潜在消费者的直接关系大吗？不大！如果你的产品有线下门店，可以找资深的导购员聊聊，资深导购员是长期和一线顾客打交道，每一句话都是说给顾客听的，他们的话术更加能打动用户。或者，询问公司内部有没有产品销售话术。例如智能睡眠床垫，你告诉我，这智能睡眠床垫在上面睡6小时就能顶8小时， XX分钟进入深度睡眠，顾客印象会很深刻。

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临场沟通指的是，好比面对面沟通的内容，你不会跟你的朋友说，这产品是XXX国外什么奖项，而是会告诉他，你用了它会改变你什么，使用时怎么更省时间等，哪怕在做合集时，也能把强而有力的信息给到用户，小红书笔记内容也是要讲人话。 2.小红书笔记内容要有良好数据“良好数据”并不一定是大爆文，针对KOC的笔记，她们能把真实感受表达出来，以及评论区认真维护，是一个良性开始。是的，没有产生爆文，但每一个点赞收藏评论都是认真，就是属于良好数据。如果是几十万粉的大博主，能产生互动量1000的爆文不见怪，而且也必须做到。你想想啊，几千粉几万粉的博主，能产出的几百的自然流量数据。何况对于一个几十万粉的中腰部博主，所以良好的数据应该是这么去界定。良好数据：并不一定是爆文，但数据真实。对于大博主，笔记1000互动量很正常。 3.小红书笔记内容要有人群痛点对于小红书运营人员来说，如果一篇笔记不为解决某部分人群痛点笔记，就不是好笔记。我们写笔记的目的是吸引流量或者涨粉，但写的内容都不是用户所关心的，基本上不会有好的数据。懂得切换到用户角度很重要。什么是人群痛点？例如， 20多岁女生掉头发的问题。在主题里面， 20多岁是年龄，女生是性别，这两个是属于人群画像，而痛点是掉头发的问题。熬夜是当今年轻人的常态，所以掉头发也是常见。在以下这篇视频笔记提到“发量猛增小秘诀│拯救秃头发量逆袭” 。内容从洗发露和起泡球、育发液组合、梳子、补气血的产品等等，围绕人群掉头发的痛点去展开。会详细说到每一个步骤和技巧。

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4.小红书笔记内容要有带动销量如今天标题所写，如果种草了三个月的，天猫端没有访客量增长，品牌负责人会怀疑，小红书平台适不适合他们做营销。换一个角度思考同行在小红书种草销量好，而我们访客量差、转化率低，有没有可能是中间的环节出了问题，例如笔记有爆文数据，但我们也要判断是“有效笔记”还是“看似有效笔记” 。 5.笔记内容要有心智占领心智占领是一个比较泛的话题，也是经过很多遍的记忆强化才能形成，除非是内容卖点真的特别独特，一遍就能记住。在我们做营销时，拥有这样的意识去操作，最后的结果截然不同。