小红书运营：假爆文的坑，3个月能亏100万( 三 ) _生活百科

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在别人死磕功效时，聪明的内容营销人早已在经营场景。场景营销=空间+时间+需求+仪式感。 3.产品卖点入门级选手常犯的错误，就是“错把陈醋当成墨” ，错把奖项堆砌当成卖点，也常见把参数当成产品传播的卖点，甚至把同行的卖点复制过来作为自己产品的卖点等等。如果卖点没有想好，在做内容营销时会很“吃力” 。后面有时间会单独出一篇关于产品卖点在小红书更深层表现的文章。

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4.竞品差异在规划内容、创作内容时，从目标人群、场景植入、产品卖点依然没有很好的规划思路，那么就从竞争对手入手。 5.跨界对象死磕竞争对手，再优秀还是排在别人后面，想要超越，还是要看跨界的学习对象有什么地方值得我们学习。虽然还是一种参考，但是可以看到不同维度的地方。例如，箱包类目的，购买人群如果是年轻女性，那么穿搭服饰类目也有很多共同之处。女生的行李箱也不会只有一个，备用2-3个很正常。虽然比不上服饰和口红的多样性和高频次，但在笔记种草内容形式上，还是有很多借鉴的地方。 6.平台热点会蹭热点，浅显的就是中国的节日以及电商购物节，例如9月份的爆文笔记，很多跟开学季有关系，普遍是学生党的穿搭。以及接下来中秋节的相关笔记主题。深层次一些就是小红书或者微博突然比较火的话题，这类型的主题也能布局，在正奇两种思路中，就是属于奇招。

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（截图来自：新红数据）03、小红书运营有效笔记三：│笔记内容6字诀│1.真——真诚真实很多笔记内容我们会发现没有测评，也没有干货，甚至头图都有些粗糙，通常这一类的内容出现在小KOC或者很“路人”的用户，也有机会成为爆文。但路人用户也不指望变成一个博主。笔记内容就很真实，当然，内容的真诚也可以“有意为之” 。

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2.美——羡慕，向往美好我们看到很多的家居博主的场景封面，有想点击阅读的欲望。因为这样的室内设计是我们用户想拥有的。或者某博主的生活方式，是小红书用户所想要的，这种就属于羡慕。 3.奇——猎奇例如洗碗机洗小龙虾，这类型的笔记也会引起用户的好奇，观看的过程当中产生好奇，究竟洗不洗得干净，小龙虾会不会因此就去了。

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4.趣——有趣为何我们看到萌宠的笔记，也会津津有味看完，因为萌宠可爱、有趣。萌宠也作为很多冷冰冰的产品笔记的引爆点，只是把原先关注萌宠注意力结合或者转移到我们的产品身上。 5.干——干货（害怕失去）用户在观看或阅读笔记时，看到很多的干货内容，看一遍肯定记不住，生怕下次不能看到，于是产生害怕失去的心理，继而会有收藏笔记的冲动，在庄俊以往的问6、矛——矛盾（冲突、对抗、共鸣）内容归类为情感共鸣与使用价值，情感共鸣体现之一就是冲突对抗的情绪。在上面有提到婆媳关系的情绪冲突，在这里我们说一下”把老公卖了，都要买的16件智能家电“ 。这里也属于情绪矛盾的一种，我们看评论区大部分评论都是，把老公卖了都不够买。

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│最后总结│ 单纯看笔记爆文数据，没有考虑到内容的受众与产品的数据，都是无效数据。要看重数据，也不看重数据，要看内容，也要深层次看内容。其一，内容生产皆有背后逻辑，而不单纯从产品角度出发，否则，写出来的内容是品牌方自嗨自喜的内容，用户不喜欢也白瞎。可从人群、产品、场景、竞品差异、跨界对象、平台热度等六个维度出发。其二，笔记内容考虑到痛点、销量、数据、心智、情绪、美好，虽然一篇笔记能包含这么多点，的确有难度，但具备3-4个还是有必要。有意识的去创作，和偶发性的去创作，最后的结果还是有偏差。其三，每一种笔记的背后都是人性的弱点，真诚、羡慕、猎奇、有趣、干货（害怕失去）、矛盾（冲突），不断思考，不断写作，当自己能归纳总结的时候，也就是建立起内容生产思维体系了。